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东阿每年提价,总裁:价值回归,会持续推进

2019-03-21 18:12:10

【文/观察者网 奕含】

过去8年,投资什么稳赚不赔?答案不是房地产,甚至不是内存条,而是驴皮,而且未来还有增长空间。

昨天(3月20日),曾说“比拿动物皮做包强”的东阿阿胶股份有限公司(SZ.000423,下称:东阿阿胶)总裁秦玉峰在上海一论坛谈及产品每年提价,认为“这是价值回归”,并会持续推进。

在他看来,涨价本身也带动了农民增收。作为阿胶的主要原料,毛驴价格持续攀升。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”

观察者网注意到,自2006年以来,阿胶和毛驴价格一路攀升。据不完全统计,13年来,东阿阿胶已经进行了19次提价。仅从2010年起,8年时间就涨价15次。

而东阿阿胶2018年财报也承认,提醒投资者该公司主要存在驴皮原料紧缺的风险。但该公司已经实现对国内主要毛驴交易市场的掌控。

图片来源见水印

“还会继续提价”

据澎湃新闻报道,秦玉峰当天表示,他在2006年出任东阿阿胶总裁后,选择了战略定位的市场运营,同时启动了“阿胶的文化营销和价值回归工程”。

“我们每年都提价,但实际上这不是提价,是价值回归。”秦玉峰说,“现在刚迈出了成功的一步,我们还会持续地按照这个战略来推进,还得持续地回归。”

近年来,东阿阿胶相关产品涨价频率颇高。去年12月24日,财联社指出,据不完全统计,自2006年以来,东阿阿胶已经进行了19次提价。而自2010年以来,该公司已对旗下部分产品提价15次,最多时一年曾涨价3次。

图片来源:中新经纬客户端

价格方面,公开数据显示,2001年-2016年,东阿阿胶在15年中,阿胶产品零售价从每公斤130元涨到5400元,涨幅超过40倍。“假如囤积方式可行,则收益远超同期的房地产、茅台,甚至是黄金。”中新经纬客户端在去年2月的报道中写道。

秦玉峰曾就此解释称,国内驴皮存量在持续下降,而随着不少国家收紧或禁止驴皮出口,驴皮的进口量也会进一步减少,加之真假驴皮的检测问题已经解决,驴皮供应将更加紧张。

观察者网此前报道,东阿阿胶曾“满世界找驴”,甚至“南非非法驴皮案”一度也被认为与制作阿胶有关。

秦玉峰20日还表示,东阿阿胶也投入很多精力向上游产业链发展,带动养殖业。原来一头毛驴长大了,杀掉吃肉,用皮炼阿胶,这是一次性开发。而现在公司把毛驴当成一个产业来开发。

“这样我们具有资源的优势,而且还稳定了企业的发展,掌控了上游的资源,一头毛驴就是一个小银行。”“养一头东阿黑毛驴,相当于多种两亩地。”他说道。

而向上游产业链发展后,也带动了农民增收。“全国的毛驴是600万头,一头毛驴增长3000块钱的话,这就是180亿。”经历这些年的发展,“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到1万块钱。”秦玉峰说。

秦玉峰的上述说法引发网民热烈讨论。有的认为花高价购买“水煮驴皮”,是一种交“智商税”的作法。而驴皮还“不如”驴肉好吃。

也有人指出,毛驴上涨的价格很可能大部分被中间商赚取,农民收入增加有限。

营收降、利润增

观察者网注意到,一周前,东阿阿胶刚刚公布2018年年报:2006年以来,营收首次出现负增长。其中,阿胶系列产品占总营收的86.08%。利润虽然还在增长,但已跌至2006年以来的新低,甚至扣非净利润也首度出现负增长

年报截图,下同

2006年以来,东阿阿胶营收和净利润表现,图片来源:东方财富网

在产销量方面,2018年,该公司产品在销售量生产量库存量方面均较2017年出现下滑

应收票据(观察者网注:应收票据为企业持有的还没有到期、尚未兑现的票据,是企业未来收取货款的权利)方面,该公司2018年增幅较高,同比增长172.65%。对此,东阿阿胶解释称,这主要是因为银行承兑汇票尚未到期托收。

不过,外界依然对此存在疑问。名为“读懂上市公司”在财经网站雪球上刊文指出:

虽说银行承兑汇票要比商业承兑汇票靠谱,但是原来别人买阿胶都需要付现金,现在改成银行承兑汇票支付了。难道银行汇票会比现金更靠谱吗?所以,从结算方式上看,这是东阿阿胶让步,以损失部分流动性为代价,换取更多的收入。

