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联想重走小米性价比路线 能让小米无路可走吗?

2018-11-03 22:10:10

文 | 一鸣

这个冬天,“机圈”不太冷。

先是10月25日,小米在故宫发布了自己的首款全面屏滑盖手机MIX3;10月31日,荣耀同样发布一款全面屏滑盖手机Magic 2;11月1日,联想发布了自己的新旗舰机型Z5 Pro,而这同样是一款全面屏滑盖手机。

“联想Z5 Pro定位于划时代旗舰,”在Z5 Pro的发布会上,联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程展示了联想Z5 Pro与小米MIX3与荣耀Magic 2的售价对比图,常程甚至自信地表示,在不久的将来,联想手机会在2000价位段全面打败小米和荣耀。

话是如此,不过看看Z5 Pro 1998元起的定价,这无疑更像是给小米的一份战书。

联想归来

联想发布会现场针对小米的气氛相当浓厚,常程直接在现场晒出一份英文的“滑屏设计”专利,并直接喊话雷军,联想滑盖专利申请比小米早500天,联想才拥有全球最早的智能手机滑盖专利。

作为国产手机曾经的王者,联想再次发力手机,企图夺回曾经属于自己的市场,是一件很自然的事情。

根据联想集团2017/2018财年的财报,当年其营业收入为454亿美元,约合2750亿人民币,这一数字远超oppo、vivo、小米等以手机为主要产品的公司。

不过,联想的收入主要来自PC业务,当年营收达到323.79亿美元(约合2066亿人民币),税前利润更是高达14.59亿美元(约合93.12亿人民币)。

虽然营收和利润都相当喜人,在全球PC市场的不断下滑却始终是摆在联想集团面前的一道难题。

在全球PC市场遇到增长天花板的情况下,联想集团必须寻找到能够支撑企业未来发展的新业务,而手机业务无疑是可以给联系创造无限未来的一个可能。

但今时不同往日,中国手机已经成为全球竞争最激烈的手机市场:苹果仍然是领头羊,但华为已经在不断追赶,差距逐步缩小,oppo、vivo也在不断攻城略地,头部五大厂商已经占据了市场近九成的份额。

而联想手机2017年的销量不到两百万部,这一数字只相当于iPhone四天的销量。对于想要“王者归来”的联想手机而言,挑一个合适的对手才是第一要务,而小米似乎正合联想的要求。

剑指小米

小米手机以性价比起家,而现在联想手机同样采用了主打性价比的策略。回归的联想打出“良心优品 国民手机”的口号,主推的几款智能手机——联想Z5、联想S5 Pro和联想Z5 Pro,价位在同档次非常强。尤其是刚刚发布的联想Z5 Pro,这款手机直接把全面屏滑盖手机的价格拉低到2000元档次,成为市面上价格最低,不由地让人怀疑联想究竟是不是在这款手机上赔本赚吆喝。

不过对联想来说,这一切无疑都是值得的。根据第一手机界研究院统计数据显示,联想已经于今年6月重返中国千元机品牌销量TOP14。最新数据显示,联想成功拿下9月中国千元机品牌销量TOP12,出现稳步上升趋势。

在发力性价比的基础上,联想手机重返头部似乎也成为一种可能。常程就在发布会后接受采访时就表示,“虽然马太效应对目前中国手机厂商的头部厂商非常有利,但有三个因素是动态的。”

联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程

在常程看来,目前中国手机市场已经趋于饱和,市场数据不断下降,这个下降对于包括头部厂商在内的所有企业都是危机;而中国用户是多变的,谁能捕获住用户的需求,谁能把最好的产品服务带给用户谁就有机会;5G时代的到来更是对所有人来说都是危机和机会,“我觉得到了五六年以后再回看今天,大家都在见证历史,”常程这样说。

鹿死谁手

不过,要打败小米并不容易。

小米从手机起家,走至今日,已经发展出一整套软硬件结合,打造智能家庭的一系列的智能生态服务,比如它有数百家的智能硬件生态链公司以及赫赫有名的智能音箱“小爱同学”等,另一方面,小米的手机销售能力仍然能够让外界艳羡不已。

在10月25日小米MIX3发布会上,雷军预计截至2018年10月底,小米手机出货量会突破1亿台。而这个数字在发布会的次日就实现了,小米用了8年时间迈入手机行业的“亿级俱乐部”,并且提前两个月完成了全年目标,本身就是实力的一种体现。

小米mix3 故宫版

调研机构Counterpoint刚刚发布的2018年第三季度手机市场出货情况也印证了这一点,在出货同比下滑3%的情况下,全球排名前六的手机品牌中,仅小米与华为保持了高速增长,分别同比增长25%和33%。其中排名第四的小米再创新高,单季度出货量达3570台。Counterpoint数据显示,小米仍是全球第四大手机厂商,前三名分别是三星、华为和苹果。

对中国品牌的强劲表现,Tarun Pathak表示:“OPPO,vivo和小米出货量创下了单季度新高,华为在2018年第三季度保持第二的位置。随着品牌进军亚太地区和欧洲,这些品牌将进一步扩展到中国以外的地区。”

不仅是在国内,小米在海外也拥有不小的优势。Counterpoint数据显示,小米以27%的市场份额稳居印度手机市场三季度出货量第一。

面对联想的来袭,小米工作人员陆毅在接受观察者网采访时表示,“小米在打开‘性价比’市场之后,有很多厂商跟进,这些厂商能够提供比小米更高性价比的手机不是因为他们比小米更有良心,而是因为他们在亏本销售。”

他表示,薄利多销才算是健康,而没有利润的模式不是一种健康的销售模式。

有分析认为,目前国内智能手机已经出于红海市场,面临着充分竞争,即便是一家手机大厂也无法保证自己永远能够独占鳌头,未来究竟鹿死谁手,还有待时间的检验。

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来源:观察者网 | 责任编辑:赵晓明
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