【文/羽扇观金工作室 陶立烽】

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杭州滨江，被称为全球安防之都，这里集聚了“海大宇”等行业龙头企业。

而在不远处，还有一家民用智能视频安防企业——觅睿科技在这里扎根。

觅睿科技创始人袁海忠从传统小家电行业跨界而来，精准锁定民用智能视频监控这一蓝海赛道，主动避开海康、大华等头部企业占据的公共安防领域，以“贸工技一体、全链条自主研发”为方向，走出一条差异化、高成长之路。

“我们成立之初定位就很精准，只做民用视频，不跟大厂在公共领域竞争。当时这块市场刚起步，没有巨头，我们的团队又有技术积累，所以切入很快。”觅睿科技相关负责人在采访中坦言。

起步阶段，企业依托为美国大型智能家居品牌商提供ODM代工，快速打开国际市场、积累行业口碑与原始资本；发展中期，企业果断转向自主品牌建设，依托深圳核心客户群体实现国内市场二次腾飞；后期稳步推进股改与资本化进程，正式登陆资本市场。

如今，觅睿科技已成长为民用智能安防领域极具竞争力的专精特新企业，海外营收占比超五成，产品远销欧美、澳洲等发达市场，并稳步向东南亚新兴市场渗透。低功耗智能摄像机、视频AI分析、智能云存储等核心产品，凭借稳定性能与高性价比，成为全球消费级安防市场的热门选择。

技术创新，是觅睿科技最核心的竞争力。公司研发人员占比超40%，研发投入占比长期保持在10%左右，远高于传统制造企业水平。

“我们是轻资产模式，厂房、办公楼全是租赁的，所有资金都投在研发、团队和产品上。”负责人介绍。

企业掌握低功耗休眠唤醒、视频AI识别、数据本地化安全存储等多项关键技术，其中低功耗摄像机直击行业痛点：无需布线、电池续航持久，通过智能休眠唤醒技术大幅延长使用周期，真正解决家庭用户安装难、续航短的核心诉求。

诚信经营、稳健务实，是觅睿科技贯穿始终的经营理念。

“我们绝不拖欠供应商货款，月结就是月结，两个月就两个月，几乎不用承兑汇票，全现金支付。”这份坚守让企业在产业链中积累了极佳口碑，但也使其在外部环境突变时，承受着更大的资金压力。

2019年前后，觅睿科技遭遇芯片短缺叠加疫情冲击的双重挤压，陷入前所未有的资金困境。

“当时芯片短缺、疯狂涨价，我们也必须囤货，不然就面临停产。大量资金压在库存上，紧接着疫情来袭，海运受阻、货物无法出港，出货端直接停滞。一边是高额库存占用资金，一边是出货不畅回款难，资金链瞬间紧张。”负责人回忆。

雪上加霜的是，企业当时正处于上市关键储备期，股权融资无法动用；加之典型轻资产特征，无厂房、无不动产可抵押，传统银行授信门槛高、放款条件严苛，部分银行甚至出现“授信不放款、放款设门槛”的情况。

“其他银行授信5000万，结果只让提3000万，剩下2000万设置各种门槛，资金计划全被打乱。我们要付供应商、发员工工资，两头挤压，压力极大。”

危急时刻，宁波银行成为企业破局的关键力量。

依托创始人与宁波银行多年的合作信任基础，宁波银行快速响应、主动介入，彻底打破传统信贷“唯抵押、唯报表”的桎梏，深入研判企业研发实力、专利布局、团队能力与长期发展前景，最终为企业提供数千万元信用授信，且实现全额足额提款，不附加额外限制条件，为企业稳住生产、保住研发、穿越周期送上“及时雨”。

“我们老板形容企业像毛竹，前3—4年默默扎根，投入研发、搭建团队，第五年开始破土而出，一年生长速度超过别人三年。宁波银行看懂了我们的成长逻辑，没有因为我们轻资产、前期投入大就否定我们，而是真正看到了科创企业的价值。”负责人感慨。

作为一家海外收入占比超五成的外向型企业，跨境结算是觅睿科技日常经营的核心环节。宁波银行外汇金管家体系，成为企业出海最可靠的金融助手。

“以前其他银行收汇，要跑柜台、交纸质资料，流程繁琐。宁波银行全线上化操作，单据拍照上传即可，不用跑网点。信用证审单专业度高，10元一笔打包价，行业标准是按金额千分之一收费，成本差距极大。”企业财务负责人直言，线上化、低费率、高效率，是宁波银行最打动企业的优势。

