（观察者网讯）11月4日，在联想集团2021/22财年第二财季业绩发布会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆宣布启动“全球大规模硬核科技人才招聘计划”，未来三年将在全球范围内面向社会和高校大规模招聘科技人才12000人，全方位充实三级创新体系。

据介绍，联想集团目前已经拥有一支达13900人的研发队伍，人员规模较去年同比增长51%。

“高科技我们永远也没有忘，也不敢忘。”杨元庆指出：“但要打造联想独特的核心竞争力，这还远远不够。”

研发投入上，第二财季中，联想集团研发投入同比提升57%，达31亿人民币。期内，该公司营业额1156亿人民币，同比增长23%。

联想表示这一势头将会持续，“三年内力争研发费用翻番的目标”保持不变。

组织架构方面，联想集团早已构建了由业务集团内部研发部门、联想研究院与联想创投（LCIG）组成的三级研发体系，分别致力于短期、中长期及远期的技术研究。

具体到未来研发投资的方向，联想集团在业绩发布会上称，表示会从“端-边-云-网-智”的各个细分领域发力。

据联想集团公开数据披露，近三年联想集团累计研发投入达337.58亿元，平均每年超过100亿人民币，拥有21658项已授权专利，其中5G标准必要专利数超过1200件。

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问：疫情以来连续好几个季度，联想都取得了非常亮眼的业绩，各个业务的业绩跑赢了大市，您觉得哪些因素是最为关键的？是内在的还是外在的因素起着决定性的作用？

杨元庆：肯定是外在、内在都有，疫情加速了企业、行业，家庭个人的数字化、智能化进程。

对于个人来说的话，work from home的办公模式已经形成，而且成为一个新常态，办公室、家庭都需要办公，海外更加是这样，到现在全球会议基本上都是线上的。PC作为生产力的工具，重新回到了人们的生活的中心，需求非常大。

对于企业来说的话，除了要给员工买PC，在办公室，在家里面以外，还有很重要的是基础设施的建设，也就是ICT的基础设施。

在过去几年，新IT基础设施的概念已经形成。就是经常讲的端-边-云-网-智，这样的技术架构已经形成，和过去是有所不同的。

联想围绕着新IT做了很多年的准备，基本上集齐了每个建筑模块，这就是基于我们3S的战略，Smart Infrastructure和Smart IOT，在端上有所覆盖，对于边缘计算、云计算、高速网络，这个战略有所覆盖，我们Smart Vertical驱动了各行各业的智能。

我们认为无论外部机遇在哪个地方，内部准备不好的话是抓不住的，正是因为联想有这样的战略，而且这些年坚定执行这样的战略，具有了驱动新IT所有的要素，所以才能让我们把握这样一个机遇。

还有一点也是很重要的，大家也都知道，行业在今年一年时间里面都处于短缺，尤其芯片的短缺，这个短缺是由更高的需求来驱动，这里面首要的需求就是来自于IT的这个方面，当然汽车、电动车也是另外的一个驱动。

在这里面联想的表现超越同行，我们独特的供应链的优势，尤其是独特的生产制造的优势，秉持“全球资源+本地交付”的发展模式，这给了我们更多的来贴近上游供应商这样一个机会。所以我们建立更好的关系，可以直接驱动供应，哪个地方短缺就往哪个地方，这个给我们带来更好的业绩。

正因为这样，大家可以看到即使在大趋势短缺的情况下，我们过去每个季度基本上增长都在20%以上，在已经是600亿美元收入的基础上继续增长20%，如果能够保持这个势头的话，这个财年，到三月底的话就能够在去年600亿的基础上更上一个台阶，到700亿美元的规模，对此我们是非常有信心的。

现在大家的误解集中在，短缺会不会导致业绩不好，我刚才讲短缺是有更高的需求来驱动的，在供应方面比别人做的好，增长是没有问题的，对于联想来说，现在就是这样的情况。我们的需求不是问题，订单已经排在一个季度以后，所以我们最大的努力驱动供应。

