房产交易的尽头是直播

来源:观察者网

2022-10-01 16:19

(文/解红娟 编辑/马媛媛)上架26款产品、观看人次高达6352.8万、点赞量达到1.63亿次,这是李佳琦9月20日回归淘宝的数据;销售额6.81亿元、涨粉近2000万,这是东方甄选6月份靠双语带货火出圈后的销售数据。

不难发现,直播的风口仍然存在。浙商证券研究报告表示,2021年抖淘快三大平台创造GMV近2万亿,超头主播年GMV近300亿。且有机构预测,到2025年,直播电商的市场常规预计超过6万亿元。

面对一个如此庞大的蓝海市场,一向注重推广的房地产行业自然不会忽视,房企总部、项目现场、经纪人纷纷布局房产直播赛道,有数据显示,2020年到2021年两年间,有平台上平均每年房产主播通过直播卖掉一千套房子,两年的GMV达到20亿元。

但可惜的是,野蛮生长的房产直播市场至今仍缺乏专业房产直播平台。

为改变房产直播窘境,9月28日,天猫好房在杭州举办2022(第三届)中国房地产数字化峰会,和来自全国近500家天猫好房合作商户代表探讨大变局下的房产新经纪、新租赁、新生态,同时启动房产直播平台“房产星主播”计划。

也就是说,拥有天猫直播和易居房产双重优势的天猫好房,要开始发力直播赛道了。

淘宝、支付宝推出直播扶持政策

公开资料显示,天猫好房成立于2020年9月16日,截止至2022年5月25日,天猫好房实现房源通50万+、客源通100万+,以及交易通基建完成,累计服务100万客户。

在完成了涵盖新房、二手房、租房全领域信息平台建设后,天猫好房正在积极投身CBA2.0房产交易平台的建设。截至今年9月16日,平台已经入驻10631家商户,包括来自全国300+城市的品牌开发商、楼盘项目、新房渠道公司、经纪公司、租房机构、交易中心等各类房产交易合作伙伴。

按照计划,天猫好房将通过成熟的电商直播平台淘宝直播和生活号商家直播平台支付宝直播,叠加其自有房产领域直播阵地天猫好房直播,为广大租房、购房用户创造更专业的房产直播内容,提供更实用的选房导购信息。

值得一提的是,为帮助天猫好房的商家更好的去实现数字化的转型,淘宝和支付宝都推出了关于直播和开放生态的战略扶持政策。

以淘宝举例,淘宝直播在今年9月1日进行了2.0的新内容时代的发布,与逛逛、搜索、首套的场域实现了大公域贯通,打开整个流量的新增量的更大的空间,助力商家触达更多更广的消费者人群。

此外,淘宝直播2.0流量分配机制发生了变化,不再以成交为主要指标,而是改成了“成交+内容”双指标,一些内容好、转化高的直播间将获得更多的公域流量,同时淘宝直播明确了从内容种草到成交爆发的双轮驱动的成长的新路径。

支付宝方面,将通过生活号的内容营销以及链接支付宝的小程序进行服务转化助力商家运营。

同时,支付宝还发布了繁星计划2.0公域流量激励政策,支付宝小程序商家以及符合条件的品牌商家都可以从中拿到巨大的流量,根据不同的直播内容的质量、人群覆盖的范围和营销力,对应营销资源的力度分别为S级、A级和B级,其中,S级专家级资源包可以获得将近两亿家的曝光,这也是支付宝首次开放首页免费流量给到直播商家。

“需要指出的是,支付宝和抖音、快手的人群构成不一样,每个支付宝的用户背后都是一个实实在在的人。”支付宝直播生活号运营专家唐芯表示,支付宝平台本来就是离钱很近的APP,因此大家天然对这个平台拥有较高的好感度或者信任感,这也是其他的平台不能拥有的优势。

培育100个粉丝过百万的内容帐号

“站在淘宝和支付宝流量开放的基础上,天猫好房的直播平台应运而生。”天猫好房大用增市场总监芳菲介绍,天猫好房将打造一店一号一星的门店直播模式,实现推出房产大V的新主播、覆盖30个城市的双百计划。

芳菲进一步表示,“我们非常有信心在一年内打造一百个十万粉的主播,打造一百场十万人的直播。”

据了解,“房产星主播”计划面向房产行业大咖、直播红人、房产品牌企业和广大从业者发出开播邀请,共建房产直播平台。例如,新房、二手房、租房线下门店经纪人、置业顾问等人群,此外,天猫好房会推出一系列培训、配套资源,重点挖掘潜力门店做重点的扶持。

同时,针对天猫好房平台商户发起“一店一号一星”主播激励计划,通过商户店铺、商户小二、房产达人等多样化角色参与直播,助力商户运用直播工具开辟线上获客与互动营销新路径。

目前,麦滴直播操盘人乔宇、大碗楼市合伙人财爷、房企星主播陈丰、买房大讲堂星主播房伟纷纷在天猫好房启动直播,他们分别是房地产品牌商家、置业顾问、房产行业自媒体大V和专业主播代表。

谈及从纸质媒介到直播媒介的转变,财爷表示,在大部分人喜欢短视频、直播的时代,房产直播KOL要做的是,如何把优质内容通过不一样的平台展现给粉丝和读者。“但任何一个时代,优质的内容永远是稀缺的。”

在房伟看来,一个媒介的更替,一个是一对一、一对多的关系,文字是有魅力的,但由于越来越多的用户在接受直播的媒介,所以我们房产KOL需要在天猫好房做直播,影响更多人。

“未来一年内,淘宝直播将支持5000家房产店铺,年度成交额超过一千万,打造坚实的中腰部的健康生态,”芳菲表示,淘宝直播同时将引入更多的新生力量,包括培育100个粉丝超过百万级的内容帐号。

对于如何打造一个房产直播顶流,芳菲坦言,无论什么平台,最主要的一个关键词就是坚持。“东方甄选虽然不能复制,但是它的成功告诉我们,持续的做好内容沉淀,流量自然水到渠成。”

责任编辑:解红娟
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