“啤酒饮料矿泉水，香烟瓜子火腿肠，让一下让一下。”

最近挤春运的你，对这句话是不是特别熟悉？好吧，其实每天我把这句话说得都要吐了……没错，我就是传说中的列车售货员。

本人大专英语专业毕业，干这行已经三年了。有人说我们这个行业大部分都是本科毕业，这个实际上倒是没那么夸张，在我们这个行业，大学毕业的肯定是少数，要不是收入还过得去，没几个大学生会选这个没多大技术含量而且不算体面的工作，没进入这个行业之前我自己曾经也对这个行业特别好奇。

回想当年大学毕业，自信自己读了些关于企业和创业的书，准备并且考察了一年多，就联合几个对自己信任的同学创办了一家食品公司，最后结果是自己欠下七八万外债，记得当时坐在公交车上把自己所欠外债列了个清单，债主和外债居然满满写了整张A4纸！相处了六年的女友也没能扛住家人的反对，分手了！

对于没有一技之长的人，在招聘会上能找到的工作月薪基本都是两三千，就在自己如此亚历山大的时候，在招聘会上看到一处招聘列车售货员得出摊位，月薪写着上万，我当时不信，但朋友建议我试试，就这样阴差阳错地进入了这个行业。

先上张现场工作图吧：

这就是我所销售的产品，包括内蒙特产马奶酒、奶酪、牛肉干、云南特产鲜花饼等。

大家熟悉的充电宝、袜子、鹿皮巾、身份证套是我们另一个部分的产品。

刚干这个工作，本来广告词背的烂熟，但一进车厢，那么多人，想着要大声打广告介绍产品就立刻面红耳赤，哎，当时直接提筐回去了，后来就提个筐吆喝，但每次也赚不了多少钱。在自己准备放弃这个工作的时候，心想最后拼一次，索性站在车厢把自己之前背会的广告词大声地给旅客介绍完，整个车厢的旅客买疯了，那次出车第一次三天赚了一千多。而且找了好几年的对象刚离开，闲下的时候就特别难受，所以我就一个月不休息，拼命跑车，拼命赚钱，用了不到一年时间就把所有外债还完了！而且没有想到自己居然会又干了两年！

这是我走三天需要带的货：

我是跑包头到青岛的列车，这趟车连去带回一共三天，我们的货必须从公司拿，然后每趟车给公司交一定数目的钱（叫乘务费），旺季多点，淡季会减少一些（我们车交七百五），卖出去的货款里，扣除出库价的货款和所交的乘务费之外，赚的钱就都归我们自己，说白了就是自负盈亏！

我只要被排了班而且上了那趟车就相当于欠下公司七百五，所以这么卖力！

这是我跑包头到哈尔滨三天所卖的货款：

不过大家放心，这个工作肯定合法，售货部实际上是属于铁路客运段外包出去的业务。

我们这个工作常年缺人，公司招聘一百个人，能坚持干下来的一般不会超过3个人，有时候招聘了一大批人，最后居然能全军覆没！

客观地讲我们卖的商品质量都合格，因为火车上售卖的每种产品都得报客运段审批，虽然经常有检查，但还是有列车售货员为追求更高的利润，自己从外面进货（我们叫私货），所以有旅客买到质量特别糙的产品。这种情况现在也不多了，而且大家可能不太清楚，只要大家在火车上买到的产品比如充电宝，假设坏了，你只需打12306客运段服务电话说明情况，客运段就会再联系售货部，一般最后可能会再给你寄个新的！

因为不是经常需要的日用品，利润率相对挺高，但别忘了，除了方便面和矿泉水那些小食品外，我们大部分东西都可以讲价。而且当我们把乘费赚出来后，很可能会甩货，那个时候，会比超市便宜很多。

马奶酒：列车零售价45，最低大家可以讲到30，口感口碑普通，工艺有特色，30就比不少超市便宜很多了！

奶片：半斤装，零售价18，最低可以讲到25两包，超市正价卖15-18元一包

90克奶酪：正价5块一包，甩货价，十块三包！

一斤装牛肉干：正价138和128,最低可以讲到100甚至90多块，大家有心可以对比超市价格！

另外，火车上讲价有个技巧，不要在旁边旅客刚正价买完的情况下还价，那样即使售货员内心想卖，也碍于周围其他正价买过的旅客而说NO！可以去风挡拦住讲价嘛。

我们在卧铺和硬座都卖，但大部分主要靠硬座出货，因为任何人都有从众心理，只要有人买，其他人就会打消顾虑一起买，而卧铺车厢特殊的结构，把旅客互相隔开了，不利于形成一个买货的氛围，所以一般卧铺都是简单吆喝一下，除非硬座没人才主攻卧铺。我们车上做销售的一共加上卖盒饭的是四个部门，卖方便面的我们内部叫大货，卖玩具和充电宝的叫百货，卖地方特产的就叫特产，各卖各的，各算各的！

我们在车厢介绍产品时，有旅客也挺欢迎我们，而且也挺开心，我们也会尽量避免旅客睡觉的时间段，避免小孩睡着的、打电话的，但还是不可避免的打扰到一些想安静的旅客，其实，我们自己对打扰到旅客也挺自责！

最后，说点自己遇到的有意思的事吧，有一次一对母女到站刚上车就在火车过道嗑瓜子，列车员嘀咕了两句，这个母亲听到了就让列车员道歉，列车员说他没骂旅客，最后把车长、乘警都叫过来，对方还是不依不饶，必须要个说法，道歉都不行，车长拿她们也没办法了。出乎所有人意料，这个母亲居然用自己的头撞向了窗户，一直用力撞，没办法两个乘警才把她制服了。

到站就把她扭送下了火车，更出人意料的在后面，这个中老年妇女乘其他人不备，居然跑到火车头前面，跳下站台，爬到了火车头下面，硬是把火车逼的晚点了两个多小时！

跑这么多年车，过去认为不可思议的事，现在也觉得正常了，毕竟火车上什么人都有。

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