问：两个问题，第一个是利润率持续提升，最主要的驱动力是什么？第二个问题，刚才提到三年内利润率要翻番，您认为有没有信心提前完成？

杨元庆：利润率的改善离不开我们前期的布局和积累。

在IDG，前期重点投在高端产品、高端设备，比如轻薄本、工作站等等，像商用的ThinkPad、ThinkBook，上一个季度联想在PC这方面，平均销售单价就比前面的季度和去年高很多，这个就是由于市场更多往商用，更多往消费端去倾斜所带来的，所以这些给我们带来了更好的毛利，同样市场往这个方向去，机会在哪儿，要是不准备好，别人抓住机会，你抓不住机会。

第二个方面，我们做两个大的并购，在五年多以前，我们并购了摩托罗拉和IBM服务器。

通过联想卓越的运营能力，这两个业务都开始扭亏为盈，像移动的业务，上个季度创下新高，贡献了六个亿人民币的利润。

所以这个也是我们为什么总体的利润能够赶上的原因。包括我们的ISG，就是数据中心的业务，这个季度接近盈亏平衡。如果只看电脑的业务的话，我们早就不只四个点净利润。

第三个方面的原因，我们这几年的战略上面，特别强调解决方案和服务的转型，上个季度我们SSG业务高增长30%，还有20%以上的净利润，所以战略的成功，肯定也会带来更好的利润。

基于这样一些方面的原因，我对实现我们的承诺，三年要让净利润率翻一番，我还是很有信心的。

问：SSG营收增长驱动的因素是什么，这季度的利润保持稳定状态的原因是什么，TruScale这季度具体有什么表现是？

联想集团高级副总裁，方案服务业务集团总裁黄建恒：我一个一个来回答。

确实如你所说，我们感到非常兴奋，SSG在过去的季度，营收年对比增加30%，运营利润率也高达21%，比平均要高。我们看到主要有四大因素来驱动SSG整个业务的增长。

第一无论在国内还是在海外的市场，围绕端还是围绕云的服务，以及SSG内部的开放业务，都保持非常强劲的增长。

第二除了直销以外，同时也加大力度，加强和渠道的合作，携手合作伙伴来发展我们的业务。我们看到IDG预计未来三年有超过70%的设备即服务的业务是通过渠道合作来做的。

第三我们TruScale方案的广度，也是通过利用智能工具和系统，让客户在采购和使用复杂的解决方案的时候，好像购买及使用个人电脑那么简单。

最后我们在刚刚的季度也做了内部的重组，把我们联想IT的团队也加入了SSG，联想SSG的团队目前主要为我们全球业务提供新的IT的支持，包括40个数据中心管理海量的数据，每天支撑我们多达10多万的内部会议业务，所以这次的重组把IT部门加入了SSG的话，对于SSG的研发，以及全球操作能力具有非常大的提升。

我觉得上述几个点都是能够大力的支撑SSG的增长，进一步体现了联想基于新IT业务的需求转型到了服务主导模式的概念。这是我简单和大家分享的因素。

你也提到，特别是我们TruScale做的怎么样，我也非常高兴跟你们来报告我们TruScale这个季度跟上个季度一样也是非常强劲的增长势头，合同额度创了历史新高，也获得了越来越多的客户的垂青。

例如我们帮助南美最大的医药和消费品分销商精简其IT基础设施，并由联想 TruScale 基础架构服务来托管。

在这个角度，成功帮助我们客户来降低成本，加速创新。刚刚给了一个海外的案例，现在来说一下国内的例子。

在过去的季度我们也为中国最大的几家电子商务公司之一提供了TruScale的一站式的服务，并为其在全国部署和管理大量智能设备。

以联想TruScale 服务打造产品显示、智能导览、数据采集集于一体的新零售商业模式，TruScale是我们的英雄产品，所以我觉得这个也是一个非常好的例子说明怎么样支持整个联想主导转型的一个方向。

问：当下供应链还是很紧张，例如惠普的CEO表示供应链的压力挺大，联想的情况是什么样的？另一个问题，加快新基础设施建设，第二季度是增长的，能够谈一下增长的方面。

杨元庆：零部件短缺是整个行业性的，我们的看法是到明年上半年都很难解决，当下主要是因为需求太强，不能完全被满足，例如，PC没有交付的订单够我们一个季度销量，所以旺盛的需求是短缺的主要原因。

