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东阿阿胶“骑驴难下”:净利大跌70%,曾18次提价每斤近3000元

2019-07-16 08:09:30

本文转自北京时间旗下时间财经:

12年连续增长止步。

连续12年保持增长神话的东阿阿胶从神坛跌落,正面临着销量减少、利润暴跌、市场环境恶化,阿胶产品逐渐被边缘化的窘境。

7月14日,东阿阿胶发布了2019年半年度业绩预告,公告显示,东阿阿胶2019年上半年净利润预计同比下降75%-79%。

东阿阿胶解释称,公司连续12年保持增长,且净利润年复合增长率20%以上,当前伴随着企业规模的逐渐扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降,公司也进入了一个良性盘整期。

受此消息影响,7月15日,东阿阿胶以跌停开盘,报35.42元,封单逾3万手。据了解,东阿阿胶今年2月以来,股价就从64.57元的高位持续走低,就目前来看,股价几乎腰斩。

被业内誉为“药中茅台”的东阿阿胶总是以驴皮资源紧张为名,不断上调公司阿胶产品的价格,特别是秦玉峰出任东阿阿胶总经理后的这10来年,东阿阿胶产品涨幅都已经超过30倍,阿胶每斤售价从最初的160元,一路涨至现在的3000元每斤。

公开资料显示,东阿阿胶隶属央企华润集团,前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市企业。

中国食品产业分析师对时间财经表示,东阿阿胶从最初的几百元到现在3000多元,很多消费者都有这样的一个疑虑,是不是企业的存在暴利,不断涨价就更劝退消费者。从消费端来看,东阿阿胶的消费思维跟新生代的消费“快”节奏的消费行为是相悖的,东阿阿胶作为滋补型药材来说,从产品效果、渠道推广都是“慢节奏”。

时间财经就业绩相关问题多次拨打东阿阿胶董秘办,截至发稿,尚无回复。

首陷亏损

根据业绩预告,公司上半年实现归属于上市公司股东净利润为1.81亿元-2.16亿元。而今年4月底,东阿阿胶发布了其一季度业绩公告显示,净利润仍有3.9亿元,这意味着二季度已经出现亏损,之前从未出现定期报告业绩亏损。

连续12年保持增长神话的东阿阿胶从神坛跌落,正面临着销量减少、利润暴跌、市场环境恶化,阿胶产品逐渐被边缘化的窘境。

7月14日,东阿阿胶发布了2019年半年度业绩预告,公告显示,东阿阿胶2019年上半年净利润预计同比下降75%-79%。

东阿阿胶解释称,公司连续12年保持增长,且净利润年复合增长率20%以上,当前伴随着企业规模的逐渐扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降,公司也进入了一个良性盘整期。

受此消息影响,7月15日,东阿阿胶以跌停开盘,报35.42元,封单逾3万手。据了解,东阿阿胶今年2月以来,股价就从64.57元的高位持续走低,就目前来看,股价几乎腰斩。

被业内誉为“药中茅台”的东阿阿胶总是以驴皮资源紧张为名,不断上调公司阿胶产品的价格,特别是秦玉峰出任东阿阿胶总经理后的这10来年,东阿阿胶产品涨幅都已经超过30倍,阿胶每斤售价从最初的160元,一路涨至现在的3000元每斤。

公开资料显示,东阿阿胶隶属央企华润集团,前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市企业。

中国食品产业分析师对时间财经表示,东阿阿胶从最初的几百元到现在3000多元,很多消费者都有这样的一个疑虑,是不是企业的存在暴利,不断涨价就更劝退消费者。从消费端来看,东阿阿胶的消费思维跟新生代的消费“快”节奏的消费行为是相悖的,东阿阿胶作为滋补型药材来说,从产品效果、渠道推广都是“慢节奏”。

时间财经就业绩相关问题多次拨打东阿阿胶董秘办,截至发稿,尚无回复。

首陷亏损

根据业绩预告,公司上半年实现归属于上市公司股东净利润为1.81亿元-2.16亿元。而今年4月底,东阿阿胶发布了其一季度业绩公告显示,净利润仍有3.9亿元,这意味着二季度已经出现亏损,之前从未出现定期报告业绩亏损。

对于涨价,东阿阿胶几乎每次都归结为原料紧缺,也成了制约东阿阿胶发展的最大瓶颈。

东阿阿胶在年报中表示,由于农业机械化和运输机械化的提高,及城镇化进程的加快,国内毛驴的存栏量逐年下降。同时,毛驴规模化养殖进程较慢,将会导致阿胶原料驴皮价格的波动。上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在,驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。

