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让巴西人克服对中国产品的偏见 小米做到了

2020-01-16 10:11:39
导读
卢西亚诺谈到了采用的激进定价策略。“我们与小米达成了一项全球协议,以最低的利润开展工作,这是企业的灵魂。当我们来到巴西时,人们都说定价很高,但我们现在向市场展示了在这个价格范围内的产品。”

原标题《让巴西人克服对中国产品的偏见 小米做到了》

据南美侨报网1月15日报道,在进入巴西市场之前,中国科技公司小米(Xiaomi)就已经引起了巴西消费者的注意,它以大众的价格、优质的商品,在巴西收获了一众“米粉”。小米巴西负责人卢西亚诺•巴尔博萨(Luciano Barbosa)近日表示,巴西人克服了对中国产品的偏见。

巴西环球网报道,小米2015年6月正式进军巴西市场,但不到一年就宣布暂时退出。4年后,该公司携7款智能手机(2015年时只有两款)和100多种智能家居产品、可穿戴设备重返巴西,包括电动滑板车。

卢西亚诺表示,小米产品在巴西市场的接受度“非常好”,粉丝们越来越愿意了解除智能手机以外的其他产品。“我们的客户多种多样,有些人只是因为好奇进店,但可能就带着我们的台灯或真空吸尘器离开。我们必须继续押注这条综合生产线,比如一个不喜欢科技的人也会发现我们的雨伞很酷。我认为这令人印象深刻。”他说。

该品牌的第一家官方实体店于2019年6月在圣保罗市(São Paulo)一家购物中心开业,开业第一天的客流量就超过了5000人,因此小米决定提前其开店计划,11月又在圣保罗开了第二家商店。

“一直到7月,我们的店里每天都有人排队。8月以来,周末也都会有人排队,我们的服务非常个性化。”卢西亚诺说。他表示,店铺的客流量会根据时间段不同而有变化,但工作日的客流量大概为3500人,周末的客流量为4000人左右。

在社交网络上也可以看出小米的热度,该品牌在Instagram上的账号已成拉美最火品牌之一。卢西亚诺称,今年还计划采取更多行动、举办更多活动来贴近粉丝,“我们的粉丝群很大,而且非常热情,我们希望他们可以越来越支持我们的工作”。

小米的产品之一红米Note 7,已成亚马逊上巴西销量前茅的智能手机,但卢西亚诺称小米在巴西的成功也不是开始就有的。“最初巴西市场对中国产品还是有偏见。但在这个行业有很多品牌,设备也随着科技、设计的进步在不断发展。我最近看到了有关中国品牌在巴西使用情况的一些研究报告,发现中国品牌的使用呈指数增长,这归功于质量的提高。总有人了解技术,制作产品并进行推广,为这种增长作出了突出贡献。”他说。

他还强调,近年来,这类产品质量的提高让中国工业提升到了另一个层次。“这极大改变了巴西人的看法。起初日本产品开始推出这类科技产品时,质量不高,但现在这种情况发生了改变。中国也经历了这个过程,刚开始设备的技术水平不是很高,但现在拥有了各个行业的顶级设备。”这位高管说。

卢西亚诺还谈到了公司采用的激进定价策略。“我们与小米达成了一项全球协议,以最低的利润开展工作,这是企业的灵魂。当我们来到巴西时,人们都说定价很高,但我们现在向市场展示了在这个价格范围内的产品。”他说。自去年以来,小米与巴西当地经销商DL Eletrônicos合作,除了电商外,小米产品还在大型零售商店销售,比如Pernambucanas、Magazine Luiza、Casas Bahia等零售商。

(编译 《南美侨报网》王晗)

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来源:观察者网综合 | 责任编辑:张珩
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