面对频繁波动的汇率市场，宁波银行持续提供实时汇率信息、走势分析与专业建议，帮助企业合理锁定利润、规避汇率风险。同时，财资大管家系统与企业钉钉、内部管理平台全面打通，外汇收款自动推送认款信息，对账流程从过去“多平台查询、多人手工核对”简化为“系统自动识别、一键确认到账”，内部沟通成本大幅下降，资金管理效率提升数倍。

“宁波银行的信息化做得非常好，系统好用、界面简洁，完全贴合企业需求，是真正市场化的银行。”财务负责人评价。

随着企业成功上市，经营现金流持续改善，但觅睿科技与宁波银行的合作不断走向纵深。

面向未来，企业计划在杭州建设总部研发中心与制造厂房，同时在越南、印尼等地区布局替代供应链，以应对地缘政治变化与国际贸易风险。

针对企业全球化布局需求，宁波银行依托总行海外事业部与东南亚深度合作资源，为企业提供全链条出海金融护航：“我们可以带企业去越南、印尼考察园区，对接当地政策、税收、银行、法律资源，从境外公司设立到供应链搭建，提供一站式服务。”宁波银行相关负责人表示。

“宁波银行是陪伴我们穿越周期的金融伙伴，除了资金成本略低于国有银行外，服务、配套、市场化程度都是最好的。”觅睿科技负责人直言，未来企业扩建产能、布局全球，仍将继续与宁波银行深度携手。

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如果说觅睿科技书写的是一段海外突围、科创逆袭的成长故事，那么正元智慧展现的，则是数字深耕、场景致远的行业领军者之路。

在杭州另一个产业重镇余杭区，正元智慧已在智慧校园、数字政务、智慧园区领域深耕三十余年，是国内校园智慧支付、一卡通服务、数字化服务的头部上市企业。目前，公司业务已覆盖全国超50%的高校，其中浙江省内高校几乎全部覆盖，服务数千万师生，是智慧校园领域名副其实的“隐形冠军”。

“我们从校园一卡通起步，逐步拓展到智慧食堂、智慧公寓、智慧学工、校园空间管理、能耗管控、AI办事等全场景，自研智能终端以及物联网、大数据、人工智能等数字基座平台，实现软硬件一体化，技术完全自主可控。”正元智慧相关负责人介绍。企业研发人员占比近50%，每年保持高强度研发投入，核心设备与系统均为自主研发，拥有百余项专利与软件著作权，技术实力稳居行业第一梯队。

场景壁垒与高客户粘性，构成正元智慧难以替代的核心优势。智慧校园系统一旦落地，即与校园支付、餐饮、水电、门禁、图书馆等场景深度打通，用户粘性很强，不易被替换，因此企业与高校形成长期稳定的合作关系。同时，企业创新“银行投资设备、企业落地运维、校园长效使用”的生态模式，与各大银行协同拓展，实现全国市场快速覆盖。

“我们在全国有100多个服务网点，在山东、福建、四川、广西、江苏等地均设有子公司，近年来北京、河南等重点区域市场突破显著。”正元智慧财务经理/财务负责人表示。企业业务已从校园延伸至政府、园区、军警、养老等领域，并向海外市场拓展。

全国化布局、多子公司运营、高频次资金往来，在快速发展的同时，也让正元智慧面临资金分散、对账繁琐、管理效率偏低等现实痛点。

“全国子公司多、账户多，资金分散在各家银行，人工划转效率低、易出错；校园项目建设周期长、资金收付频繁，对账工作量极大；多账户管理成本高、效益低，资金管控风险大。”正元智慧财务负责人坦言。

2019年，宁波银行主动上门对接，深度理解企业痛点后，量身定制财资大管家综合解决方案，一举破解集团化资金管理难题。

“我们之前和多家银行竞标，最终选择宁波银行，一是财资系统高度适配我们全国业务布局，技术优势突出；二是宁波银行深耕科创企业，服务灵活；三是长期合作建立了深厚信任。”负责人说。

