(文/夏峰琳，编辑/徐喆)光伏全产业链产能过剩引来的降价潮压缩盈利空间，但相应地，随着产业链各环节价格的持续下行，刺激了下游装机需求。据中国国家能源局网站，2023年国内分布式光伏行业新增并网装机量同比增长88.5%至96.3GW。另据国家电网，分布式光伏的最大装机潜力有望超过8亿千瓦，正成为各大新能源投资商的 “兵家必争之地”。TCL光伏科技也是其中之一。

TCL光伏科技隶属于TCL实业，成立于2021年12月，布局有C端户用分布式及B端工商业分布式电站两大核心业务，虽然在行业来说是一名“新兵”，但依托TCL中环在上游环节的自有产能优势，以及TCL集团长期积累的品牌和渠道资源，成为一支不可小觑的新生力量。

TCL光伏科技业务板块分为户用分布式光伏业务，工商业业务、海外业务和运维业务四大板块，其中占营收大头的为户用分布式光伏业务，海外业务的收入占比约为20%。

观察者网从TCL光伏科技副总经理兼商用业务中心总经理于大鹏方面获悉，对于TCL等家电企业而言，进军分布式光伏，尤其是户用光伏市场的优势在于经营家电业务积累下来的品牌知名度资源在向C端推广户用光伏业务时可以得以一定程度的复用，更容易触达C端客户并取得信任。

此外，TCL光伏科技在业务拓展过程中，充分发挥了与母公司TCL集团的战略协同效应。在渠道方面，TCL家电业务是基石，家电品类的全球化布局，为光伏设备海外布局带来了先发优势，在仓储方面，光伏储能与家电共享，分担成本；运维服务方面，TCL光伏科技使用了TCL集团的家电售后服务公司；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集团的物流服务，可以压缩物流时效和降低物流成本。此外，TCL集团旗下拥有数十家工厂和数量众多的供应链合作伙伴，为应对碳关税、碳足迹等出口方面的新规则，都有减碳的需求。这些工厂和合作伙伴都是TCL发展工商业光伏业务的重要资源。

数据显示，截至2024年4月，TCL光伏科技的户用业务已覆盖国内22个省市，服务用户超过30万。在工商业领域，截至2024年6月，TCL光伏科技签约的项目数超过150个，总体规模累计近1.2GW，有超过100个重点项目同时动工建设。

而对于当下光伏行业面临的阶段性产能过剩问题，于大鹏对观察者网表示：“我们觉得，产能过剩也是行业发展的一个阶段，有利有弊。对于TCL光伏科技来说，我们作为投资方、建设方意味着成本降低。度电成本的降低，就可以导致我们服务更多的客户。”

如何解决消纳问题，提升电网的灵活性成为光伏行业面临的重要难题，许多中西部省份大量弃风弃光，从去年开始，山东、河南等北方多省户的用光伏也已经接近饱和。

针对消纳问题，在近期举办的第十七届SNEC展会（国际太阳能光伏与智慧能源大会）上，TCL光伏科技带来了“整村汇流”方案。

于大鹏对观察者网表示，目前各省应对消纳能力吃紧有两个大方向：一是减缓装机增量，二是要求配储。未来，不配储的分布式光伏项目可能会逐渐萎缩。

“农村地区的消纳能力很受现有变压器容量的制约。TCL光伏科技对农村户用市场推出整村汇流方案，在建设场地较为集中的村镇进行多户电站的规模化开发，集中汇流后经升压变压器接入电网。该方案不占用现有变压器容量，可以覆盖80-100户农户，解决并网问题，支持突破目前业务的展业瓶颈。”于大鹏补充到。

据悉，截至目前，TCL光伏科技的整村汇流方案已在山西、河北、河南等省份落地。

事实上，整村汇流并不是TCL光伏科技的独家秘笈，业内晶科科技（601778.SH）、天合光能（688599.SH）等多家同行也有布局。

那么TCL光伏科技如何在行业内卷严重的当下降本维持竞争力？于大鹏表示：“首先，我们针对全国房型建立大数据库，100多个方案已经覆盖了国内90%以上的房型，这些方案可以直接复用；第二，在很多新材料和新模型的应用上，我们也做了很多的突破，比如柔性支架、柔性组件，还有农村的光伏道路连廊、BIPV （建筑光伏一体化）等我们也是比较领先的。”

至于如何在竞争激烈的分布式户用光伏市场做出差异化，于大鹏认为产品要“扛得住”用户的多样选择。

“我们希望光伏发电不仅只是提供收益，这点成本差异对于客户慢慢吸引力会降低，相比别家为客户建了光伏电站，但我们是为客户做了个（兼具美观）的建筑。”

谈及行业发展趋势和公司战略，于大鹏对观察者网表示：“TCL光伏科技一直都很关注市场的变化。其实不管是户用还是工商业还是海外，我们核心的目的都是围绕用户端，为老百姓提供一站式的解决方案，为企业做一站式的解决方案，这是我们定下来的战略目标，这个是不会变的。所以我们现在不管在海外所有的布局也都是围绕客户一站式的解决方案来解决问题。