何处击:美美、露露与兽兽

来源:观察者网

2014-07-12 13:41

何处击

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财经视界多魍魉,挨着何处何处击

美美进去了,令江湖传说的扫黄打非名单(蛮子、晓松、海波等等)里终于添了一抹亮色。有人说,整治美美是因为她干爹倒了。实际的情况是,她的商业模式出了问题。

有人说,整治美美是因为她干爹倒了。实际的情况是,她的商业模式出了问题。

说商业模式,我们就要横向比,这里要说的是露露和兽兽。这三家公司的共同点在于:都是有限合伙制,前台放美女,后台有推手;都靠山寨盗版起家,硅胶乱飞丑闻四起,让那些吹互联网营销的公司们羡慕嫉妒恨;区别在于产品、客服和风控。

兽兽的产品就是自己的肉,卖肉生意风控就在于卫生和安检,只要控制好卖的次数,服务对象比较固定,是一条可持续发展的路。

露露做得稍微过一点,除了展示肉还做起了加盟连锁,连她家不入流的毛毛也出来现,她忽略了,肉这种产品很难复制,客服更难调和观众口味,时间长了,难保不砸了牌子,江湖寂寞。

美美是个有野心的人,她想做真正的互联网企业,所以通过特别出格的营销方式来展示她不仅仅是个卖肉的。比如,她能搞定有权势的干爹,进而间接搞定红十字会,她能坐拥赌场巨额筹码,能有银行存款51亿;然而她忘了一点,再宏伟构建的商业梦也需要有现金流支撑,当她辛辛苦苦参加各种站台仅仅能挣几万块一场,当她为网络讨赌债公司做植入广告却又收不到多少钱时,梦破了。只好回归原始的拉客式产品,替澳门赌场发展客户。

讽刺的是,很多人都在替赌场拉客,而做那个业务的前提是:低调。美美用一种宏大的商业模式操持本该低调谨慎的业务,巨大的逻辑反差使得风控失手覆灭难免。所以,以后遇到给你讲各种互联网改造传统行业的故事时,你要想想,美美为什么输给了兽兽?

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责任编辑:倪婧
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