另外就是芯片，尤其旧的芯片，没人再投资和设计了，这个就比较麻烦一些，解决的时间就要稍微长一点。

联想为什么做的好，三个方面的原因。

一个是我刚才讲的混合型的制造模式，让我们有更多和上游供应商接触的机会。

第二个全球化的优势，在各个地方我们可以和供应商更好地沟通。

再有一个原因就是我们做了一些战略性的预先采购，所以大家也可以看到库存比之前高，有些零部件早买、多买，也让我们保障每个季度都能够保证增长，联想的供应一直是在行业里面领先的，来保持我们双位数以上的增长。

联想集团高级副总裁，基础设施方案业务集团中国区总裁童夫尧：介绍一下ISG的增长。

ISG的增长非常强劲，整个全球ISG第二季度的营收创了历史新高，年比年增长达到了34%，其中超大规模互联网企业客户群，年比年增长是50%；商用企业加中小企业增长是20%，当然中国区的增长也依然非常强劲，增长达到了36%，而且存储业务的增长超过了50%，这些增长都是创造历史新高。

由于这样的增长使得我们赢得非常多的重要的大客户，比如赢得了字节跳动，赢得了雅虎的日本公司，我们也赢得了俄罗斯的联邦主席银行，以及EPIC游戏公司等等。

第二，刚才元庆介绍的ISG的盈利情况也好转，背后为什么会这样，是我们给客户提供了大量的高附加值的产品和高科技的产品。

比如，现在联想的入门级以及终端主流的存储设备已经做到了全球的第二位，我们上个季度也为加拿大环境部交付了北美最大高性能计算系统，同时也为上海交大提供了中国高性能计算速度最快的，最先进的绿色温水水冷高性能计算中心。

由于这样的快速增长，以及高价值产品的不断增长，使得我们能够在中国、在全球积累了大量的合作伙伴，联想优秀的供应链管理使得我们也在全球供应紧张的情况下，依然能够联合广大渠道和我们一起不仅销售我们的产品，同时也不断销售我们的解决方案。

第二个问题是国家新基建的战略，联想是国家的新基建战略重要的执行者，也是积极的倡导者。新基建给广大中国的企业带来了大量数字化转型的契机。

对于联想来说，我觉得这也是我们的一个机会，因为联想在服务器、存储领域有全球最领先、最稳定的、可靠性最好的硬件设备之外，还给客户提供全球最领先的高性能计算系统，这是积极符合国家的碳中和、碳达峰的国家战略。

与此同时，我们在研发上有巨大的投入，主要聚焦在边缘计算、混合云、5G、云网融合的行业的应用等等，比如我们是业界首先推出边缘服务器加上VMware边缘计算解决方案的中国的首家厂商，能够为边缘计算提供非常强劲的技术架构支撑。

所以，从这些可以看出在联想积极响应国家新基建这样的背后是对于高科技领域，以及对于未来技术重大的一个投资。

问：这个问题想问刘军总，我想关心一下联想手机业务，数据来看上个季度有六个亿的利润，达到了新高，具体复盘一下这个季度联想的手机业务是怎么样的，稳定性增长背后的动因是什么，您认为有多少来自整个手机行业变化带来的利好，还有多少是来自自身的战略和思路上的变化？

刘军：上个季度联想手机业务取得了很好的业绩，全球营收达到125亿人民币，增长了27%，而且创了15个季度引来的新高，刚才你已经提到了，利润也非常好，实现了六个亿左右的利润。

业务发展均衡，各个大区全部取得了稳定性的高增长，在拉美我们手机的同比增长是30%，北美和欧洲是24%，中国是51%，所以都是很不错的增长。

背后的原因主要是几个，一个就是我们优秀的产品创新力，因为一直在产品的创新上非常投入,同时又十分贴近客户的需求，另外我们还有非常高效的供应链，以及在全球范围内强大的采购谈判力，使得我们在全球普遍缺货的周期依然拥有相对不错的供应。最后是我们卓越的多元化能力。

