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TCL:彩电在北美销量首次第一,超越三星

2019-04-25 12:50:24

作为一家来自广东的家电制造商,曾在全球化遭短暂折戟的TCL近年来愈战愈勇,不断加快国际化的步伐。

4月25日,根据TCL公布的第一季度北美彩电市场销售数据,在北美市场,TCL连续六周位列前二,其中三周销量超越三星,首次在北美市场跃居第一。

TCL实业控股(广东)股份有限公司CEO王成对北京商报表示:“这是对中国品牌的一个很好的证明,证明通过多年来我们技术上的积累、效率上的改善、包括我们对市场变化上的洞察,中国品牌已经可以做到超越三星这样的巨头。目前,华为手机业务已经超越苹果,TCL超越三星,就从美国开始,大家已经看到这样的信号,我们要保持下去。从去年下半年开始,我们看到和三星之间的差距非常接近。再出现TCL单月超越三星以后可能是一个大概率事情。”

TCL北美总经理毛初文此前接受媒体专访时,曾剖析TCL在北美的整个玩法:通过低价产品抢占市场;通过收购知名品牌拿到市场准入证;通过线上销售曲线拓展线下渠道;植入美国文化提升品牌知名度。

早在2004年,TCL就开始布局北美市场,从2004年收购汤姆逊后成立北美分公司经营RCA品牌,到2010年经营自主品牌TCL,而后经理过起步阶段、稳步发展阶段,在2015年初TCL集团制定了“双+”转型和全球化的双轮驱动发展战略,从此迎来了新突破。

毛初文介绍,在北美市场,消费者虽然理性,但是他们不排斥高科技,尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕,推出量子点电视、AI等高科技产品,在各大媒体评论中备受好评,TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。

毛初文指出,北美的消费者非常有品牌意识,他们需要对一个品牌有足够的信任程度,而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。

TCL注重与当地文化相结合的品牌营销,增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年,TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业,让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象,同时逐渐输出中国文化,成为彰显文化自信的主流阵地。

目前,除了TCL以外,国内其他厂商也在觊觎北美这个市场,也有一些企业已经展开布局和销售,包括海信、创维等,但在美国市场的销售并不那么乐观。

毛初文坦言,在TCL刚进入美国时,也没想过这么快会超越这些竞争对手。对于未来更多的中国品牌进军美国将可能带来的竞争和挑战,她对TCL所占据的领先优势非常自信,她说未来希望中国品牌来美国不要比价格,而是比产品,从而让北美消费者对中国品牌有全新的认识,转变对中国产品的想法,信任中国品牌。

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来源:观察者网综合 | 责任编辑:吕栋
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