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杨元庆:PC第一不是最终目标,征服的快感永远在于战胜下一个高度

2019-04-16 18:04:00

转自 界面新闻 记者/ 方园婧

4月16日,联想在日本召开了2019年誓师大会。今年的大会主题是“Smarter Technology For All(智能,为每一个可能)”,这不仅是大会口号,同时也是联想的全新品牌愿景。

联想集团CEO杨元庆公布,公司将进入新的3S战略阶段,即Smart IOT,Smart Infrastructure和Smart Vertical。

详细来说,这三个领域是:

Smart IoT(智能物联网):由此产生的数据是实现智能化变革的基础燃料。将以5G和AI为技术基础连接一切,实现机器之间的高效自然的沟通互动,数据和服务在不同终端自由流转。

Smart Infrastructure(智能基础架构):它为智能化变革提供计算、存储和网络支撑。在服务器、存储、融合与超融合、网络、HPC、云计算、边缘计算以及软件和服务等方面提供优质的以及定制化的服务,以满足新IT/新数据中心的差异化的需求,实现可靠、敏捷、高效、定制化等。

Smart Vertical(行业智能):联想通过自身的多年智能化转型积累的经验能力,针对不同垂直行业,提供端到端智能解决方案,助力行业的智能化/数字化转型。

日本是联想誓师大会的第三站,本月初联想已经在美国罗利、葡萄牙里斯本进行了誓师大会,并将在4月19日在中国北京全球总部进行最后一站宣讲。誓师大会面向全球54000名来自160个国家的员工,旨在总结过去一年的成绩,为未来发展绘制蓝图。

日本作为联想亚太区的主要市场,也在誓师大会中公布了过去一段时间的成绩。

联想在2005年成立了联想日本公司,紧接着在2011年宣布合并日本电气股份有限公司(简称NEC),并在2016年进一步收购NEC股份达到绝对控制。2018年,联想又宣布和日本另一大IT企业富士通成立合资公司,控股51%。

联想集团高级副总裁、PCSD亚太区总裁黄健恒向界面新闻记者透露,经过两次对日本企业成功的并购,联想在日本地区的市场份额已经超过40%。目前联想在日本地区的业务主要包括PC、手机和服务器。

黄健恒还解释,日本市场具有一定特殊性。首先,日本市场是世界第三大PC市场,但PC的平均售价却是全球最高的。70%的PC用户年龄都超过40岁,且大部分都喜爱日本国内品牌,愿意为国内品牌承担15%至20%的溢价。

因此,联想在收购NEC以及和富士通成立合资公司后,还是保留两大品牌,和联想自身品牌形成品牌差异。

“在日本,多品牌策略可以给更多的客户提供更多差异性的服务,从成本考虑这或许不是最好的解决方案,但是从服务考虑,却是对客户最好的方案。”黄健恒表示。

黄健恒还透露,相对3年前,联想亚太地区市场份额上升了5.4%,营收上涨了81%,而盈利翻了一倍(105%)。“2018财年头3季度,联想在日的市场份额约为43%,占市场绝对领导地位。而且,我们的市占率年对年上升了1.4%,证明一加一是可以大于二的,也初步证明我们的策略是成功的。”

联想集团董事长及CEO杨元庆表示,“日本市场最大的两家IT企业,一个是NEC,一个是富士通,把这两家的PC业务都归到我们门下,而且能够很好地平衡,其实是相当不容易的”。

根据杨元庆提供的数据,富士通和联想并购后,不到一年时间就得到回报,利润也大幅度增长。

在此次誓师大会之前,联想集团董事长及CEO杨元庆还接受了界面新闻等媒体的专访,重点解释了此次誓师大会的3S战略,以及新一年联想的未来愿景。

以下是此次采访内容整理:

Q:最近很多国内的互联网企业提出产业互联网概念,要用科技为产业赋能,联想在这方面有那些具体的规划和优势?