问：还有一个问题，现在智能终端也开始越来越多样化了，除PC外，联想相关的业务情况怎么样？

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军：接下来我就把联想IDG集团Q2整体业绩情况做一下说明。

IDG整体营业额达到992亿人民币，同比增长了21%，这其中如你所说，非PC智能设备的增长表现十分亮眼，营收达到186亿人民币，同比增长22.3%，已经占IDG总收入的19%，这是相当大的一个比例，而且增速也是非常快。

手机是其中主要的产品线，刚才已经说到，Q2手机营业额达到了125亿。

非PC业务第二大产品线是平板，上个季度全球实现了47个亿的销售额，同比增长20%，在中国区平板的表现非常好，增长了三倍，在中国是非常领先的。

更好的消息是，Q2财季我们的消费平板，凭借全新产品的成功发布，销量呈现出爆发式的增长，在消费平板这个细分市场，取得了中国市场前三的好成绩。

除了手机、平板，联想还有多元化的非PC智能设备，比如边缘计算设备、嵌入式计算设备等等，全球附件类智能产品Q2季度营业额同比增长31%，在中国，除了手机、平板之外的非PC智能设备营收同比增长更是达到了87%。

问：联想的资产负债率大概是在90%，市场上有一些声音认为这个比率有些高；另外一方面也有声音认为高科技公司里资产负债率差不多都在80%到110%之间，请问联想对这个是怎么看的？

杨元庆：IT行业和房地产行业非常不一样。

房地产是一个重资产的行业，而且它的周转周期比较长，从买地到盖房子，收回钱的时间比较长。而IT行业从诞生起就是一个相对轻资产的行业。

除了半导体等特例，IT行业周转周期比较快，基本上从进货到库存到出货，几个星期到几个月就完成了，所以这个行业并不需要很大的资产来经营，这是其一。

其二，我们这个行业更强调的一个指标是现金周期。在经营过程中，你需要买货，供应商就会给你账期，有一部分变成库存；库存卖出去，当然你的客户，你也会给他一些账期。

所以在我们这个行业里面更多看的是现金周期这个指标。除了在供应紧张时期我们会发生提前储备库存这一种情况，在大多数情况下我们库存比较小，这时我们现金周期是负的，反映在资产负债率上就比较高。

但这里的负债不是负的银行的债，70%以上其实都是供应商的应付款，所以它是不需要利息的。

我们现在通常讲债务，是要付银行这样一个债务，是有期的债务，而我们有期债务部分的占比是非常小的。而且在有期的债务里面又分长债、短债，联想通过这些年，评级不断提升，本身也就是说明我们的债务的风险非常低，这也是为什么三大债务的评级机构都给予我们投资级的评级。

在获得更好评级的前提下，我们一是可以把短债变长债，第二是降低整个利息水平，这使我们几乎没有债务风险。

我可以负责任地讲，联想今天的债务或者现金的状况，正处在我们购买摩托罗拉和IBM的服务器业务以来最好的时候。

刚刚买（摩托罗拉和IBM的服务器）的那个时候，花费达几十亿美元，那是对企业的现金、债务来说更大的挑战。通过这几年不断的经营，一个是我们规模大了，我们是负现金周期，意思就是规模越大，进来的钱越多；第二是盈利逐渐改善；这两点使得我们的债务状态逐年好转。

所以实际上到上个季度结束的时候，如果用联想手头的现金减掉银行的有期负债，我们现在的（负债）就只有六千万美元了。而在2015年、2016年的时候是（负债）四、五十亿美元。我们很有信心下个季度实现正现金，也就是联想手头的现金减掉有息负债的话是正值。联想没有任何的债务方面的风险。

联想集团执行副总裁兼首席财务官黄伟明：我补充几点。第一，刚才元庆谈到不同行业的负债率不一样，那如果我们跟联想类似行业比较的话，比方说大家比较熟悉的苹果、戴尔、惠普、索尼，他们2020年度平均资产负债率是89%，跟我们平均90%差不多。

