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泸州老窖欲重回前三 控货提价可还行?

2020-07-03 18:07:03

(观察者网 文/易佳颖)7月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发停货通知,内容为:即日起,停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应。

就在两日前,即6月30日,国窖公司西南大区下也曾发文件称,因端午期间销售情况良好高于预期,导致产品库存不能满足当前市场需要,为保障产品质量,从7月1日起暂停西南大区各经销客户国窖1573鸿运568产品的订单接收和货物发运。不过据新京报报道,这是经销商行为,并非泸州老窖官方动作。

但在分析师们看来,泸州老窖这一动作背后意义非凡。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受观察者网采访时表示,“停货通知意在把渠道的库存清空。因为西南大区整体的库存比较高,价格已经出现了倒挂。把西南大区的货停掉之后,对于整个全国价盘的稳定以及未来的整体发展提供一个非常好的支撑,也为第三、第四季度的冲量做好铺垫。”

“停货是为了梳理现有渠道,可能是为下一步的提价做准备。” 白酒行业分析师蔡学飞持有不同看法,他向观察者网表示,“泸州老窖上调国窖1573的价格是伴随着茅台价格的不断上涨,是为了高端品牌占位的需要。泸州老窖想重回市场三甲就需要高端产品来支持高端代表品牌,所以他才不断地给国窖1573提价。”

国窖1573是泸州老窖的拳头产品,经过多次提价,已从2019年年初的869元/瓶涨至1299元/瓶,跻身“千元”队列。

与此同时,据微酒报道,国窖公司已于近期出台团购“红线价”,将团购价上调至980元。

这在此前泸州老窖股东大会上也有迹可循。6月30日,泸州老窖股份有限公司在四川泸州召开年度股东大会,会上泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。 “茅台五粮液能发展多快,我们一定不会差到哪里去,茅台批价2400-2500元,五粮液和1573到1200-1300元肯定没问题。”

此外,今年恰是其三年战略的最后一年,在股东大会上,泸州老窖也是再谈“重回前三”的信心,此番举动,在这一背景下也是颇有意义。

对此,朱丹蓬认为,目前国窖1573已破百亿,重回三甲还是有希望的。“如果洋河下来一点,泸州老窖再增长一点,一来一回的话就颇有可能,因为双方差距并不大,具体要看泸州老窖如何把握机会。”

蔡学飞则对泸州老窖“重回前三”持谨慎态度,“泸州老窖与目前的第三洋河相比,体量上还相差将近100个亿。但其在品牌影响力上,无论是产品结构、去熬过市场布局、经销商的市场运营水平等,都是很不错的。”

另一方面,华创证券的最新研报指出,疫情加速白酒行业洗牌,中低端区域性酒企被边缘化,高端白酒中长期可预测空间明确。蔡学飞也认为,“中国高端白酒市场在不断扩容”,“这次疫情对于名酒厂家来说,例如泸州老窖,是有利无弊的。”

观察者网看到,今日泸州老窖早盘涨幅超9%逼近涨停,收盘报收107.61元/股。并且从两个交易日的合计涨幅排名来看,泸州老窖也是在白酒板块拔得头筹,合计上涨18.1%。

(编辑 庄怡)

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

易佳颖

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来源:观察者网 | 责任编辑:易佳颖
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