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MOTO北美VP:扭亏为盈归功联想2大策略,折叠屏手机王者归来

2019-04-11 11:32:01

沉沦已久的MOTO,开始扭亏为盈了,数据显示,MOTO上季度实现50%增幅,北美地区排名第四。4月9日,在联想新财年美国誓师大会现场,MOTO北美业务副总裁Rudinei Kalil,分享了背后秘诀。

作为MOTO北美的掌舵者,Rudinei Kalil给出了背后两大关键。首先是更务实的市场定位,Rudinei Kalil表示,在北美,苹果雄踞45%的手机市场,而且用户忠诚度相当高,如果一心盯着苹果的价格档,只会死路一条。

Rudinei Kalil

因此MOTO瞄准了差异化和精准化竞争:一手抓性价比,从最核心需求出发,比如电池续航等;另一方面抓极客群体之选,比如在5G等新技术落地中,率先发力,最快推出商业化解决方案。

除了产品定位,MOTO在渠道策略也发生了巨大的变革。之前MOTO很大程度上依赖于美国电信运营商Verizon的渠道,但变革之后,MOTO手机不仅通过运营商,也通过零售卖场等推向用户市场。

在北美,运营商是手机销量的第一渠道,但MOTO认为,非合约需求也在显著增长,更多用户也希望在各大卖场选购手机,于是MOTO大胆革新渠道策略,现在收获成效。

在一系列策略的实施中,最值得一提的就是MOTO抓住5G机遇,比其他同行更快推出了量产化方案和产品。通过模块化方式,MOTO Z3与Verizon在芝加哥展开了联合测试,下载速度达到了600 MB/s, 而这只是其1GB/s下载速率目标的第一步。

Rudinei Kalil还提到,MOTO北美可能现在正在走向一个新节点——一个让苹果用户睁眼看世界的节点。他表示MOTO不是没有机会,并且摩拳擦掌,“干就干一票大的”。

之前,MOTO被曝光了折叠屏手机。

Rudinei Kalil笑而不语,对“干票大的”是否就是折叠屏手机未予置评,但他明确:很快就会揭晓答案。

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来源:观察者网 | 责任编辑:一鸣
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