（观察者网 文/胡毓靖 编辑/庄怡）“一个成熟的职业视频创作者与平台究竟是什么关系？”

在7月5日回归B站的视频中，有12年UGC经验的敖厂长发问。

从百度贴吧到土豆到优酷，再从B站到西瓜，UP主们被裹挟进一场场不明朗的长短视频混战，经历了平台的不断洗牌、整合。“从播客到UP主，从长视频到短视频，这些资本都睡觉睡了好几轮了”，敖厂长说。

巫师财经出走B站转投西瓜，厂长则离开西瓜回归B站。平台与UP主的轮转，背后既有资本的角力、内容的适配，还有UP主对平台价值的审视。

平台如何留住头腰部UP主，商业化和粉丝正反馈存在完美平衡点吗？西瓜和B站们还在这条路上走着。

用爱发电太慢，B站“花火”提速

7月7号，与敖厂长回归同来的，还有B站最新发布的“花火计划”，以鼓励更多UP主和品牌主直接对接，为了吸引更多品牌方和UP主与B站建立排他的稳定合作关系，8月1日前，B站将限时免收平台服务费。

据介绍，基于平台大数据，花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助UP主更好实现内容变现，提高创作收入，减少合作纠纷。

长久以来，B站一直在商业化的路上走得相当谨慎。一方面，B站作为一个以弹幕文化和社区氛围著称的平台，任何出于商业化目的的变动都可能破坏社区稳态，导致粉丝流失。

另一方面，B站也还未完全找到契合平台与UP主的商业闭环。对于构筑起B站流量护城河的UP主而言，平台给予的变现堪称微薄。2019年百大UP之一、现粉丝600万的“机智的党妹”就做过一期《300万粉全职UP主到底有多挣钱》的视频，她直言“全职UP主真正的来源就只有推广和电商，（创作）激励计划真的就只是激励而已。”

她透露B站每月给自己的激励只能抵得上自己一期视频三分之一的成本，并表示自己如果能维持当下的收入水准，五六年后有可能在浦东给自己买一个两室，由此推测她的收入在50到100万的区间内。同为2019年百大UP主、全网粉丝月1000万的“花花与三猫Catlive”则在视频中透露，自己这两年的累计收入为90万元，平均年收入45万元。

而这样的收入往往是数年的累计才带来的一时高潮。党妹在视频中说“这份职业基本没有保障，越到后期风险投入越大，尤其是单干的话，没有五险一金没有社会保障，还有很多下套的操作等着你。”

更多的中腰部及以下UP主指望着观众的为爱发电、一键三连和偶尔投币。5万粉UP主在视频中透露，自己2017年至2019年间发布的175个视频给自己带来的累计收入仅有484元。

这也是为什么越来越多UP主的视频从周更变为月更，最后年更乃至断更，也有UP主转而选择专业运营的MCN机构和更有保障力的合约平台的原因之一。

B站CEO陈睿在成立11周年直播提到B站有三个使命：构建属于用户的社区；搭建一个让创作者施展才华的舞台；让中国的原创游戏、动画受到全世界的欢迎。

目前来看，B站的社区在规模扩张之后仍稳定存续，“花火计划”也许会是为创作者搭建舞台的揭幕曲。虽然网传的敖厂长4000万元签约金已被双方否认，但B站正在让UP主走出“为爱发电”的窘境。

PUGC的困境，资本与粉丝哪个更重要？

6月14日，曾在B站高喊“资本永不眠”的巫师财经在其微信公众号上一纸声明，单方面宣布与B站解约。知情者称巫师财经跳槽西瓜视频，签约费高达1000万。10小时后，B站回应斥责巫师财经违约，并已冻结后者账号。

在这场不和平的分手中，网友感叹于资本的力量，能让这位B站的百万粉级的UP主毅然出走。

早在巫师财经和敖厂长前，今年3月，以渔人阿峰、老四赶海为代表的一批赶海B站UP主就宣布加入西瓜视频，摇身一变成为MCN机构风马牛传媒的旗下达人。

西瓜视频近来抢占市场的步伐颇快。据巨算数据2019年6月发布的西瓜视频用户画像，西瓜视频日活为5000万，月活DAU则为1.31亿，日均使用量和使用市场分别为21次和100分钟。而根据B站2020年第一季度的财报，日均活跃用户5100万，日均使用时间仅为87分钟。西瓜视频的威胁已经迫在眉睫。

背靠头条系的优势，西瓜视频还在盘算进一步开拓内容版图。6月9日，西瓜视频联合新京报、中国青年报等11家机构发起活字计划，投入1亿现金和1亿流量，旨在招募图文作者实现视频化转型。数据显示，2020年第一季度，西瓜视频上发布横屏视频的作者较2019年同期增长282%，10万粉丝以上的创作者增长47%。

但西瓜视频的劣势也显而易见。以敖厂长在两个平台的内容对比，从去年6月29日签约西瓜视频发布第一支视频《厂长来了》到回归B站前发布的最后一期内容，在西瓜的一年间，敖厂长共更新了333支视频。对于大多数偶尔断更变失踪人口和绝大数的周更和一周双更的UP主而言，这个几乎做到日更的数据不可谓不勤奋。

但是在弹幕区和评论区，频繁的更新并未带来粉丝的热情回复。尽管西瓜视频上敖厂长粉丝数是200万粉丝的大UP主，但互动量却颇为惨淡。7月7日，717万粉的敖厂长在老东家开启签约直播首秀，半小时内热度即冲上千万，这是他当下无法在西瓜视频获得的。

敖厂长B站和西瓜视频主页对比（左为B站）

在回归视频的下方，敖厂长本人说“想离粉丝更近一点”，B站也回复表示平台和UP主有基于共同价值观的良好价值观与氛围。

西瓜视频和B站的抢人戏码有愈演愈烈之势，但二者的威胁却不只彼此。7月9日，在微博内部定位为S级项目的视频号传出消息将在本周内全面上线，微博在未来一年将投入不少于3亿元现金及数百亿顶级流量资源补贴内容创作者。在此之前，腾讯去年推出看点视频，微信的视频号也迎来了2亿用户。敖厂长互联网的最早栖息地优酷在首页下方以双瀑布流形式出现UGC及PUGC短视频内容，长视频领域的老玩家爱奇艺宣布10日晚正式上线随刻版APP。

平台的增多，头部及腰部的UP主们开始思考自身内容与平台生态的关系。从早期的大平台吸纳小UP，到如今大UP反过来挑选平台。在合约上诱人的金额之外，更值得考虑的是伴随自己一路走来的粉丝，毕竟内容与平台是否适配，也许最终还要粉丝来检验。

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