我说一下联想在过去三年的现金流，2018/19财年大概产生了15亿美金的现金流，到2021年增加到36亿美金。

这个现金流增长主要是两个方面，一个是利润增长，2018/19财年现金利润差不多是6亿美金，去年大概是12亿美金。

第二，除了利润产生的现金之外，我们也非常积极管理好我们的运营资金，管好我们的应收账、应付账、存款，所以我们每一年产生的现金都比我们的利润高，多余的现金就是元庆刚才讲了六年前我们买了摩托罗拉和IBM，当时我们基本上是用银行的贷款来支付，在过去三年由于我们产生很多现金，我们总共偿还了25亿的债，在第二财季我们现在手头大概有三十多亿的现金，净债务大概是六千万左右。

而且由于联想过去积极的运营和利润的增长，国际和国内银行给我们的贷款额度还没有用，例如一个三年的总共20亿美金的额度，如果需要的话我们随时可以用。

总结以上——第一，从行业来看单看市场负债率的话，我们跟IT行业差不多。

第二点，我们现金过去几年一直增长，过去三年已经偿还了25亿的负债，今天有息债减现金只有六千万了，我们预期之后我们的现金应该会比负债多很多。

再次，去年11月份的时候，全球的三大评级机构惠誉、标普、穆迪都给予了我们“投资级”评级，主要因为我们本身的业务也做的不错。

最后，银行给我们的额度——三年给我们20亿的额度，我们没有用。

联想的净负债率在最近一个季度只有1%，而红线是100%；联想的现金短债比是7-8倍左右，红线是小于1，联想远远高于红线。所以联想的财务非常稳健。

问：联想这财季研发投入增长达57%，刚才提到人员增长了50%，这个财季有什么成果？联想的研发投入聚焦在新IT核心技术上，具体计划是什么？另外，外界对联想研发投入一直会有一些声音，对于这样的观点联想如何回应？

杨元庆： 联想对技术，对创新历来都比较重视，01年接任联想集团CEO时，我跟乔健他们在描绘联想未来蓝图，就提到我们未来旗帜要有三个标签——第一个是高科技，第二个是国际化，第三个是服务，这三个愿景，一直是在我们旗帜上。

大家现可能在更接受我们是一家国际化的公司，而我们这几年的服务转型，让我们更靠近这个愿景。

但是高科技我们永远也没有忘，也不敢忘。在过去的这些年，我们每年的研发的投入都在100亿人民币以上，去年125亿，虽然有挑战认为比例比较低，但是100多亿的研发投入在中国的企业里算是高的，我们不在前十的话大概也在前二十。

即使这样，我们也完全理解大家对我们有更高的要求，联想今天的成绩离不开中国的市场和中国老百姓的支持，所以对我们更高的期待，到了时机我们必须要有所回应。

去年在做今年战略的时候，明确在未来的三年，今年、明年、后年，要用三年的时间把我们研发投入再翻一番。在过去两个季度，第一季度研发增长超过40%，上个季度增长了57%，所以我们更加有信心三年能够达到我们的承诺。

关于是不是因为研发投入不满足科创板上市要求。

科创板上市要求是关于（研发）比例或研发投入总额，底线为6000万，我们（每年研发投入）100亿是跨越了门槛，专利的要求大概是十件以下，我们拥有两万多件。

2021年1月IFI发布全球专利250强榜单，联想位列全球第82，是国内是三强之一。

联想连续5年进入国家知识产权局发明专利授权榜单TOP10。未来，我们要加大投入在未来新IT架构的这五个方向上——端-边-云-网-智。

端，重点围绕多种类的智能终端，不仅是PC，刚才提到PC要往高端、轻薄、游戏本、工作站等方面发展。

如果到联想未来中心去看，智能终端的种类非常丰富。不但包括PC生产类终端，还有手机、平板消费类的终端，也包括新一代的交付式终端，AR和VR，还有嵌入式的计算设备，以及消费物联网、智能家居等等。

除此以外，在端的方面，重要的投资方向就是关键的零部件。我们也很注重投资在使用我们终端的客户体验，包括怎么做智能电脑，怎么在各个设备之间进行协同，这些都是客户体验的投资的方向。

