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干货!荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代

2018-11-08 18:34:39

文|陈兴华 编辑|温刚

11月7日,第五届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕,荣耀总裁赵明接受多家媒体专访。对于竞争激烈的智能手机市场、荣耀手机和发展策略,以及5G带来的机会等热点话题,赵明进行了逐一回应。观察者网梳理如下:

(荣耀总裁赵明)

在今年整个中国手机市场下滑的情况下,赵明提到,荣耀是增长的。同时,荣耀今年在海外市场表现超出预期,增长预计达到150%。“荣耀手机的目标是到2020年,成为国内前三、全球前五。”

在5G即将到来的时刻,荣耀也将于明年推出5G手机。关于5G时代的手机应用的发展方向,赵明看好VR虚拟现实,同时指出,5G将会带来行业变革,不过今后的手机市场,难有黑马出现。

总的空间是下滑的,荣耀是增长的

就整个中国手机市场来说看,表现并不乐观。赵明表示,总的空间是下滑的,荣耀是增长的。而之所以能够增长,是因为在新的一些市场布局加强,以及四六线的增长相对来说是一个纯增长的、净增长的情况。

“今年我们是已经考虑到在四六线的布局了。”赵明提到,在四六线的发展,荣耀采取了轻资产的方式。具体来说,即当地原本就有一些手机的从业人员,现在荣耀通过国包和省包以及合作伙伴,把这些原有的相应的人融入进来,将荣耀的产品与这些人员形成这种服务合作关系,由此造成一个纯增量的市场。

在三四线市场上,赵明坦言, OPPO和vivo有相对稳固的基础,这些对手做得是最扎实的,也是荣耀学习的对象。

赵明称,今年在中国市场,荣耀整体四六线城市销售占比接近10%—15%。因为今年各条线都在加强,比如说Magic系列不以四六线城市为主去卖,还是会以一二三线城市为主。

荣耀在过去几年当中,在海外市场只是做了一些尝试。赵明提到,原来我们没有力量覆盖到海外那么多城市,此前预期的增长幅度,是在100%,目前看,海外的增长应该是在150%左右。国际化成为荣耀非常大的一个增量。

荣耀明年海外市场的重点将在欧洲、俄罗斯,中东的沙特、阿联酋等国,以及亚太的印度、印尼等主要人口大国。

明年推出5G商用,但5G时代很难再杀出“黑马”

关于5G方面,赵明表示,按照规划,明年荣耀会有5G的手机商用,但是具体到底是什么时间推出、用哪个档位,荣耀有自己的时间表,赵明未做透露。

智能手机将给人们生活带来全面的变革,赵明认为,在5G时代的应用可能更加需要充满想象力和突破。很可能现有的视频是一方面,VR、AR也是可能的发展方向。5G时代的杀手级应用可能会诞生在AI领域。

赵明还提到,今后,人们戴上头盔之后入虚拟现实的世界,对面坐的是不是一个真正的人,虚拟和真实的区分不是特别明显,会感觉交流变得很自然。5G时代网速大大提高,看高清,看AR、VR,量变引起质变,自动驾驶,因为时延特别短。如果说3G时代是一百到两百毫秒,4G时代可能是十几个毫秒,那么5G时代可能一两个毫秒,比人的反应还快。这样会带动自动驾驶等整个产业和终端形态的发展。

不过5G的发展还需要时间,赵明表示,现在基本上都是在实验室内和相应的仪器设备来打通5G电话。而商用实验级不仅仅是打通了跑得还不错,要把一系列商业化的准备在这里完成,这个工作大概是明年下半年开始做。

对于已经出现的5G手机,赵明称,现在没有人真正宣称推出了5G手机,都是推出了5G的概念机和样机,没有一家5G真正的商用手机推出。目前的外挂机是只是具备5G的能力,说是支持5G芯片可以,要宣称是5G手机是不可能的。“这个工作没做完之前,说5G手机,都是说我们具有5G的一些能力了,但是绝对不是说商用了。”

在赵明看来,5G将会是手机厂商发展的一大机遇,不过,在5G时代的竞争,基本也是目前做的最好的几家。除非有一个创新的公司,拿出新的终端形态,像苹果一样,不然很难再杀出“黑马”。

