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重“怼”淘宝?京东开放个人店入口 杀回C2C市场

2017-10-30 14:30:58

据亿邦动力网10月25日援引知情人士的话称,即日起,京东开放个人及个体户入驻平台,即C2C(个人对消费者)业务,C店卖家可以入驻京东。当天下午,京东邀请部分商家进行内测。不过由于该方案仍处于内测中,目前京东仅以邮件的方式进行招商,暂未开通其他入口。

京东方面向媒体表示:“京东将针对农产品、手工匠人、设计师和产品有品质的小微企业及个人等推出“优创项目”,并设立优创店铺及频道帮助其入驻京东。”

据在场商家透露,此次京东开放平台涉及的商品包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等24个品类。针对不同类型,申请入驻的个人需要提供个人身份证,个体商户则需提供个体工商户营业执照等证件,目前食品、影视、音乐三个类目只面向个体工商户招商,暂未向个人开放,门槛不高。

京东平台规则网页截图

值得注意的是,这并不是京东首次尝试C2C模式。早在三年前,做B2C起家的京东,就有过一段C2C模式的尝试。

据派代网介绍,2014年,京东与腾讯就电商业务达成战略合作,拍拍网随即并入京东旗下。不过,在不断的尝试和转型后,拍拍网始终没有太大起色。随后,京东宣布在2015年12月31日停止拍拍网服务,并在三个月的过渡期后,于2016年4月1日起彻底关闭拍拍网,而原拍拍网团队也被并入了京东集团其他部门。

对于关闭拍拍网的原因,京东给出的解释是,“由于C2C中个人卖家不被要求在工商登记备案,导致工商行政执法部门也无法进行有效监管,售假者违法成本几近为零。经过评估之后,京东才做出关闭平台的决定。”换言之,京东是因为C2C模式带来的假货的问题,才选择关闭了拍拍网。

不过为了改善电商售假问题而放弃C2C模式的代价也是很大的,一直以来,C2C都是电商毛利率最大的一块业务。京东也在关闭拍拍网时坦言,放弃C2C将对京东集团的交易总额(GMV)产生一定的负面影响,每年将损失百亿级的潜在交易额和大笔广告收入。

那此次京东重启C2C模式业务,目的是什么?

京东推出“优创店”背后真相

1、社交电商异军突起

据最新猎豹大数据数据显示,Q3购物APP排行榜中,京东已被拼多多超越,排在第三位置。

要知道,拼多多是2015年才成立的,这才不过两年,就已超越京东。而拼多多正是利用了社交电商红利才崛起的。

猎豹大数据截图

不单单如此,在今年大热的社交电商中,社交电商平台云集在今年7月,月销售额就已达到7亿元。

而淘宝也在淘宝客和C店卖家的努力下,顺利的破开微信社交平台的流量口子,从中引流到淘宝平台,使手机淘宝在其中获益匪浅。

2、巨大微信社交流量

在与腾讯的合作中,虽然京东连接上9亿的巨大社交流量,但京东在微信上的一级入口“购物”,除了常规的客单价基本维持在百元以上的京东特色产品(3C)以及少部分服装、家居,并无太多亮点,京东在微信上确实没有充分转化微信的巨大流量。

微信截图

此次京东推出“优创店”,其用意也包括在C端商家和C端用户形成的社交网络中,建立起微信平台上最壮大的流量集结军队。某零售业内人士分析称,京东在此时重新开放C2C业务,其意可能不仅在大量C端卖家,主要目的可能就在社交电商上。在未来,京东很可能联合微信,通过京东+微商城的方式来切进这部分市场中。

3、社交流量争夺战

京东的优势是3C品类,而天猫的优势是服饰品类,其规模是京东服饰的8倍以上。

10月8日,天猫推出“买贵必赔”服务,如果消费者在天猫中购买的商品价格高于京东自营的商品,天猫将为消费者补偿差价。天猫此举,正是瞄准京东的3C数码家电领域。

而京东要打赢服饰品类这场仗,非常之难。

面对这样的局面,京东必需有第三个选择,也就是开放个人店,进军社交电商。

不过,机遇与风险并存。此次京东决定重启C2C业务,无疑将是一把双刃剑,一方面可以通过C2C模式拉动交易额、提高平台用户活跃度,另一方面也要为此付出更高的管理成本。

假货问题仍长期是C2C最大的弊病,损害消费者权益的同时,大量的假货凭借低价恶意竞争也导致了市场上劣币驱逐良币的现象。本次京东重启C2C业务后,不知又将采取何种手段来调控C2C存在的假货风险呢?

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来源:观察者网综合 | 责任编辑:奕含
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