财资大管家系统上线后，正元智慧的财务管理实现质的飞跃：

一是全账户资金自动归集，30 余家子公司资金一键归集至主账户，盘活闲散资金，彻底告别人工对账；

二是打通报销、缴费、清算全流程，员工线上报销、款项直达账户，财务运转效率大幅提升；

三是资金动态实时监控，大额交易自动预警，实现全流程精细化管控，有效规避财务风险。

“以前对账要花大量时间，现在系统自动完成；以前子公司资金调度难，现在总部一键管控。财资大管家彻底解决了我们集团化管理的痛点，降本增效效果非常明显。”财务负责人感慨。

双方合作始于2018年，从员工个人信用贷款起步，逐步拓展至对公结算、综合授信、理财服务等领域。截至目前，宁波银行已为企业超200名员工提供个人金融服务，构建起“个人+对公”全链条、一体化服务体系。

针对企业科创属性与校园优质场景资产，宁波银行提供适配性综合授信，支持项目拓展与技术研发；针对校园高频交易场景，提供专属合规与风控保障，确保支付安全稳定；同时免费开放AI哨兵、AI节能盒子等数字化增值服务，助力企业安全生产、节能降本、提升运营效率。

“宁波银行的响应速度非常快，系统维护、业务咨询、资金调度，都能快速响应、高效解决。而且他们不搞标准化套用，而是结合我们的业务特点，量身定制方案，真正做到了陪伴式服务。” 正元智慧负责人评价。

站在新的发展节点，正元智慧持续深化智慧场景布局，加快物联、商厨、养老等新增长点开拓，稳步推进产业链并购与产能优化。未来，企业将继续加大研发投入，拓展智慧园区、数字政府等新场景，推进海外业务落地，构建更具竞争力的全球化数字服务生态。

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从觅睿科技在全球市场的破浪前行，到正元智慧在数字场景的精耕细作，两家企业赛道不同、模式各异，却在与宁波银行的合作中，走出了相似的高质量发展轨迹。

高层一直强调，实体经济是金融的根基，金融是实体经济的血脉，服务实体经济是金融的天职。

对宁波银行来说，做好金融、服务企业，无非是把“五篇大文章”尤其是科技金融和数字金融做透，将国家战略与区域发展、企业成长深度绑定，以金融之力赋能实体经济高质量发展。

在科创这件事上，他们没有死守抵押物和报表，而是看懂了轻资产公司的成长逻辑——像觅睿科技这样把钱全砸在研发和团队上的企业，最缺的不是抵押物，而是信任和及时的钱。宁波银行用纯信用授信接住了关键节点的资金压力，陪着企业熬过周期，从默默扎根走到上市敲钟，让金融真正跟着创新走。

在数字化这件事上，他们没有停留在系统上线，而是钻进企业真实的痛点里。给出海企业做线上化、低成本的跨境结算与汇率避险，帮集团化公司把分散在全国各地的资金一键归集、自动对账。觅睿科技的出海结算、正元智慧的全国资金管控，看上去是工具好用，本质是银行真的懂企业每天在为什么头疼。

近年来，宁波银行杭州分行深度融入杭州数字产业化、产业数字化的浪潮，把“五管二宝”这套数字化服务体系，扎扎实实落到了企业日常经营中。财资大管家在杭州230多家A股上市公司中覆盖率已超60%，年交易量突破6万亿元，成为不少本地龙头企业资金管理的标配工具。

借着杭州科创金融改革试验区的东风，宁波银行也把服务做进了产业深处。他们组建“科创尖兵营”，建起科创企业培育库，跟着企业从初创、成长到上市一路走，把“股权 + 债权”融资、产业链对接、政策法务咨询、数字化与人才支撑打包成一站式服务，把25个政府部门、600家投资机构、134家产业链主体和9所高校链接在一起，走出了一条不靠重资产抵押、专服科创企业的轻资本路子。

不搞虚头巴脑的口号，不堆生硬的概念，把服务做进产业里，把金融嵌进成长中。这也是为什么，杭州这两家隐形冠军，会在关键周期里，都选择同一家银行同行。

钱塘两岸，科创不止；金融护航，步履不停。

觅睿科技以智能安防点亮全球家庭，正元智慧以数字场景服务万千校园，两家企业的成长，是杭州科创力量的生动缩影；而宁波银行以专业、灵活、有温度的金融服务，全程相伴、精准赋能，则是金融支持实体经济最真实的写照。

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