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为了下沉市场拼了!阿里聚划算又造“99划算节”

2019-08-20 08:08:51
导读
水星家纺的品牌负责人在采访中向观察者网等媒体透露,在内部的618总结中发现,大促期间新客的转化率是2%,老客的转化率是12%。在客单价方面,老客的客单价更是新客的3倍。因此,品牌决定将原来的床品四件套拆开卖,通过降低客单价吸引新客先来体验,只有第一次购物满意了才会产生第二次的复购,进而带动整体销售额的增长。

(观察者网讯 文/燕妮)在一二线的用户增量见顶之后,各家平台纷纷瞄准了下沉市场。8月19日,阿里巴巴宣布今年聚划算的99大促,正式升级为“99划算节”,这是阿里继3月重启聚划算、盘活下沉市场的又一造节行动。最近几个季度的阿里财报显示,淘宝天猫当季新增用户中70%以上均来源于下沉市场。阿里希望此次推出的新玩法能为平台和商家带来更多增长。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博介绍,今年的99划算节将于9月1日起全面启动,为期10天,期间有超百亿补贴,最后两天还有全民瓜分5亿现金活动。

同时,阿里也公布了重启聚划算以来的战绩。今年1月到8月初,超过80个头部品牌在聚划算实现超过50%的同比增长,还有包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯、泸州老窖等在内的47个头部品牌同比增长超过100%。

对于下沉市场,外界关心的是接下来这些用户的增长空间还有多大?已有的用户消费能力会像一、二线城市消费者一样高速增长吗?为了解决这些问题,聚划算针对下沉市场提出了“三大用户覆盖网”,包括“电力图”、“火聚手”和“共享网”。

刘博在现场介绍,“电力图”是借助阿里生态内部的诸如淘宝、天猫、支付宝、优酷等入口,联合外部的微博、抖音、快手等渠道帮助品牌和商家触达更多用户。

“火聚手”是基于亲友关系的好货分享。用户可以和亲友一起抢好货,赚红包。这一工具旨在激活百城千县亲友关系网。

“共享网”,是将参与品牌的会员与聚划算、营销平台会员做进一步打通,将品牌触达用户的渠道与平台的触达能力结合在一起,让品牌将新获取的下沉市场用户,拉入一个共享流量池,以此覆盖更多用户。

阿里方面表示,99划算节是双11之前的最重要大促,聚划算“特卖”模式吸引来的下沉市场新客户,将成为品牌发力双11的新动力。

水星家纺的品牌负责人在采访中向观察者网等媒体透露,在内部的618总结中发现,大促期间新客的转化率是2%,老客的转化率是12%。在客单价方面,老客的客单价更是新客的3倍。

基于这个发现,品牌决定将原来的床品四件套拆开卖,通过降低客单价吸引新客先来体验,只有第一次购物满意了才会产生第二次的复购,进而带动整体销售额的增长。原先精力在一二线城市的水星家纺如今通过聚划算等渠道在下沉市场收获了187%的增长,同时,子品牌还间接带动了主品牌的销量。

在现场,聚划算还宣布了新的战略目标,将推出新的数字化工具,激活10万个品牌商家,打造100万款爆发单品,孵化100个数字化产业带,培育10000家数字化工厂,让产业带日均订单量突破1000万。

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来源:观察者网 | 责任编辑:程北墨
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