在原料紧缺、价格上涨的情况之下,提价就成了东阿阿胶保持高毛利的办法,其“高端化”策略亦是公司保持高毛利的妙招。Wind数据显示,2006年,东阿阿胶的毛利率为55%,2011年迄今,公司毛利率一直维持在63%到73%之间

据不完全统计,从2006年起,东阿阿胶一共进行了18次提价,以7月15日京东平台240克的盒装阿胶片为例,东阿阿胶的价格为1300元左右,终端价格每斤接近3000元。

提价策略虽然让东阿阿胶品牌在一段时间内独占行业高端市场,就目前来看,这种单纯依赖提价的增长方式显然已经触及到了天花板。

从近三年的数据来看,提价幅度呈现下降趋势,2016-2018年公司主要产品阿胶块出厂价于分别提价14%、10%和6%;复方阿胶浆分别提价14%、10%和0%;桃花姬分别提价25%、0%和0%。

从销量来看,东阿阿胶2018年净利润同比增长2%,销售量却同比减少11%。

存货周转率是反应存货周转速度的一个重要指标。从这个指标来看,东阿阿胶的存货周转率逐年下滑。2010年,东阿阿胶存货周转率曾达到巅峰的5.59%,存货消化很快,产品非常畅销。之后,提价频率加快,东阿阿胶的存货周转率却每况愈下,从5.59%降低到去年的0.72%。

朱丹蓬表示,东阿阿胶关键的问题在于,从销量来看,跟十年前的销量跟现在相比,并没有太大的变化,而是通过单纯的涨价保证毛利率,将这个营业额做上去。

受众人群缩减

据公司介绍,通过对消费者画像,公司顾客过去偏向中老年女性,最近几年28岁-50岁女性占比达到70%以上,以70、80年代女性为主体,主要是购买力强的女性,年龄偏向年轻化。

东阿阿胶主要阿胶、阿胶浆两大产品打天下,不得不面临产品单一的窘境,

秦玉峰也曾表示,公司在战略检讨后认为公司专业化道路的发展方向没有错,公司的阿胶+、+阿胶的发展思路没有错。但同时,公司也认识到在阿胶、阿胶浆这两大航母级产品外,还要围绕主产品形成产品团队,打造主品牌外的第二个、第三个品牌产品。

朱丹蓬认为,国内中国保健品受众开始出现低龄化,东阿阿胶当前要面对一大难题是,如何获得年轻消费人群的信任。中老年人群消费阿胶,更多出于一种对传统的信仰。“中国的保健品整体的态势正在发生着变化,竞争态势越来越激烈,保健人群也越来越年轻,而年轻人对于中医保健品并不是非常的认可,再加上见效慢、个体差异等原因,产品本身的争议也不断。”

新浪曾做过一项民意调查,该调查显示,对于会不会再买阿胶,67%的网友选择表示不会再购买,21%的网友表态示还会购买,另有12%表示“不好说”。

东阿阿胶产品还一度受到质疑,据财经网梳理,早在2016年,丁香园等专业医疗类媒体,曾登出科普类文章,认为阿胶实际功效堪忧,称阿胶、红枣、红糖这些“补血神品基本没用”,且因为几乎不含有没什么铁,无法合成血红蛋白,也就所以也没有补血的作用,而补血补铁正是阿胶最大的卖点。

2018年2月18日,国家卫计委下属的公益热线官微发布微博“过年不值得买之阿胶”阿胶在保健品中的段位一直很高,有种种功效的光环加持补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌……不过,请透过现象看本质,阿胶只是“水煮驴皮”。

这则消息很快被删除,其后官微也表示歉意。但在此次致歉微博中,国家卫计委对阿胶的效用未做任何评论。

而关于阿胶功效的质疑,东阿阿胶副总裁周祥山博士表示,2018年东阿阿胶整体投入研发费用2.41亿元,针对阿胶做了大量的现代医学研究,“阿胶本身不等于胶原蛋白,就像青蒿也不等于青蒿素,中药的有效成分只是科学认知了的中药的一部分,远不是中药的全貌。”

实际上,随着科技和医药学的发展,阿胶本身的替代品也会越来越多,在新消费时代,面对“千禧一代”,老字号品牌东阿阿胶如何“迎新”或是未来的发展的难题。

(北京时间财经 李洪力)

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来源:时间财经 | 责任编辑:奕含
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