【本文转载自公众号“阿尔法洞”，一个人人能懂的创富商学院。作者清风徐来，清华学霸，中大MBA教授，投资达人，学数学的文艺狗，成功的连续创业者。】

有个爱炒股的朋友，平时会问我有什么推荐的股票。有时，给他推荐一个股票，第二天问他买了吗，他会说现在手上的股票还亏着，没舍得割肉换仓，想再等等。但也有时候，他换得很快，说现在手上的股票反正都还赚着，就很干脆地换了。

其实，面对新的机会，无论手上的股票是处于赚着的状态还是亏着的状态，卖出的价格都是一样的，但就是有人过不了自己的关。

以前我给一家广州企业做咨询项目，想请一位美国专家来给公司高管做一次讲座。我通过中间人，向对方提供1天5万的报酬，对方回复时间不太排得开。

后来，我调整了方案，把地点改在丽江，预订了当地最好的度假酒店，并同时提供他太太一起来回的机票，邀请他们夫妇来旅游，然后顺便做一次讲座。这回，对方竟然欣然答应了。事实上，最后总的费用比直接给报酬，还省了不少。

为什么身边总有这么些人和事，在面对本质上一样的事情的时候，却会做出完全不一样的决定呢？甚至，有的时候，还会让人觉得有点“作”。

现在，有人搞清楚了背后的原因，而且，这个人还因此获得了今年的诺贝尔经济学奖。

1 行为经济学家获得诺贝尔奖

10月9日，2017年诺贝尔奖经济学奖正式揭晓。瑞典皇家科学院宣布，因对“行为经济学”的贡献，芝加哥大学布斯商学院教授理查德•泰勒（Richard Thaler）获得诺贝尔经济学奖。

泰勒是“首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学”的学者。

2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒

在传统的经济学中，一切都以“理性的经济人”为假设前提。也就是说，人们会理性地从经济利益的角度出发，做出最合理的决策并采取相应的行动。这种假设，有点像经典物理学，是在没有阻力和地心引力的环境里研究问题，探寻事物的运行规律。

但事实上，人类在日常生活中实际做出的决策和采取的行动，并不见得会那么理性，经常会夹杂很多情感和心理的因素。

在过往经济学的研究中，把这些无法用经济学理论来解释的非理性现象都是作为“例外”来处理的。而第一次正视这些“例外”现象，并通过引入心理学理论来做人类决策和行为研究的，就是行为经济学。

行为经济学，可以说是打通心理学和经济学的一座桥梁。

2 传统经济学无法解释的“例外”

在传统经济学中，有一个著名的例外现象，叫“亚洲疾病效应”——人们在回答本质上相同问题的时候，会因为不同的问法，而做出不一致的回答。

在一个实验中，两组受访人被告知美国正面对一种不寻常的亚洲疾病冲击，600人可能死亡，现在有A和B两种治疗方法。然后，实验者对两组受访人分别采取了不同的问法：

【问法一】

方案A：200人会获救；

方案B：有1/3的可能性600人全部获救，有2/3的可能性无人获救。

结果，72%的人选择方案A。

【问法二】

方案A：400人会死亡；

方案B：有1/3的可能性无人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。

这一次，78%的人选择了方案B。

其实，这两种问法，本质上都是在问同一个问题，方案A都是确定的，方案B都是不确定的，而且数量水平也都一样。只是问法一呈现的是“获救”，让受访者主要考虑的是救人；而问法二呈现的是“死亡”，让受访者的主要考虑变为了死亡人数。这种问法上的差异，给本应该一致的回答带来了截然相反的结果。

两种情况分别表现出对损失（死更多的人）的回避和对利益（救活更多的人）的偏好。

这也解释了我的那位炒股的朋友，为什么在亏损状态下倾向不愿意调股换仓，而在盈利状态下就很快换仓了。

有研究表明，同等程度的损失带来的痛苦是收益带来的快乐的2.8倍。所以，人们总是持有亏损的股票，但卖出盈利的股票。要拿住腾讯这样的超级牛股，确实不是一件容易的事情。

人类就是这么一种非理性的生物，而且，非理性得不由自主。

3 一块钱是不是一块钱？

传统经济学会告诉你，一块钱就是一块钱，而行为经济学会告诉你，不见得。

泰勒对行为经济学做出的另一大贡献是，提出了“心理账户”理论。他认为，除了钱包或银行账户这种实际存在的账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户，人们会把在现实中客观等价的支出或收益，在心理上划分到不同的账户中。

比如，我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种额外的恩赐，放到“奖励”账户中。所以，现实中，很多人在拿了年终奖后愿意去采购一些大件物品或奢侈品，但不愿动用工资收入，去买这些东西。

而事实上，从收入的角度来看，年终奖和每月的工资，都是对你一年工作的回报，一块钱就是一块钱，是没有区别的。

以前，每逢节假日，我都会给父母红包，但后来发现给父母的红包他们从来不用，都存起来了，哪怕有自己很想买的东西，也不会去买。

后来，我得知妈妈很想买一台全自动缝纫机，当时在用的手机也该换了，但她自己就是舍不得买。我就在那次中秋节的时候，用原来打算给她的红包买了缝纫机和手机给她，她特别满意和开心。其实，从经济意义上，这和我给她红包，她再去买是没有区别的。

我有个表妹开车技术一般，平时难免跟人磕磕碰碰。有时候撞了别人的车，就会陪人家三五百，每次她都很懊恼。后来，她老公让她每年先在车的储物格里放1000元钱，作为专用资金。从那以后，再发生磕碰赔钱的事情，她就没有那么懊恼了。甚至，到年末的时候，还会因为这1000元还有结余而开心一把，觉得有了额外收获。

我还有个朋友，也已经财务自由，前两天拿到我们公众号发的粉丝福利某单车月卡，可以免费骑行一个月，特别开心，在微信里特地跟我说谢谢。

其实，经济价值还是那个经济价值，只是他们把不同的钱划在了不同的账户里，从而产生了不同的心理感受罢了。

我邀请的那位美国专家，正是把报酬和招待放在了不同的账户里，才会做出截然不同的反馈。

想明白了这些，我们很多时候会发现，根本没必要为一些没有差别的选择而烦恼纠结，或者索性顺应自己的情感需求，顺势而为——这都能让原本一样的生活，过得更有幸福感。

4 学会和两个系统共处

那么，人既然是趋利的，为什么会经常做出那么不理性的事情呢？

在人体内部存在着两套认知系统，叫“一号系统”和“二号系统”。一号系统，是基于人类直觉的认知系统，它形成的判断几乎是自动的、无意识的和基于自身情感的。一号系统的特点就是运行速度快。而二号系统，则是基于逻辑的认知系统，它形成的判断需要经过逻辑推导，需要本人有意识地开展思考并克服情感因素。也因此，二号系统的运行速度要慢于一号系统。

由于一号系统运行速度快，人往往会倾向于根据第一反应的直觉来做判断。直觉有时候会对，有时候会错。当一号系统发生错误时，二号系统就会试图做修正，当二号系统无法有效修正时，人们就会做出非理性的决策。

所以，我们要时刻提醒自己，体内两套系统的存在，体会自己在做决策和采取行动的时候，是在哪套系统上运行，在那种情形下，起主导作用的这套系统是否合理。

掌握了这一点，既可以帮助我们很好地理解自己和改善自己，也有助于我们理解他人，调整自身和他人的人际关系。