曾经在珍宝岛我们相互开枪,后来我们开展了贸易合作

库兹尼佐夫的故事

1992年深秋,我们首次赴俄罗斯开拓市场,一个偶然的机会巧遇俄罗斯老兵格纳吉。他热情地帮助我们与《远东‘转换’集团公司 》总经理库兹尼佐夫见了面。

总经理库兹尼佐夫是从事军事建筑的前苏联军人,少将军衔。“转换”的意思是“军转民”,公司经营着民用的业务。当我们自我介绍并说明来意的时候,他用敏锐的目光扫视着我们,上下打量着每一个人。

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这第一次见面,库兹尼佐夫就想把我们“抓住”,这正合我意 。我们立即起草了一份合作意向书,老库和刘厂长分别签了字。我们当场向他发出了邀请信,邀请他访问中国。

1993年,春节刚过,库兹尼佐夫派出尤里和格纳吉二人来华,带来库兹尼佐夫关于在哈巴洛夫斯克市筹建《俄中‘友谊’合资贸易公司》的建议及协议书草案。

在一次欢迎宴会上,格纳吉回忆起自己的一段经历。在中苏边境发生武装冲突的年代,他在珍宝岛的彼岸,曾违心地向中方开枪。军人必须服从命令,没有办法。曾经在珍宝岛参加自卫反击战的牡丹江轴承厂王副厂长听了十分感慨。他们俩为在作战中没有击中对方而各自庆幸,为此热烈拥抱,相互敬酒!

刘厂长跟他们就协议书内容进行了逐项逐条地洽谈,形成了正式文本;中方“牡丹江轴承厂”盖了章,厂长签了字。正式文本他们带了回去,就可向俄方当地政府申请注册,成立公司。

办理《俄中“友谊”合资贸易公司》的登记注册需要等候一段时间。在此期间,库兹尼佐夫已等不及了,主动与牡丹江轴承厂联系要做生意,用俄罗斯的钢材换取中国的白糖。

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1993年初,国内基建热带动了钢材价格暴涨。4月上旬,双方钢材换砂糖的易货贸易开始了!在边境绥芬河市的一个铁路货场上,从一清早就展现出热烈的场面。

蓝天白云的春天清晨,在广阔的场地上,远处停着一列货车,周围停泊着约20辆满载白糖的卡车,汽车分别对接着火车的车厢,只见到工人忙着干活,一边从火车车厢卸下钢材,另一边往车厢里装载白糖;这么多的车厢同时在那儿运作,令人感叹这是多么壮观的一幅画卷!   

我们到达时,见到这个情景,留下了深刻印象。

这一次是库兹尼佐夫与牡丹江轴承厂做成的第一批生意:中方进口256吨钢材,出口同样吨位的砂糖。我们用一吨砂糖换来一吨钢筋盘圆,钢材很快售出了,获得较好的经济效益。

可是,俄方库兹尼佐夫却没赚到钱。原因是他们经营不善。库兹尼佐夫派出尤里挂帅,他是老库原来在部队里的下级军官,带领格纳吉来执行此项任务。尤里在部队里是大校军衔,格纳吉是士兵。可是在市场经济的商务活动中,循规蹈矩的尤里很逊色,他没有格纳吉灵活。格纳吉在背后总说一些冷嘲热讽的话,贬低他的“长官”。两人相互配合不好,经常发生摩擦。

尤里第一次从事这类商务活动。他沿用部队官兵之间的处世模式,怎么能适应市场运作呢!比如,他与运输卡车司机和搬运工人打交道,对方要多少钱就给多少,不会精打细算,汽车驻留、绕远道走,他尽不问,运筹不佳,运行成本增加了,钱就赚不到了。

5月份,尤里主持要发一批2800吨钢坯给我们。数量很大,是一笔大生意。我们紧跟着催俄方发货。可是,当尤里要执行落实时,却发现这批钢坯不见了!后来经过核查,这批钢坯被格纳吉背着尤里卖给了佳木斯的一个客户。生意做成了,库兹尼佐夫很高兴,不问是非,让尤里挨了批评。格纳吉却立了大“功” ,受到总经理库兹尼佐夫嘉奖,竟把他提升为集团公司副总经理。

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