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财报观察|印度市场一骑绝尘 西欧市场成小米海外主攻方向

2019-05-21 17:30:22

(观察者网 文/一鸣)5月20日,小米集团发布了启动“手机+AIoT”双引擎战略后的第一份财报。财报显示,小米2019年一季度总收入438亿元,同比增长27.2%;经调整利润21亿元,同比增长22.4%。报告期内小米智能手机收入270亿元人民币,同比增长16.2 %,全球销量达2790万部。小米的海外业务正成为其双引擎战略增长的关键。

印度市场一骑绝尘

财报显示,小米手机海外市场出货量在40多个国家和地区排名前五。而印度市场是其中的佼佼者,经过持续多年的努力,小米品牌已经在印度建立了强大的市场地位。

小米进入印度市场始于2014年7月。当时小米通过闪购销售模式(即限时抢购)一炮打响;到2015年其在印度市场份额为3%,2016年第三季度增长为6.4%,而到2017年第三季度其市场份额已经猛增到23.5%,与三星并列第一。

小米之所以能够快速打开印度市场,得益于小米极致的性比价和线上销售策略。

在印度,小米主要采用线上销售的策略,并积极与当地分销商合作。由于大量了占据线上销售渠道,省去了不少中间商,产品性价比很高。此外,其主打的红米机型就有一些版本是印度市场的定制版本,不仅符合印度市场的价格需求,还能尽可能的满足用户,所以广受印度民众的喜爱

财报显示,小米智能手机在印度已经连续7个季度保持出货量第一,截止到2019年一季度,小米在印度智能手机出货量已经比排名第二的厂商高30%。

同时,小米也垄断了印度线上智能手机市场,在印度线上手机市场连续十个季度保持出货量第一,占据了51%的市场份额。

和国内不同的是,小米在印度把控了线上之后,开始向线下扩张。小米CFO周受资在接受采访时表示,小米在印度2019年3月线下渠道的智能手机销售额已经是2018年12月的两倍,线下份额也从3%增长到20%。

在智能手机业务成功的基础上,小米还在印度市场推出更多的IoT以及生活消费品,成为了智能电视以及穿戴式设备等多个产品类别的市场领导者。

“根据第三方数据,我们在智能手机、智能电视、穿戴设备和移动电源上都是印度最受欢迎的品牌,”周受资在接受采访时称,“小米目前已经是印度第一的智能电视品牌,今天在智能电视市场里面占有34%的市场份额。”

小米的互联网业务也在印度取得了不错的进展。在过去的12个月里,小米在印度已经发布了三款互联网应用,包括印度版的小米音乐,印度版的小米视频和印度版的小米支付。

其中,小米支付平台的建立以印度统一付款接口(UPI)为基础,与印度国家支付公司和印度工业信贷投资银行合作,并支持120余家银行。

该服务为小米用户或银行账户提供即时面对面转账,允许从其他自带小米应用程序中即时付款,同时也支持支付天然气、水、电等账单,充值手机话费。

西欧市场成突破重点

除了印度,小米的AIOT的战略在其他国家也在收获成果。在西欧,小米手机的出货量已经排名第四,同比增长115.1%。

2017年11月,小米正式进入西班牙,吹响进军欧洲的号角。当时在马德里,小米发布了最新的第二代全面屏手机MIX2,以及与谷歌Android One项目合作的首款智能手机——小米A1。此外,小米还发布了米家电动滑板车、小米盒子、米家4K运动相机等生态链产品,两家小米授权店分别在西班牙马德里Xanadú和La Vaguada购物中心揭幕。

18年5月,小米进入法国和意大利市场,在西欧市场进一步拓展其国际业务。当年5月22日,在巴黎洲际酒店发布会上,小米发布了MIX 2S和红米Note 5,以及生态链产品小米电动滑板车等。

同日,法国第一家小米授权店正式开业,店铺位于巴黎市第一区的Sébastopol大道。四天之后,小米在意大利的第一家店在国际时尚之都米兰的著名购物中心II Centro内开业,这是意大利最大、欧洲第二大购物中心。

和中国市场不同,小米在西欧的市场策略更多倚重线下的拓展。传统来说,欧洲用户更习惯购买运营商合约机,而不是在电商渠道购买裸机。在欧洲手机市场,运营商渠道占比50%,开放市场(线下渠道)占40%,线上市场(电商)只有10%。所以对于每个想进入欧洲市场的中国厂商来说,运营商关系、线下渠道方面是绕不开的大山。

以西班牙为例,小米与Ingram Micro和阿里旗下的全球速卖通(AliExpress)合作,进行其在西班牙的产品营销、配送和其他支持服务。除了在小米官方电商平台进行销售外,全球速卖通首次设立官方商店正式售卖小米的产品。此外,亚马逊、家乐福、MediaMarkt和Phone House等商家也为小米多种产品提供线上或线下购买渠道。

正确的海外战略给小米带来了丰厚的回报。根据Canalys的数据,刚刚发力欧洲的小米,2018年一季度出货量高达240万部,增长率达到999%;2018年第二季度在西欧的智能手机出货量更是同比大增2700%,一跃成为西欧市场的第四大手机厂商。

小米还把目光投向了东欧、非洲和拉丁美洲。小米集团董事长兼CEO雷军今年初就曾表示:“小米今年的工作重点是一定要拿下欧洲,因为欧洲已经有了基础…小米在拉美、中东、非洲还没有做得很好,未来还有着巨大的空间。”

据了解,小米在乌克兰、白俄罗斯、匈牙利、奥地利、土耳其、希腊等东欧市场均进入销量头部品牌行列。

在非洲。小米已与当地电商平台Jumia签署合作协议,将在2019年通过Jumia在非洲14个国家销售小米产品,共同推动智能手机在非洲的渗透。

从2019年交付的首张成绩单来看,开启“手机+AIoT”双擎后的小米发展更加稳健。随着小米线下渠道的进一步完善,以及手机品牌、产品结构调整完毕,小米手机业务未来能否在海外市场取得新的突破,值得期待。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

一鸣

一鸣

观察者网TMT资深编辑—— 搞火箭的未必都是火箭专家,可能是电焊工。

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来源:观察者网 | 责任编辑:一鸣
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