文|庄怡

9月12日，阿里巴巴全球速卖通总经理王明强在战略发布会后接受媒体采访，就美媒称特朗普指令美国邮政总局取消邮政优惠主要针对中国表示，特朗普此举“受伤的是美国用户”，从供应链和产业链的角度来说，政府如果要人为增加成本，“最后成本会转嫁到美国消费者头上”。

他补充说，“美国消费者买是肯定要买的”，中国很多商品具有不可替代性、性价比高，是他们的刚需。

阿里巴巴全球速卖通总经理王明强

速卖通成立于2010年，是中国最大的跨境b2c电商平台，也被称之为“海外版淘宝”。继2017年4月用户数突破1个亿后，在今天发布会上速卖通宣布，海外买家数累计突破1.5个亿。

看好社交营销，帮助中小企业“走出去”

王明强2005年加入阿里巴巴，2009年起负责淘宝业务，今年6月则来到速卖通，也将多年的淘宝营销经验带了过来。

王明强介绍，新的一年速卖通将升级五大战略方向惠及商家和消费者，分别是国家战略、用户战略、营销导购、营商环境和基础服务。

其中，国家战略指通过区域化辐射、个性化运营、整合阿里生态产品来提供技术、物流、金融等服务；

用户战略即丰富用户渠道矩阵、提升产品技术、进行社交化营销；

营销导购则包括三部分：品牌国际化营销、效果营销、全年大促；

营商环境指平台经营规则，王明强对观察者网表示，后续将通过简化申请流程、优化操作方式等降低卖家入驻门槛来扩大商家数量；

基础服务即速卖通提供的平台服务能力。

王明强特别看好社交营销，称“社交是个蓝海”，“在社交上获客快，四两拨千斤”。在现场，他极力向中小企业推广这一策略，表示速卖通将从外国用户常用的Google、Facebook、Youtube、Instagram以及区域性社交媒体帮助中小企业推广产品。

最新落地的项目在9月11日，阿里巴巴与俄罗斯社交巨头Mail.Ru集团及国家主权基金成立了合资公司，这也是社交与电商融合的一种全新尝试。

9月11日，阿里巴巴集团董事局主席马云和俄罗斯直接投资基金CEO基里尔·德米特里耶夫在交流。

“速卖通希望通过产品和技术手段，赋能卖家更好地与海外社交媒体相结合，帮助中小企业卖家利用社交化的方式建立与海外消费者的连接，为海外消费者打造电商+社交的全新生活方式。”王明强表示，未来，在欧洲、中东等俄罗斯以外的其他国家和地区，速卖通也会积极尝试与当地的社交平台做深入整合。

俄罗斯市场发展稳健，中东市场增长迅猛

快捷的物流、富有竞争力的中国货品和丰富的商品多样性征服了俄罗斯，是其最大的购物网站，大到数码家电小到假睫毛化妆用品，俄罗斯人民在一定程度上已经离不开速卖通。

从物流上看，速卖通通过和菜鸟的合作，将俄罗斯物流服务进行全面升级，目前自提柜已覆盖俄罗斯390个城市多达2000多个，包裹平均时效提升至平均7-10天。

观察者网此前报道，仅2016年，就有超过1500万俄罗斯人在网站上购买过商品，接近一半的俄罗斯网购人群选择在速卖通购物。过去一年，俄罗斯人在速卖通“剁手”超过21.5亿。

资料图：俄罗斯剁手党

此外，受惠于国家“一带一路”政策，速卖通在中东、东欧等“一带一路”新兴市场上也开展了服务。

在刚刚结束的速卖通“828”大促中，沙特、阿联酋、西班牙等一带一路新兴市场爆发式增长，其中中东地区交易规模涨幅高达252%。速卖通介绍，其中一位沙特土豪买家，在8月大促中一口气下单132件商品，囊括了家具、工具、杯具、灯饰、3C电子、童装、玩具、比基尼等十余个品类。

速卖通上的中东卖家黄荣芬向观察者网介绍，他们主要做照明灯具，“没想到中东市场购买力这么强，“828”一个礼拜的交易额是平常一个月的量”。此外，通过“石油计划”，物流效率提升大大增强了购买体验，以前15天算快的现在7天左右可以到达。

石油计划（AliExpress Direct）是速卖通2018年重点打造的新国家模式项目，平台首轮将针对中东市场（沙特和阿联酋）进行重点运营，通过买家满包邮的形势，为买家升级物流快递-中东无忧集运新路线。

王明强表示，速卖通还会继续整合菜鸟、支付宝、1688供应链等阿里巴巴全集团资源，未来一年，速卖通将发力法国、荷兰、波兰等发达国家，并突破土耳其、沙特等中东国家地区，以帮助中国品牌“群龙出海”。

观察者网了解到，目前速卖通已经渗透全世界220多个国家和地区，成为中国唯一一个能够覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C外贸交易平台。

同时，速卖通联合菜鸟设立海外仓，欧洲一半的市场已经可以实现72小时送达，莫斯科“海外仓”也已于今年7月推出“当日达”服务，为莫斯科消费者提供免费当日配送。

官方数据显示，截至2017年4月，速卖通已经开通18个语种的站点，海外成交买家数超过1亿，在全球100多个国家的购物类APP下载量中排名第一，全球范围内每月访问速卖通的消费者超过2亿。