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美国消费者愿为“爱国”多付多少钱?

2018-09-26 10:10:55

【文/观察者网史雨轩】

“爱国主义在收银台前能走多远?”华尔街时报9月24日发表文章,探讨美国人是否愿意为“美国制造”付更多钱。

文章援引路透社一份民意调查数据,虽然70%的美国人认为购买“美国制造”的商品很重要,但只有21%的人表示他们愿意为“美国制造”多花10%的钱,7%的人愿意多花50%。

然而,美国本土某老牌制鞋企业的“本土制造”产品比“海外制造”要贵上360%。

爱国主义精神能让顾客多花钱吗?(图片来源:华尔街日报)

“你多关心鞋子是不是美国制造?” 报道称,虽然美国人认为服装产地很重要,但如果被要求为“美国制造”的商品付钱时,这种“爱国情绪”往往会消失。

根据路透社去年7月做的调查,70%的美国人认为“美国制造”,非常重要或者比较重要。与之对应的是,只有16%的美国人,肯为“美国制造”多花25%以上的钱,愿意多花50%以上的人更是只有7%。

美国老牌企业往往遇到类似难题,制鞋公司艾伦·埃德蒙兹(Allen Edmonds)最近大力开展营销活动,更新产品。上周,该公司在CNN,ESPN和福克斯等电视台都播放了广告,以庆祝自己96年的制鞋史。并希望扩大自己新产品,425美元(约2920元)“公园大道”牛津鞋的销售群体。

相比之下,美国在海外制造的肯尼斯·科尔斯牌(Kenneth Coles),售价仅有118美元(810元)。这是360%的差距,“也是爱国主义在收银台前能走多远的考验”。

70%的美国人认为美国制造很重要,84%的美国人只想为“美国制造”多花10%或不花钱(图片来源:路透社)

“我们真的在促进美国制造”,总裁马尔康·罗宾逊(Malcolm Robinson)表示,2016年布朗鞋业以2.55亿美元收购艾伦·埃德蒙兹,他去年加入公司。罗宾逊的销售战略以美国爱国主义为基础,方案中包括新的皮鞋大修线,一个新网站,以及“自由工匠(Artisans of Freedom)”:一个美国公司组成的系列,包括Gitman Brothers的衬衫,Civilianaire的牛仔裤,和Southwick运动外套。

罗宾逊还说,他的产品“在设计上具有原产地感和文化线索”,“可以和奢侈品鞋区分开”,他认为,大多数意大利制鞋公司拥有同样信誉,因此它们是艾伦·埃德蒙兹的竞争对手。

其他美国制造的皮鞋也是如此,另一家老牌公司奥尔登皮鞋(Alden Shoe Company),和其他几个著名新贵,比如Rancourt & co .和橡树街靴匠(Oak Street Bootmakers)都参与其中。

但大多数美国鞋类品牌早已将生产转移到中国、墨西哥等国家,这是几十年来,美国制造业转移大趋势的一部分。

文中提到,当问及美国制造业时,罗宾逊回避了政治,转而谈论产品。他说,艾伦·埃德蒙兹将“美国制造”看做质量保证,“我们针对30岁以上,目光敏锐的男性”。他认为这些男性通常是奢侈品或者其他更好产品的消费者,比如汽车、电视和相机。

Weiss手表,Aston皮夹克,Civilianaire牛仔裤,“自由工匠”系列部分服饰,项目旨在推动美国服装制造(图片来演:华尔街日报)

顾客对商品产地有多关心?有11年历史的男性网站“A Continuous Lean”,创始人迈克尔·威廉姆斯(Michael Williams)经常强调美国制造。他认为,相当大比例美国男性愿意付“爱国税”。他还说,“这些顾客觉得美国商品比海外要好些,海外商品材料和质量控制可能都不一样。”

“A Continuous Lean”网站在十年前,曾推动过一股爱国主义购物狂潮。与《GQ》和《时尚先生》(Esquire)等杂志一样,“A Continuous Lean”也在宣传所谓“传统风格”,例如菲尔森公文包(Filson,西雅图制造)和布克兄弟(Brooks Brothers,麻省制造的美式西装)。随着时间推移,时尚媒体对“美国制造”热情早已降温。

今天,这些杂志更喜欢讨论新款耐克(Nikes)运动鞋,或巴黎世家(Balenciaga)大衣,但几乎不会去提及商品产地。

尽管围绕“美国制造”的炒作早已平息,但威廉姆斯解释说,路透社调查中,那7%愿意为“美国制造”多花50%的人,通常都会考虑产品质量。

他认为自己花300-400美元,购买一双英国或美国制造的正装皮鞋很不错,这种鞋要比便宜鞋耐穿很多。

文章认为,艾伦·埃德蒙兹皮鞋公司雄心勃勃的扩张计划能否成功,将证明美国男性是否有威廉姆斯一样的购物感受。

前者2900元,后者800元(图片来源:亚马逊)

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

史雨轩

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来源:观察者网 | 责任编辑:史雨轩
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