杨元庆:坦率地说,商业客户现在已经占到我们业务的2/3,消费业务只占联想的1/3,但是要从盈利的角度来说,可能商用要占的多得多,消费其实盈利比较困难。

联想这次的3S战略,就是围绕着物联网,主要是商用的,给企业提供的。物联网、大数据、人工智能等,都属于智能基础架构范畴,联想要给各行各业盖智能化的大厦、智能化的大楼。

优势有三点:

一、多年已经积累起来的B2B的客户以及联想品牌溢价、品牌信誉。

二、联想具备有智能物联网到智能基础架构,再到大数据、人工智能等一系列“建筑材料”,以及对基础建设大数据分析的能力。

三、联想的执行力。联想从来不缺执行力,我们知道怎么样把一个个要做的业务从组织、业务模式、人才、目标、考核、激励这六个要素进行分解。

Q:联想变得越来越像和之前的IBM一样的跨国公司,并开始以商用业务为主要业务,是如何开始的这一转变?

杨元庆: 其实是一个逐步的过程。我们2013年之前只有PC业务,PC登顶以后,我们就知道该考虑下一步的发展战略了。光靠一个PC不行,我们要多元化。所以我们定了这样一个双波战略,第一波把PC的核心做好,第二波大力拓展移动业务和数据中心的业务。

现在,为了发展得更好,赶上智能化时代,当大家在说数据、计算力和算法时,我们觉得这事跟我们非常切合,在这方面我们是最有条件的。今天更加清晰化的智能化转型的战略是联想2014年开始实行的三波战略的一个必然结果,我们过去几年的努力因为新的战略把“建筑材料”都准备好了,我们还有什么道理不来勾画未来这些新大厦的蓝图,并且把它付诸实施?这是顺理成章的。

Q:日本拥有独特的文化和相对封闭的市场,如何和日本企业进行更好地整合,国际化的经验可否复制?

杨元庆:ThinkPad的成功整合,成为了我们在日本成功的一个基础。

整合NEC时候,我们几乎是百分之百的并购,只给他们留了5%的份额,因此我们也拥有这些业务的全权决策权。从经济角度出发,我们决定自己研发,但保留NEC的品牌。NEC的牌子在日本很值钱,日本人还是对自己的品牌非常有好感,联想的品牌就可能卖不到NEC的价格。

但实际上, NEC的产品很多是跟联想的产品内核是一样的,只是外面包装会各自做一些差异化设计。所以这个整合使我们效率得到了进一步提升,还保持着NEC在日本的价值。

富士通又不一样了。有NEC的前车之鉴,富士通比较担心我们把它也进行整合。所以他就要求我们不做整合,我们只是购买了它51%的股权,成立了一个合资公司,让他独立运作。然后我们通过协同效应,能够帮助它提升效率,从财务的角度来说也很成功。市场已经证明富士通的这种模式是非常成功的,我们帮他们提高了很大的利润,准确数字不太方便透露,但可以说这是一个大幅度地提升,对联想来说当然也是一个好的投资回报,两三年就能收回我们的投资了。

这样使联想在日本这个市场的形象现在是非常好,不光是消费者这一块,还包括企业,对联想都有非常好的品牌认知。我们不但没有裁员,还在日本得到了很好的发展,对员工有很好的承诺,让这个资源能够为全世界所用。

Q:联想未来在PC业务还有哪些想法?在PC业务上还有继续整合其他企业的可能吗?

杨元庆:首先,PC现在不是红海市场,应该是蓝海市场了,因为竞争对手已经不多了。我很坦率地说,如果今天我们其他业务都不做,就做PC的话,公司的营运比实际交出来的要好看得多。20亿美元的盈利是完全可以做得到的,因为现在我们有400亿美元的销售收入,5个点的盈利,这就是20亿美元。

对于联想来说,PC第一不是我们所追求的目标,PC第一的山峰我们已经征服过了,我们现在要追求的是另外一个更高的战略。当然PC第一对我们来说不是不重要,因为我们就应该是第一。但这不意味着我们就不去干别的业务。PC第一可以给我们更多的利益,让我们在下一个山峰有更多的储蓄,所以是重要的。

Q:联想在近期会不会再并购日本企业,有没有这个计划?

杨元庆:目前没有什么具体的信息可以透露。我觉得并购是越成熟的市场越好并购,规则比较清楚。

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来源:界面新闻 | 责任编辑:张建鑫
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