中国手机市场竞争集中在前六家,海外再加一个三星

关于目前的竞争格局,赵明表示,中国的竞争已经变成了前六家,他们已经占了85%-90%的市场份额。而除了在中国巩固自己的地盘之外,国际化自然成为下一步发展方向。赵明认为除了前六家之外,海外再加一个三星,这七个品牌会是国际化的核心竞争者 。

对于荣耀的发展,赵明表示,未来的定位是在中国三年之内要成为TOP3的品牌,在五年之内要成为全球TOP3、TOP4的品牌。从品牌角度讲,荣耀希望成为全球年轻人最喜爱的手机品牌。

赵明对智能手机市场提前进入“寒冬”相关疑问称,这是很正常的情况,整个手机的质量是越来越好了,除非有一些新的应用和诉求,否则的话,对于大家来讲,换机的动力不足。原来智能手机的更新换代是16个月,现在是22个月甚至24个月,这也导致整个的市场在面临下滑。这种情况下,其实就要求品牌和厂家要做出更惊艳的手机,要推动用户换机的动力。

对于未来最大的竞争对手是什么?赵明表示,做好自己的事就好了。尽管可以学习别人,但是成天跟着别人走,你会觉得特别痛苦,最后发现你所有的行为都是跟着对手做的,没有一个长远的规划。现在的科技创新和对于未来的理解,只有突破,很多的时候是要走入无人区的。这是一个无人区概念。

附:部分采访摘要

问:目前荣耀手机在三四线城市的销量如何?

赵明:今年整个中国手机销量是下滑的,但荣耀手机不降反增,主要增长点是在一些新的市场。像四六线城市对我们来说是净增长的,因为今年我们已经在做四六线城市的布局。目前,荣耀在中国四六线市场的手机销售量占比接近10%—15%。

问:在四六线城市采取什么样的打法?

赵明:我们通过国包和省包的轻资产方式,把原来在四六线城市的手机销售商融合进来。在手机销量整体下滑的情况下,他们找不到更多的品牌来做,销售量也是在萎缩的,而荣耀正好有产品,和他们一起合作做纯增量的市场。

问:可以说,荣耀的逆势上升很大的原因是我们在四六线市场的战略?

赵明:不完全是。整体上来看,今年荣耀的线上和线下跟去年的数据相比都在增长。单说线下有一部分可能是四六线市场的,但是线上这部分的增长,属于荣耀自身的品牌和产品力的提升。

问:在三四线城市的投入大概多少?

赵明:基本上都不是我们投的。本来都是原有做县乡分销的人员,因为我们荣耀是以轻资产的方式在做,我们只是找到这些人,跟他们进行战略合作。

问:除四六线城市外,国际化会不会也是一个增长点?

赵明:国际化是我们非常大的一个增量。今年,整个海外市场比预期的要好,在过去几年当中,海外只是做一些试点,所以我们预计今年是100%的增长,但实际上达到了150%甚至更高。

明年的海外市场主要还会在欧洲、俄罗斯、中东的沙特、阿联酋这些国家,再加上亚太的这些人口大国。

问:今年以来,大部分公司都在讲两个故事,一个是三四线城市的下沉市场,另外就是国际化,为什么会是这样的情况?

赵明:目前中国前六家手机厂商已经占了85%-90%的市场份额,正因为这样,让厂商除了巩固在中国的地盘之外,必须要国际化。国际化的核心竞争者,除了这六家之外,海外再加一个三星,这七个品牌在全球市场上竞争。

问:现在有一种说法叫做智能手机提前进入寒冬,你怎么看现在目前手机市场的行情?

赵明:这是很正常的情况。第一,整个手机的质量是越来越好了,除非有一些新的应用和诉求让我来改变,否则的话,对于大家来讲换机的动力不足。原来智能手机的更新换代是16个月,现在是22个月甚至24个月,这也导致整个的市场在面临下滑。

问:随着5G到来,会不会加速整个手机行业的新一轮的洗牌?

赵明:到了5G时代,应用可能更加需要想象力和突破性,很可能现有的视频是一方面,应该还有更新的VR、AR产品。因为速度快了,如果随时随地百兆千兆,那么照片放不放在你手机上已经意义不大。只要你把指令发到云端,云端会迅速用一个大的服务器帮助你算完然后把结果给你。所以中端的形态和它的能力和外延都会发生巨大的变化,这个时候可能促使我们更换手机,否则只是数据传输快了不一定能刺激消费,5G时代会是一个催化剂。

问:现在5G没有完全部署的情况下,已经有大量厂商上5G手机了,没有5G网络的情况下,5G手机有什么用?