对于原料,财报显示,2018年较2017年,生物性生物资产增长了205.67%。对此,东阿阿胶解释为本期繁育毛驴增加。与此同时,东阿阿胶实现对国内主要毛驴交易市场的掌控

值得注意的是,该公司还特别提醒,该公司主要存在驴皮原料紧缺的风险

观察者网注意到,秦玉峰多次为东阿阿胶涨价“辩护”,也多次“宣传”毛驴的价值。

2017年,秦玉峰曾荣获全国脱贫攻坚奖获“奉献奖”。根据国务院扶贫开发领导小组的介绍,“2014年来累计投入扶贫资金2亿元,探索出规模化、基地化、产业化养驴扶贫路子。”

在扶贫的同时,掌控原料给东阿阿胶带来了持续增长的利润。即便屡次提高售价、销售量下跌、甚至营收出现负增长,但从2014-2018年,东阿阿胶的净利润始终保持增加。除2018年外,其余年份净利润保持了两位数的增速。

网络优势:从上游原料基地建设,掌控驴皮收购终端,到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控,形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、内蒙古、辽宁等地建立原料基地,在国外多个国家建立采购网络。

原料:公司坚持“把毛驴当药材养”,实行“毛驴活体循环开发”,与精准扶贫相结合,做大做强毛驴产业。充分利用社会资源,加大活驴掌控和驴皮采购力度。建立两个百万头毛驴基地,创新规模化养殖合作模式,掌控国内主要毛驴交易市场,控制上游产业关键环节

对于未来,东阿阿胶表示,2019年其产品将持续转向高端滋补客群。对于原料,创新“毛驴管理+金融服务”+驴交所+“深加工”的产业新模式,构建驴粮厂、屠宰场、驴交所及覆盖全产业链的产业集群。

背后数百亿的生意

早在2015年11月,秦玉峰在出席活动时曾“夸下海口”,称阿胶产业有望达到千亿元规模。“目前中国阿胶产业的总体规模在200亿元以上,未来随着国家二胎政策的放开以及大众保健意识的增加,阿胶产业超过千亿元规模可期。”

目前,我国阿胶行业处于双寡头竞争格局,市面上零售药店出售的阿胶产品九成来自山东东阿阿胶和福胶集团。上述愿景对东阿阿胶来说,无疑是利好。前瞻产业研究院发布《2017-2022年中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》称,

东阿阿胶占据高端市场,福胶占据中低端市场,两家企业合计产量占全国阿胶行业的60%以上

预计在2017年-2022年阿胶行业能够保持约15%增速,预估2017年阿胶行业产值在357亿,2020年将突破700亿

值得注意的是,在不断增长的预期面前,诚如上述网民所说,市场对阿胶本身的功用性产生怀疑。

去年春节期间,卫计委公益热线“全国卫生12320”发了一条有关“过节不值得买之阿胶”的微博。未曾想,“善意的提醒”却制造了大新闻,引发网民对“阿胶无用”的讨论。最终“全国卫生12320”只得主动删帖并进行道歉。

微博截图

在此之前,《人民日报》官方微博也曾发文称,阿胶、红枣、红糖这些“补血神品基本没用”;协和医学院生理科的倪章祺医生更是早就宣布,对于贫血的动物,阿胶才有补血功能,并且这种功能也并非阿胶独有。

甚至上海瑞金医院的专家还在《新民晚报》上撰文,论证廉价的牛皮明胶才是“正宗”,而驴皮阿胶是迫不得已的山寨替代品。

世界上第一部药典,唐朝政府颁发的《新修本草·卷第十五》中明确地记载:“阿胶,煮牛皮作之,出东阿,故名阿胶。”

《经方例释》写道:“是唐宋以来,始有阿井水煎驴皮者,古阿胶即近世黄明胶。”

《本草图经·卷第十三》“今时方家用黄明胶,多是牛皮。《本经》阿胶亦用牛皮,是二皮通用。”

明代《本草纲目·第五十卷》:“古方所用多牛皮,后世乃贵驴皮。”

清代医著《得配本草·卷九》说的:“如无真阿胶,不若以黄明胶代之。”

对于东阿阿胶来说,也许驴皮涨价并不算严重问题——毕竟掌控了大量毛驴养殖资源。但能否应对医学、生物方面的质疑,保住这份准垄断的市场,从长期来看,或许才是东阿阿胶集团的最大不确定因素。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

奕含

奕含

新人一枚,需多多努力。

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来源:观察者网 | 责任编辑:奕含
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