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拼多多三季报净亏损同比翻番 黄铮:会继续“百亿补贴”

2019-11-20 22:21:34
导读
拼多多创始人兼CEO黄铮在财报电话会议中表示,他曾经写信给股东提到“长期”,“长期”是增长的战略,也是与变现的取舍。下一个季度拼多多会继续“百亿补贴”。“‘百亿补贴’不是口号,所花的每一分钱都值得的”。同时,拼多多方面还表示,补贴是可控的。在黄峥看来,有时数据表现不错实际上是没有抓住机遇投资,有时数据表现不佳却说明抓住了投资机会去做投资。

(观察者网讯)

11月20日晚间,拼多多公布了截至9月30日止的第三季度财报。报告显示,拼多多第三季度实现营业收入同比增长123%,至75.14亿元;净亏损为23.35亿元,相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。前9个月实现营业收入193.49亿元,同比增长159.16%;净亏损52.16亿元,较上年同期的77.93亿元有所收窄。

受财报影响,拼多多盘前股价一度大跌22%。

拼多多创始人兼CEO黄铮在财报电话会议中表示,他曾经写信给股东提到“长期”,“长期”是增长的战略,也是与变现的取舍。下一个季度拼多多会继续“百亿补贴”。“‘百亿补贴’不是口号,所花的每一分钱都值得的”。同时,拼多多方面还表示,补贴是可控的。

具体来看财报数据,三季度,拼多多实现营收75.139亿元,较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的增长。三季度,拼多多在线营销技术服务收入为67.114亿元,较去年同期的29.741亿元同比增长126%。平台交易服务收入为8.025亿元,较去年同期的3.983亿元同比增长101%。

三季度,平台经营亏损为27.92亿元,较去年同期的12.695亿元有所扩大。非通用会计准则下,平台经营亏损为21.235亿元。三季度,平台归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元,对比去年同期为10.983亿元。非通用会计准则下,平台归属于普通股股东的净亏损为16.604亿元,对比去年为人民币6.189亿元。

值得注意的是,三季度,拼多多用于销售与市场推广费用为69.088亿元,较去年同期的32.296亿元同比增长114%,较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。

营销推广费用中,2019年推出的“百亿补贴”计划占重要比重。拼多多介绍,通过该计划,包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品,均实现了前所未有的最低价。目前,拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。

拼多多在电话会议中表示,“通过“百亿补贴”的方式,提升用户体验。我们发现每年用户平均消费超过2千元,一线用户超过5千元。”

此外,前三季度,拼多多年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿。在此推动下,第三季度,拼多多app平均月活跃用户数达4.296亿,较去年同期增长1.979亿,较上一季增长6360万。

基于用户规模攀升,截至2019年9月30日的12个月期间,拼多多平台GMV达8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%。期间,平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1566.7元,较去年同期的894.4元增长75%。

财报同时提及,三季度,拼多多经营活动产生的净现金流为26.182亿元,对比去年同期为16.314亿。截至2019年9月30日,公司拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后,公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。 此外,公司的短期投资为人民币246亿元,可动用现金总额为人民币403亿元。

三季度,拼多多的研发费用为11.272亿元,较去年同比增长240%。平台研发费用占收入比达15.0%。

以下是拼多多财报电话会议内容(经整理):

提问:对于拼多多来说,怎么更好提升销售和营销的回报率,及在不同品类中提高消费?

拼多多:我们的投资是提升用户的参与度及回报用户,巩固用户的长期使用习惯。拼多多一直强调用户的互动及参与度,利用优惠券方式不断让用户探索新品类的产品,提升用户的购物体验。我们会让用户要一手体验到产品,让用户相信我们平台的产品品质,通过“百亿”补贴的方式,提升用户体验。我们发现每年用户平均消费超过2千元,一线用户超过5千元,我们相信还会有增长。

提问:在618、双11中,购买iPhone人群是二线城市年轻人吗?他们在平台的活跃度有多高?我们怎么理解第四季度变现情况。

拼多多:在双11整个11天推广活动中我们卖出了40万台iPhone11,大多数是8090后,是平台比较年轻的用户。关于用户的转化率,我们是不止关注用户,也关注商家与用户的互动。

提问:你们关注的首要任务是用户增长还是变现能力?这两个点怎么进行资源分配。拼多多的GMV有很好的增长态势,用户的消费频次及购买开支情况是什么?

拼多多:我们更多的关注用户的参与,而不是变现。我们用户每个月活跃开支平均达到1900元,对于用户的消费能力来讲,是非常漂亮的数据。过去这个季度,是用户增加最多的一个季度,如果用户越来越多和平台互动、购买,他们也会越来越多愿意分享。我们首要任务永远是提升用户参与度,产品的品类。

黄峥:曾经写信给股东提到“长期”,“长期”是增长的战略,也是与变现的取舍,“百亿补贴“不是口号,所花的每一分钱都值得的。

提问:请介绍拼多多获取用户的渠道,关于营销开支是怎么管理的?

拼多多:我们觉得是保住了老用户,保证他们继续活跃,这是未来进一步增长的基础。关于营销开支,我们目前有线下广告、线上优惠券及获客渠道,优惠券的推出会改变用户的购物习惯,用户会分享给新的用户,这也是使我们投资有回报。

提问:新用户的购买趋势是什么?

拼多多:我们也看到比较高价值的用户来到了平台,比如购买iPhone,我们进行补贴,也是留住用户的投资。我们也在反复思考产品的性价比,比如在平台买了iPhone这样的大件产品,也会更加有信心购买其他品类产品。购买补贴产品,不一定都是新用户,大多数是老用户。

拼多多:现在补贴的数量是可控的。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

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来源:观察者网 | 责任编辑:弘毅
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