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全民焕新节大幕拉开 苏宁三星签订彩电100亿大单

2019-02-27 17:59:59
导读
2019年,苏宁三星将重点推进QLED、8K及国米定制机的销售推广,以高端战略为中心,扩大全渠道市场布局,全面升级商业合作模式。

2019开年,家电市场迎来春天,渠道商和品牌商在市场上的深耕细作,加速推进了客厅革命的进程,让中高端电视更快走进千家万户。

2月26日,苏宁开启全民焕新节媒体发布会,拉开家电行业焕新升级大幕。值此节点,三星电子与苏宁集团签订彩电品类100亿大单。2019年,苏宁三星将重点推进QLED、8K及国米定制机的销售推广,以高端战略为中心,扩大全渠道市场布局,全面升级商业合作模式。

根据中国家用电器研究院最新发布的《2018年中国家电行业年度报告》,苏宁以占比22.1%的市场份额,持续领跑全渠道第一。苏宁不仅拥有国内最为丰富的家电产品,也是国内中高端家电最重要的销售和推广渠道;而三星则在高端家电市场有着深厚的技术积累和品牌知名度。双方作为中高端电视渠道和品牌的王者,很早就结成战略合作伙伴,对市场趋势的认知趋同,也让双方的合作更加游刃有余。

2019年,三星发布了新款QLED电视阵容,并宣布将大力推广QLED和8K电视,欲抢占50%以上的8K电视市场份额。伴随QLED量子点电视不断普及、份额持续上升的市场发展趋势,三星首选苏宁作为新QLED及8K高端电视的首发阵地,并借助苏宁线下体验优势,拉动高端销售,提升品牌形象。

在消费升级背景下,苏宁全渠道发力推进高端电视产品普及,百余家高端产品体验店入驻苏宁门店。2018年,苏宁渠道QLED、8K电视销量增长509%,成为三星等各大品牌QLED及8K普及的重要渠道。

针对2019年家电焕新升级的主要消费需求,苏宁三星针对线上线下不同渠道,确立了不同的产品推广策略。在75吋+大屏高端推广的基本面外,扩大增量市场。在线上,加大苏宁专供机占比,覆盖55吋、65吋4K电视,提振互联网销售;在线下,加推满足四到六级市场需求的40吋、50吋及55吋中小尺寸电视,加速扩大三星彩电产品在零售云、直营店等渠道的拓展与下沉,实现全面销售突破。

此外,苏宁拥有丰富的体育产业资源,国际米兰和江苏苏宁两支球队,以及覆盖90%以上主流足球赛事版权的PP体育平台。国米定制电视作为双方的重要发力方向,为供应链优化及跨品牌整合发展提供了借鉴。3月中超开赛,苏宁将整合体育资源,联合三星以更高效的模式开展体育营销,全面提振市场份额。

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来源:观察者网 | 责任编辑:程北墨
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