在边方面，我们致力于打造全栈式边缘计算能力，我们的硬件覆盖从轻边缘到重边缘，包括边缘网关到边缘服务器全系列的产品。

软件方面，我们希望能够打造联想独特的边缘计算平台，聚焦在多点接入，轻量的虚拟化，还有端-边-云协同智能化管理技术。

简单来说，就是边缘计算的操作系统，因为未来的计算力在端上、在边上和在云上，边缘计算能起到承上启下的作用，这个操作系统非常重要，计算要在端上、边上和云上进行，我们希望边缘计算平台或者操作系统进行合理的调配。

在云方面，首先是高性能计算，进一步巩固体系架构和绿色水冷的技术在全球领先的地位，大家知道我们是全球高性能计算领导者，特别是我们首创的温水水冷技术，希望继续保持。

与此同时，我们还会加大在混合云的技术方面的投入，为客户的应用云化，提供全生命周期的帮助，包括建云、上云、用云、管云各个方面都能实现赋能。

技术包括：“云原生”的产品，A.I. Ops智能运维平台，多云/混合云管理平台，所以这些都是我们已经投入或者正在投入的。

第四个在网的方面，以5G和云网融合技术为基座打造核心能力，聚焦在5G的云化基站，还有5G核心网、车路协同打造硬件、软件和解决方案。简单来说，主要一个是开放的云基站，或者是云网融合的技术。

最后一个就是智，我们会构建数据采集和分析平台，通过训练、压缩、部署、推理和模型更新，持续打造A.I.平台，比如联想Leap工业互联网系列产品——LeapIoT、LeapAI和LeapHD。

还有联想研究院自研的企业级人工智能平台——联想大脑。

在这个基础上进一步为行业智能化赋能，聚焦在智慧城市、智慧制造、智慧教育和智慧零售这些方面，进一步打造IT解决方案。我们也会打造联想独有的智能服务管理平台，为这个平台打造全流程、全要素的数字化、智能化服务，这些将会是我们未来一段时间里面重点聚焦的研发的方向。

除此之外，ESG依然也是我们投资的一个重要方向，跨越端-边-云-网-智，我今天不再重点说了。

问：关于研发方面的问题，刚刚也解释得很清楚，能不能具体说一下关键的零部件还有新技术方面的投入？上次提到了未来不排除有自研芯片的可能性，类似这种关键零部件，是不是我们未来的方向？

杨元庆：依然是以前的回答，我们不排除这个方向，而且今天芯片对于一个产品的性能，包括竞争力，都是至关重要的，我们会非常关注，也会加大在这些方面的考虑。

具体怎么做，有多条的路径，现在都在进行当中。除了投入以外，我觉得更重要的就是人，所以我们在这个方面有很大的动机，也有很大的动力，可能在未来三年的时间里，我们会在全球范围内，包括从社会上，从学校里，大概招12000硬核科技人才。

大家就不用再问我们增加100亿怎么花了，大多数会花在人的上面，在未来的一段时间里，我们将很大力招聘研发方面的人才，也希望大家帮我们推荐，只要是这方面的人才，联想都欢迎，我们有很好的就业机会。

联想集团高级副总裁，基础设施方案业务集团中国区总裁童夫尧：在研发投入方面，联想ISG有非常大的自研产品方面的投入，而且不仅仅为超大规模互联网客户提供自研产品，同时也为很多央企，为我们的政府提供了大量自研产品。

第二再讲一下TruScale，它不仅仅是业务模式的创新，背后是非常庞大的技术的投入，比如说对于芯片的算力、As-a-Service，对于测试、监控、计费等等是非常大的技术投入，关于这点，联想在TruScale方面的业务模式的投入，给客户带来的是IT架构的敏捷性，同时帮助客户降低成本，背后有大量的研发投入，这个也是联想端-边-云-网-智更加贴近客户的体现）

联想集团高级副总裁、首席战略官和首席市场官乔健：总结一下，我们将在三年内达成研发投入翻番，研发人才翻番，净利润翻番。