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Ayawawa究竟是怎样赚钱的?

2018-05-23 17:57:15

【文/观察者网 吴娅坤】新浪微博5月22日宣布封禁ayawawa账号6个月,一首《凉凉》送给这位曾输出过“慰安妇可以保命是性别优势”、“女性吞精可以预防先兆子痫”等言论的网红情感教母。

但事实上,无论是被官媒痛批,还是被新浪封号,原名杨冰阳的ayawawa,财路目前看上去都还畅通。

据品玩(PingWest)称,微博只是她靠内容获取流量的平台之一,奇葩言论只是手段而不是目的,真正能让她赚钱的,还是Ayawawa这个大IP背后的商业运作。

注册资本超2600万的四家公司

据观察者网查询,目前,疑似由杨冰阳担任股东或高管的企业至少有四家,分别为上海施加化妆品有限公司、上海夏尔企业管理有限公司、北京素研生物科技有限公司,以及广州花镇教育咨询有限公司。

杨冰阳此前曾公开透露过她丈夫的名字为王鹏,而上述企业的高管名单中也多次出现“王鹏”。

值得注意的是,上述四家企业中,有两家的注册资本达到了1000万元人民币,杨冰阳在这两家企业中的出资比例都为49%。也就是说,仅杨冰阳个人的投资额就约为1000万元。

此外,上文提到的“王鹏”还在还持有上海极迦生物科技有限公司80%的股份,并在上海极迦生物科技有限公司、上海雨山生物科技有限公司两家公司担任高管,而这两家公司的注册资本也均为1000万元。此外,据此前的工商变更显示,王鹏和杨冰阳二人都曾握有两家公司的股份。而杨冰阳个人此前还担过上海巽联信息科技有限公司、天津冰月华贸科技有限公司的高管。

在这些与杨冰阳有关联的企业中,只有广州花镇教育咨询有限公司一家公布了企业年报。该企业年报显示,公司2016年的净利润约为2364894.0400万元,也即236亿元人民币,目前尚不确定是该公司盈利能力惊人还是数字填写错误。

利用“泡学”大赚

据公开资料显示,广州花镇教育咨询公司主要有两大项业务,一项是面对女性的“花镇社区”,另一项是针对男性的“泡学网”。

“花镇社区”的主要业务包括俘获男神、婚姻修复、挽回恋情、情感诊断、私人订制、情感管家等。

具体的盈利模式可以从其官网的品牌故事看出来,包括举办线下付费讲座,提供线上付费视频,为付费会员定制特训课程等。

而咨询内容和授课内容主要围绕“如何谈恋爱”来进行,从化妆仪态到择偶策略,再到两性技巧。

至于主要针对男性的“泡学网”,据观察者网查询,现在已无法正常访问,但据《新京报》此前的报道,泡学网将“PUA”解释为“泡学艺术家”、“泡学达人”,主要包括搭讪、吸引、直到发生亲密关系,而泡学网提供的服务包括话术惯例、美女评分等。而“PUA”常常与诱奸、骗婚、致使女生自杀等词汇连在一起。

图片来源:新京报

新京报援引该网站工作人员说法称,Ayawawa作为泡学网的“首席女性感情专家”,咨询费是十几万起步,此前每位来一对一来向Ayawawa咨询的客户,一般会支付20万-30万元左右的费用。

此外,该网站还推出了“顶级导师8次一对一电话指导”,价格为1万5,2年导师图文和音频课程的系统学习权限售价4999元,每月一次的内部YY私密课程售价是1999元。

新京报援引其官网实时数据称,截止5月22日,泡学网会员为182.3万人。

淘宝微信、线上线下,没有什么不能卖

上述公司中,有多家冠以“生物科技”的名号,还有一家专卖化妆品,这也是Ayawawa熟练的经营范围。

找不到男朋友?去我的淘宝店买面膜啊;找到了男朋友,但男朋友对我不好?去我的淘宝店买面膜啊;终于结婚了,但老公对我太冷淡?去我的淘宝网买面膜啊——这就是Ayawawa的兜售逻辑。

目前,Ayawawa经营的淘宝店铺“娃娃美颜课”,如今已是三皇冠的7年老店,坐拥53.1万粉丝,并于近期发布公告称将倾力打造另一个淘宝店铺。

除了淘宝,Ayawawa还做微商。

据PingWest报道,2016年12月18日,Ayawawa为优弹素在北京万怡酒店举行线下分享会站台,称“优弹素可以将7大肌肤问题一次解决,采用黄金配比,珍贵‘双蛋白’成分完美破解对抗时间的‘肌密’”,而曾有媒体报道称,优弹素的创始人就是Ayawawa的丈夫王鹏,而优弹素官网则显示,“优弹素在所有微商渠道的销售价格均为一致,如想咨询购买产品,您可以选择朋友圈中正规、被授权的优弹素代理进行详细了解”。

对于优弹素的价格,网上有人称自己朋友在微信上卖优弹素,一天喝两条三条,皮肤白到发光,就是价钱超级贵,3盒30条好像要1000多。

而据观察者网查询,对于优弹素产品到底是什么原料,微信销售者大都反馈为“甜菜根”,并标榜其为“古希腊时奉献给太阳神阿波罗的贡品,爱与美之神维纳斯使用之后保持了美丽容颜”。

此外,还有微博网友怀疑优弹素为传销。

除了卖化妆品、保养品,ayawawa还在各大平台大量输出内容,这些内容一方面为其笼络粉丝,最终变成其付费课程用户或化妆品保养品的消费者,另一方面,也为其赚得流量,为其他商家打广告,赚得广告费。

在微博上,主要是借助“微问答”栏目回答粉丝的有偿提问;在微信上,由于提问的粉丝太多,免费回答要靠抽奖形式,更多的盈利来自公众号收入;此外,这些内容还被制作成音频节目,分发至各个平台,获取平台奖励,比如,目前在喜马拉雅平台上,情感栏目“娃娃微问答”的累计收听量已达1641万。

此外,Ayawawa的头衔还有“百万畅销书作家”、“平面模特”等,而这每一项都可以拿来赚钱,所以将其称为“因兜售落后性别价值观而赚得网红”一点也不为过。

最后,还希望大家不要羡慕Ayawawa所赚的不义之财,社会学家李银河对Ayawawa这样批判:她的观点十分陈腐,缺乏现代女性主义意识,基本是反女权的。她所谓女性优势,是要求女性在男权社会用示弱的办法多占便宜,而不是争取同等地位、人格和尊严。

吴娅坤

吴娅坤

写干货。

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来源:观察者网 | 责任编辑:吴娅坤
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