净利同比下滑近九成,索菲亚欲靠营销战实现收入翻番

来源:观察者网

2022-04-12 21:55

(文/解红娟 编辑/马媛媛)如期达成百亿营收的索菲亚家居,却交出了一份增收不增利的的答卷。

4月11日晚间,索菲亚发布2021年业绩报告。报告显示,2021年索菲亚实现营业收入104.07亿元,同比上升24.59%。以索菲亚管理层在2021年初定下百亿营收的年度目标计算,索菲亚完成年度目标的104.07%。

但在索菲亚迈入百亿里程碑的时刻,其归母净利润却同比下滑89.72%至1.23亿元,扣除非经常损益后的归属母公司股东净利润为0.32亿元,同比减少96.98%。

对此,索菲亚向股东表示,主要是公司的大宗业务遭遇了重大客户到期商业承兑汇票违约,公司不得不针对该客户计提了专项减值损失,导致公司当年净利润出现大幅下滑。

索菲亚坦言,随着公司规模越来越大,业务复杂性不断提升,这次的挫折不仅提前给公司上上下下都上了深刻的一课,“也给公司带来了最为沉重的打击。”

剔除减值净利仍下滑13.5%

公开资料显示,索菲亚以定制衣柜产品起步,主要从事定制柜、橱柜、木门及配套家居产品的设计、生产及销售,旗下设有“索菲亚”、“司米”、“米兰纳”及“华鹤”四大品牌。

分产品看,索菲亚旗下衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元,同比增长23.38%;橱柜实现收入14.20亿元,同比增长17.25%;木门实现收入4.58亿元,同比增长56.86%。

分渠道看,2021年索菲亚零售渠道(直营+经销)收入87.03亿元,同比增加28.3%;整装渠道收入5.29亿元,同比2020年实现3倍增长;大宗渠道收入16.04亿元,同比增加6.6%。

值得注意的是,受恒大等房企暴雷影响,索菲亚承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等宗工程业务收入在总收入中的占比有所减少,2021年大宗业务渠道收入占比15.41%,较2020年的18%减少2.59个百分点。

但不可否认的是,即使没有“重大客户”减值损失这一因素影响,索菲亚的净利润仍处于下滑趋势。

观察者网了解到,索菲亚口中的重大客户是房企恒大,截至报告期末,索菲亚对恒大集团应收款项计提了单项资产减值准备合计9.09亿元,其中恒大应收账款账面余额4.62亿元,计提坏账准备3.70亿元,未到期应收票据3.41亿元,计提坏账准备2.73亿元。

若剔除掉恒大减值损失9.09亿元后,索菲亚归母净利润为10.32亿元,较2020年的11.92亿元仍下滑13.5%。

也就是说,即使没有恒大影响,索菲亚也难逃增收不增利的局面。

有投资者关注到房企给索菲亚带来的影响,向董秘提问,“之前在投资者交流中公司公布与融创有合作,请问合作的方式和合作体量如何?如果融创暴雷,公司是否有相应的预案?”

对此,索菲亚表示,融创的票据近期均有正常兑付,合作风险敞口不大。并表明,目前国家政策趋势是支持精装,精装房比例会逐步提升,未来公司的大宗业务政策是稳步推进,持续优化大宗业务客户结构,注重开拓支付能力有保障的工程客户。

索菲亚坦言,定制家具行业作为家具行业一个新兴的细分行业,目前处于行业的快速成长期,但由于家具行业、装饰装修行业与房地产行业的相关性,如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷,家具行业将会受到影响,对公司的经营业绩产生不利影响。

毛利率下滑趋势难挡

原材料价格上涨叠加新品牌拓展,索菲亚毛利率持续下滑。

报告期内,索菲亚毛利率为33.21%,较2020年同期减少3.35个百分点。其中,经销渠道、直营渠道、大宗渠道和其他渠道毛利率分别为34.05%、69.52%、20.47%、19.82%,较2020年同期分别减少4.08个百分点、5.32个百分点、2.89个百分点、和0.27个百分点。

对于毛利率下滑的原因,索菲亚表示,主要是因为2021年下半年原材料价格上升影响,公司生产成本上升,但产品销售价格没有同步进行调整,从而导致毛利率下滑;此外,产品SKU短时间内大幅度增加、直营整装和米兰纳的运作等多因素叠加导致生产效率降低。

值得注意的是,除原材料价格上涨、产品SKU拓展外,索菲亚在报告期内有多项费用支出出现大幅增长。其中支出最大的是销售费用,较2020年同期上涨31.69%至10.09亿元。索菲亚表示,主要是报告期内人工费用及差旅费增加。

此外,管理费用、财务费用、研发费用同样出现上涨,分别7.30亿元、0.68亿元、2.90亿元,较2020年同期上涨19.4%、92.95%、40.03%。

天风证券报告表示,索菲亚之所以出现人工费用、差旅费等销售费用增加的现象,主要是因为索菲亚在年前定下了营收过亿的战略目标,为完成目标,公司不断增加营销方面的投入,到时费用率明显提升。

数据显示,受费用支出影响,索菲亚2021年费用率为20.15%,较2020年同期增加0.76个百分点。其中,销售费用率为9.7%,同比增加0.53个百分点;管理费用率(含研发费用率2.79%)同比持平;财务费用率同0.65%,同比增加0.23pp个百分点。

值得一提的是,这并不是索菲亚第一次出现毛利率下滑的现象。据Ifind数据显示,2016年至2021年,索菲亚整体毛利率分别为36.57%、37.17%、37.57%、37.33%、36.56%、33.21%,自2017年达到毛利率峰值后逐渐下滑。

“这或许和不断上涨的成本有关。”业内人士告诉观察者网,受疫情、生产资料成本等因素影响,家居行业普遍出现成本上涨的现象,压缩了家居企业的利润空间。

不过,在刚刚迈入百亿营收的索菲亚看来,收入的增长似乎比利润空间更加重要,索菲亚直言,增长是索菲亚保持持久竞争力的源泉,公司的下一个目标,就是从2022年开始用最快的速度实现收入翻番。

责任编辑:解红娟
索菲亚 年报 增收不增利
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