赵明:没有用。没有5G网络的时候,是没有5G认证的。现在我们的手机在中国上市之前需要入网证,会做一些相应的标准和规范测试,2G、3G、4G频段,都要有工信部给你入网的。5G的测试标准和规范都没有,没有入网证的手机在中国是不可能卖的,不可能说5G硬件放进去了,未来说升级支持5G,从法律层面不允许。

问:明年5G商用,目前荣耀准备怎么做?有没有时间表?

赵明:按照我们的规划,明年荣耀会有5G的手机商用,但是具体是什么时间推出、用哪个档位的,因为我们同时做系统又做终端,对于全球5G的商用进程还是比较了解的,所以我们会在合适的时间推出,什么时候全面切5G、什么时候5G和4G并存,我们有我们的时间表。

问:怎么看手机定价的问题,现在有一种趋势就是越来越贵了。

赵明:我认为还是要有一个例子,从我们来讲我们做Magic2的时候,我们的核心是首先把产品做好,先别考虑定价。然后你觉得你这个产品你满意,用户也满意,最后再看我们留合理的利润之后,再定价。

今天大家都应该发现了,对于产品来讲,对于产品本身来讲,一个核心的地方就是我首先产品自身要有特点,不是越便宜的,今年中国市场上哪个价位段的,一千多块钱以下的,这个大家都知道,那是不是越便宜越好卖,因为还是那句话,你每天拿它看五六个小时,比看对象看的还仔细,一定是希望它不断的,而且你体验很差的时候,让你感觉不好的时候可能就会考虑换一个好的。

第一部手机的时候可能大家没这个认知,从功能机到智能手机第一次换代,怎么都让我们感觉到非常的新奇和惊艳。但是当你拥有了第二部和第三部智能手机的时候,你一定会千挑万选。

问:一千到三千这个价位段,华为Nova和荣耀会不会有竞争关系?

赵明:现在两个品牌,各自都有各自的特点和风格。原来内部团队也不是说没有顾虑,说Nova打的价位段和荣耀的价位段是不是相当,现在我说我们为什么要这么想,整个市场,全球市场是十四亿台到十五亿台手机容量,Nova很多产品就是卖一两千万台,两三千万台,这样的量在整个市场当中是相对有限的,各自都是面对自己的市场,既然是双品牌,就各自去赢得各自的用户。

问:因为大家同样用华为的技术,其他有什么不同吗?

赵明:渠道不一样了,你到华为店里去看,基本上华为店里不卖荣耀,但是大家习惯性地,例如荣耀Magic2上市,大家都到华为旗舰店问有没有荣耀Magic2,他们会告诉你,荣耀都是在线上卖的,线下没有。两个品牌在线下互相之间还是有一定的小竞争,尤其是在促销员什么的,你可以看到的,你到线下你们一了解就会看到。这很正常,两个品牌虽然是一家的,其实在消费者层面、用户层面,在我们内部的基层都还是有各种各样的竞争。

问:是不是意味着荣耀会放弃性价比?

赵明:贵不意味着放弃性价比,还有另外一句话,没有一个人不看性价比,没有人真正不关心价格,其实大家只是对于性价比各自的理解是不一样的。比如说你买什么车,你认为什么车是适合你的,举个例子,我觉得买一辆一百万的SUV是合适的,但是有人说你也别装,你怎么不买一辆宾利开开,你有可能说女孩子花一两万块钱,攒一攒买个LV的包,认为能承受,但是为什么不花十万块钱买一个爱马仕,这个小姑娘是不是还是追求性价比,其实只不过每个人心中都是有对自己消费习惯的一种定位。

问:未来会不会把产品的重心向高端转移?

赵明:其实荣耀还会是一个覆盖全档位和全系列,我认为今天对于Magic来讲,这个档位和系列已经足够我们做出好产品了。你要想做出很多科技想象力的产品,你要在三千块钱以下做出来,几乎不可能。咱们实事求是讲,既想要充满科技理想主义的产品,Magic就是定位科技理想主义,又想把它做到互联网的价位就是1999,那我估计没有办法实现。

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来源:观察者网 | 责任编辑:陈兴华
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