（观察者网讯 文|庄怡）

11月3日，周日，位于浙江慈溪的宁波朴素工业园内依然回响着机器的轰鸣声，流水线上的工人们也紧锣密鼓地组装着机器，从源设计到组装成成品，这里正在为一年一度的双11大促赶进度。

9.9包邮的吉登电动牙刷是他们最近一个月的生产重心，上线以来已经在京喜卖出8.6万件，而且销售正持续火爆，好评度达97%，不少消费者在评论区称，物美价廉、做工精美，下次还会买。

电动牙刷作为一种尚未在中国大规模普及的中高端用品，这个价格甚至不到国外同类品牌如飞利浦、欧乐B等的售价零头，它是怎么做到的？

白菜价电动牙刷，背后是庞大的下沉市场

能够做到9.9包邮，原因无他：厂家亏本促销+平台补贴。

吉登是浙江朴素电器有限公司旗下低端消费品牌，该公司由奇才控股集团控股。吉登品牌总经理刘少忠介绍，吉登延用了奇才iSonic电动牙刷的研发团队和核心技术，为了进一步压缩成本，首先在外包装上去除了之前的硬盒包装，改成了简易包装；在使用体验上，去除了充电式设计，采用了电池式设计。在通过工厂直供省去中间环节、商家补贴以低于成本价销售以及平台补贴三重模式下，才得以9.9块的超低价销售。

在国外电动牙刷动辄几百上千的价目下，吉登9.9的价格迅速俘获了消费者，据刘少忠介绍，目前在全平台（注：9.9是京喜特供价，其他平台售价不一），吉登月销售约60万台,月销售额超1000万，线下已累计销售超1000万台。

工人们正在装配电动牙刷

工人正在进行电动牙刷电路测试

据京喜方面表示，类似这样的爆品，他们准备了上亿件以供消费者抢购。在10月31日的“全民京喜日”上，不到一个小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，其中，工厂直供订单量环比增长16倍。

此外，低价策略也迅速俘获了下沉市场用户。京喜提供的数据显示，在10月31日当天，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%，来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。从整体用户层面上看，近七成用户来自3-6线下沉新兴市场，河南焦作武陟县、山东枣庄滕州市、安徽宿州埇桥区，是京喜新用户数量增长最多的三个地区。

艾瑞咨询发布的数据显示，2018年，我国三线及以下人口数占10个亿，网购渗透率只有38.6%。这不难理解，在整体网购市场偏向饱和的情况下，下沉市场成了获取增量的重要渠道。

外贸企业回归国内，定制中国人自己的小电器

慈溪是中国三大小家电生产基地之一，经过20余年的发展，这里已经形成了拥有超2000家小家电整机工厂，配套企业近万家的规模。除了像朴素这样专注国内市场的企业，也有曾经将平价优质产品销往国外如今想要重回国内市场的外贸公司。

宁波赛特斯电器成立于2003年，专注取暖器、电风扇、除湿机、加湿器、饮水器等家用小电器的制造，拥有从设计、研发、生产、制造到销售的全渠道发展链路。目前，产品以出口韩国为主，其他国家为辅，出口量占到总产量的65%。

但在16年前，赛特斯的国内外产品销量占比却完全相反。赛特斯总经理霍通恩告诉观察者网，刚开始赛特斯只专注于国内市场，虽然产品质量好，但是售价高，在国内小家电市场很难打开销路，为此才转战国外，为国外大品牌代工。

2018年，随着慈溪市家电出口基地被国家商务部列入国家级外贸转型升级基地认定名单，赛特斯敏锐地嗅到了这一转型机遇，开始了回归之路，从纯外贸经营，转为外贸+内销并重的渠道战略。一方面有政策支持，另一方面，“国内的消费水平上来了”，霍通恩称。

为京喜量身打造的30包邮mini取暖器，就是打响回归之路的重要一枪。

霍通恩介绍，为了双11大促，他们备了十几万台货，每台产品亏损在15元左右，另外京喜平台补贴6元返现，他希望通过价格补贴冲击销量、消费者好评以及店铺排名。“我看的是明年，我们还卖电风扇，这是有利润的，如果这种模式成功，我们是可以赚钱的”。

虽然京喜只给与了赛特斯流量支持，但在霍通恩看来这是完全值得的，首先京东平台足够大，有京东背书打开国内市场，事半功倍；其次，京喜在10月31日刚刚接入了微信一级入口，这意味着又一庞大的流量入口。流量意味着金钱，赛特斯们愿意赌。

工厂直供+购买返现，寻求差异化发展

京喜是今年9月19日京东刚刚成立的新平台，其前身是已经试水了一年的京东拼购。京喜3C家电类目负责人陆翔告诉观察者网，目前京喜仍归属于京东零售，尚未完全独立。他们为京喜寻找了100多条产业线，有6大部门分别对接，帮助消费者寻找质优价廉的商品，最大特点是工厂直供。

陆翔表示，他们删选的爆品需要符合生活必需品、消耗品以及区别于其他平台的特点，为此找到了有完整产业链的吉登电动牙刷、赛特斯取暖器等产品。

通过这种与产业链中上部企业的合作的方式，给予他们区别于京东自营平台的标识、流量推荐、专属运营建议，京喜希望将他们树立成标杆，以此吸引产业链其他厂家。

此外，针对下沉平台普遍存在的质量争议，京喜品牌推广负责人王琳则表示，主要有三大保障：一是京东本身对厂家的评估；二是京东内部人员和第三方机构分别对厂家进行评估；三是京喜将和新华社旗下“新华信用”共同提供信用评价服务。

除了工厂直供模式，王琳称购买返现也是京喜区别于其他平台的一大特点，但是京喜的补贴会持续多久呢？目前从公开资料来看，尚未有正式表述。不过有京东内部人士对观察者网透露，京喜现在是明星部门，竞品拼多多也还在补贴，暗示京喜的补贴还将持续。

京喜能否持续给人惊喜，或许京东自己也不知道。当整个市场开始盲目补贴疯狂拉新的时候，一场蒙头狂奔的马拉松大赛已经开启，一如当年熟悉的网约车大战、共享单车大战……当补贴潮退去，被低价吸引而来的消费者们还会有足够的理由选择继续留存吗？前车之鉴尤在，后来者们需要做好充分拉锯战的准备了。