观察者网讯（文/卢思叶 编辑/庄怡）2020年是跟谁学由盈变亏的转折之年。

3月5日，跟谁学教育科技公司发布截至2020年12月31日第四季度和全年未经审计财务报告。

第四季度，跟谁学收入22.11亿元人民币，同比增长136.5%；净亏损为6.27亿元，上年同期为净利润1.75亿元。

截至2020年12月31日全年，跟谁学收入71.25亿元，同比增长236.9%；净亏损为13.93亿元人民币，上年同期为净利润2.27亿元，由盈大幅转亏。

财报显示，亏损主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。

2020全年，销售费用在营业费用中占比高达八成，从去年同期的10.41亿元增至58.16亿元，增长458.7%。

截自跟谁学2020全年财报

去年，在线教育赛道拥挤，行业融资上百亿的同时，玩家们也陷在烧钱的困境中。从财报来看，跟谁学也在参与了疯狂获客的“混战”。

财报显示，第四季度，跟谁学营业费用从去年同期的5.71亿元增长至22.91亿元；全年营业费用从去年同期的13.63亿元增长至71.17亿元。

其中，销售费用主要有扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬。

此外，研发费用为7.35亿元，较去年同期增长246.1%，主要由于教研专业人才和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为5.67亿元，较去年同期增长414.6%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

收入方面，K12在线课程仍是收入的最主要来源。第四季度，跟谁学K12在线课程收入为19.75亿元；全年K12在线课程的收入62.37亿元，同比增长265.5%。

财报显示，收入增长主要驱动因素是K12正价课付费人次的增长。

第四季度，跟谁学正价课付费人次达到227.5万，全年正价课付费人次达到587.1万，同比增长168.4%。

跟谁学首席财务官沈楠在财报中表示：2020年跟谁学以远低于行业平均的投入水平，实现了收入规模的头部地位，验证了超高的运营效率。此外，2020年12月9日跟谁学完成8.7亿美金股权融资，拥有匹配运营效率的充足现金储备。

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东则称，跟谁学取得的增速和规模是通过高效率的运营达成的，仅第四季度单季经营净现金流就高达6.36亿元，全年经营净现金流也持续为正。

“尽管过去的一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。”

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