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一两元的商品还包邮!能赚钱吗?揭秘卖家不能说的秘密

2019-07-17 10:04:08

经常网购的人一定看到过,一些低价包邮、1元秒杀的活动,这对消费者具有很大的诱惑力。

记者在电商平台上搜索发现,售价三四元钱包邮的商品比比皆是,甚至有70抽的纸巾仅售1.3元还包邮。销量高的,一个月能达到30多万笔。

抛开商品质量不说,很多人会有疑惑:真的这么便宜吗?真的能买到吗?

记者了解到,还真的有不少人买到了低价包邮商品。

市民杨先生就曾买过3.9元包邮的100个垃圾袋,“质量肯定跟超市的没法比,袋子薄多了,但是价格也只是超市的1/3,并且还包邮,知足了。”

他说,这么便宜的垃圾袋装不了比较重的垃圾,不然一提就会破。

市民鲁先生买的1元拖鞋

市民韩女士通过砍价免费拿的平衡车

武汉一学生买的2.9元45包干脆面

0元4本笔记本

0元4包网红辣块

2.83元的冰袖

0.88元30包豆干

有心的消费者看到这样的消息时会想:一两块的东西还包邮,商家利润从哪来?自己寄快递,常常是10元起步,这样的卖家到底是赚还是亏?

店铺客服:专属进货渠道,薄利多销

在商品评价里,“便宜”成了出现最高频的词汇。记者咨询了多家店铺客服,询问为何商品能做到这么便宜还包邮。客服多表示有专属进货渠道,薄利多销。至于快递费用,客服们以“商业机密”为由,不愿透露。

商家:有专门的进货渠道,轻的货物快递价格很低

记者联系上武汉一位从事一次性鞋套批发生意的程先生。他告诉记者,以一次性鞋套为例,100只鞋套6.8元包邮,他每个月能卖出2万多笔。“网上就有专门的进货渠道,拿货价不到3元。”

他说,至于快递,就要看怎么跟快递公司谈了,如果是长期合作,运送的货物不重,价格可以压到很低。

快递网点负责人:大客户快递费确实很低

武昌一家快递网点负责人透露,如果每个月单量达到1万笔以上,确实可以做到很低的价格。“一公斤以内最低可以低至2元。”他说,不同省份定价不同,还是根据订单远近来算。不过,大客户3公斤以内仅收4元也算常事。

记者算了笔账,售价6.8元包邮的100只一次性鞋套,运费2元,进价不到3元,也就是单笔交易有超过1.8元的利润空间。“薄利多销,大部分低价包邮商品都是这个套路。”程先生坦承。

专家:也有赔本赚吆喝的,获取流量是关键

不过,并非都是如此。在汉口北小商品城,有商家告诉记者,他们也会在电商平台开店,因竞争大,刚开始赔本赚吆喝很常见。“我就卖过一块钱一只包邮的牙刷。”商户常女士表示,一个便宜三个爱,销量很快就上去了,但每卖出一单,她就要亏近2元钱,店铺信誉达到预期后,她果断停止了赔本促销,恢复了正常价格。“说白了,低价包邮就是吸引流量。

武汉大学经济与管理学院吴先明教授表示,网络时代流量为王,不论是薄利多销还是赔本赚吆喝,都可以理解为商家获取流量的一种方式、一种广告促销的手段。并且,通过某一款低价产品引流,消费者进入某一家店铺浏览后,也可以带动其他商品的销售。

记者:周丹 实习生 李曼 杨莉

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来源:微信公号“楚天都市报” | 责任编辑:奕含
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