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天猫发布2020年新品战略:打造300个销售额过亿的新品

2020-01-08 18:50:54

(观察者网讯 文/庄怡)

在2019年初立下将发布5000万个新品的flag后,天猫在1月8日中国新品消费盛典上公布了自己的答卷,2019年全年,天猫发布的新品数量突破1亿。

同时天猫宣布,新品仍然是天猫2020年的重要战略,并确定了今年的flag:2020年,要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

此外,天猫平台营运事业部总经理家洛表示,“感官、健康、高效、旅居、硬核、聚光、社群、创艺、安慰”将是2020年品牌需要抓住的9大新品消费趋势。

天猫平台营运事业部总经理家洛

天猫认为,新品是品牌增长的重要来源。从数据来看,天猫新品销售额占比连年增长,从2017年的24%提升到2019年的35%,2019年超过500个品牌新品销售额过亿。

例如,2019年突然爆红的速溶咖啡品牌“三顿半”,2019年双11当天销售额就超过2018年全年,更是上一年双11的10倍,一举超过此前霸住咖啡品类王座10年的国际巨头雀巢,成为天猫咖啡第一品牌,更成为第一个登顶双11咖啡榜首的国货品牌。

在创始人兼CEO吴骏看来,这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发,最重要的原因就是新品。此前,三顿半依靠传统经验研发新品,往往不知道用户到底在想什么。后来通过天猫数据,三顿半发现,当用户在两个月内连续买了50杯咖啡,意味着他有日常喝咖啡的习惯,也更容易长期购买。

因此,三顿半调整了新品的开发节奏:从9颗装,改成了24颗装,并设计了鼓励买2盒的促销策略。 事实证明这是对的:“超即溶咖啡”新品上市三个月,销售额就占到全店的50%,现在更高达80%,成为2019年天猫双11咖啡单品销量的第一。

此外,传统大牌也因发布新品迎来“第二春”。鄂尔多斯在天猫发布联名款新衣,连续3年双11销售额过亿;巴黎欧莱雅2019年新品销售额增速超过500%,与天猫共创研发的新品“零点面霜”,成为双11期间销售额过亿的超级单品;老字号英雄钢笔与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔,半年内拉动了30%的增长……

据悉,今年9月,包括联合利华、资生堂在内的全球十大巨头宣布:未来,中国市场50%以上的新品在天猫平台孵化,此外,亿滋、立白、高露洁等国内外7个集团30家品牌和天猫合作开了“创新工厂”,用来孵化新品。目前,天猫上已经有500个品牌专门成立了互联网新品研发部,和天猫一起孵化新品。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

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来源:观察者网 | 责任编辑:弘毅
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