（文/童洁  编辑/马媛媛）2020年分拆上市至今，绿城管理已经以独立的姿态在资本市场闯荡了两年多。作为国内较早发展代建业务的企业之一，绿城管理认为，代建是一条艰难的路，尤其是要成为领跑者更是不易，因为长久以来，其一直在“无人区”奔跑。

近日，绿城管理发布2022年全年业绩，向外界展示过去一年摸索得到的成果。

2022年，绿城管理实现收入26.56亿元，同比增长18.4%；净利润为7.35亿元，同比增长28.9%；归属于公司股东的净利润为7.45亿元，同比增长31.7%；毛利达到13.89亿元，同比上升33.4%；毛利率为52.3%，与2021年的46.4%相比上升5.9个百分点。

到去年年末，绿城管理代建项目已布局中国28个省、直辖市及自治区的120座主要城市，合约项目总建筑面积1.01亿平方米，较上一年同期增长19.8%；在建面积4720万平方米，较2021年同期增长7.1%。

商业代建仍然是绿城管理业绩的重要支撑。2022年，商业代建在绿城管理整体收入中的占比为16.69亿元，占整体收入的62.9%，同比增长了13%。

当然，除了商业代建之外，去年，绿城管理也在努力开拓新的业务疆域。财报提到，2022年，绿城管理通过整合社会各方资源，持续推进粤港澳大湾区城市更新业务、政府城投项目、产业园区代建业务、不良资产及纾困项目等。

绿城管理执行董事、CEO李军在业绩会上透露，国有企业、城投类公司的委托订单正在快速上升，去年新拓里，业务的占比达到66%，如果单独看城投类的客户订单，在绿城管理整个的业务（代建费预估）占比里已经达到46.8%。

李军还特别提到金融类业务，他认为，这是一个非常有价值的业务类别，“因为它面对的都是一些遇困企业或者是保交楼、保交付的项目，背后是无数的业主方，包括购房的小客户，包括供应链上，大家都在嗷嗷待哺，这个链条如果能够解开是有利于社会的”。去年，绿城管理金融机构的业务占比同样在攀升，在代建费的占比里，新增已经达到了10%。

不仅如此，在多元的城市服务领域以及产业园区，包括城市更新旧改界面上，绿城管理亦做出一些尝试。李军称，这些创新类业务整合在一起，去年在政府端拓展了770万平米的创新型政府代建业务，这是整个业务总量里的27.1%。

绿城管理认为，就近几年的发展形势来看，中国房地产投资端已呈现出去中心化的趋势，来自政府、国企、地方城投公司、金融机构等委托方的代建机会增多，投资与开发相分离的趋势更加明显。对绿城管理而言，这意味着还有更大的增长空间，其也坦言，接下来会在新的领域继续发力。

李军表示，未来绿城管理要保持龙头的地位，希望在代建这个行业里还能保持20%的市场占有，也就是10亿平米、30%的渗透率、20%的市占率，相当于每年需要新开工的面积是6000万平米。

他用历史数据进行推算，未来绿城管理要做到目标体量，代建项目要超过1200个，在手订单面积要超过2亿平米。也就是说，在这个领域里，绿城管理还需要完成3-5倍的提升。

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