“过去做手机我们向苹果、三星学习，现在该他们向华为学习了，最终目标是超越他们。”华为高级副总裁余承东今天（12月8日）说。

余承东同时也是华为终端董事长。华为终端主要产品为智能手机，自2011年开始发力，现已拥有荣耀、Mate/P、G/C三大系列品牌。据Digitimes Research数据，按出货量计算，华为终端是国内头号智能手机制造商，今年第三季度出货量达1480万部，小米位居第二，出货量为1360万部。

余承东（资料图）

华为终端的明星品牌荣耀今年取得了爆发性增长：从2013年的1亿美元到今年的20亿美元，出货量达2000万部，实现1亿美元利润。

有了这样的业绩，余承东自然底气十足。除了对苹果及三星口头上叫板，他还在产品、渠道等多方面做着大刀阔斧的改变：仅2014年，余承东砍掉了80%的终端产品线，公开、电商两大渠道销售占比将达80%，而运营商渠道将被压缩至20%。

腾讯科技从华为终端内部渠道获取的一份最新战略规划，荣耀这个品牌在2015年的雄心更大：销量目标4000万部，销售额50亿美元。4000万部这个数字已经接近2013年华为全部智能手机出货量的5000万台。

智能手机兴起以来，整个行业只有苹果和三星维持着高利润。荣耀5%的利润并不算高，但从华为商城上看，除了利润比较低的千元及以下机型，已经有了越来越多的利润较高的2000元甚至3000元档位的手机。

荣耀在6个月时间已就进入全球57个国家和地区市场，今年9月，华为荣耀6已经在韩国市场开售。进入12月，荣耀手机韩国市场每天销量开始突破1000台，在其它手机品牌很难进入的韩国市场上有这样的成绩已属不易。

有分析认为，2015年在越来越多的国家，三星手机都会受到荣耀手机这种营销创新的挑战。譬如荣耀手机已经在金砖四国，也就是印度、巴西等国家进行深度布局，目前在印度市场上，在短短一个月内，就已销售10万部手机。

余承东可以算做华为元老，他1993年加入华为，以其凌厉的手段与强硬的风格主导着华为终端公司。因为口无遮拦，人们也喜欢调侃他为“余大嘴”。不过，他这种一反华为低调风格的姿态或许迎合了互联网时代的营销特点。

余承东表示，“荣耀输出的不仅仅是产品，而是一种手机营销模式的创新，这种模式就是C2B互联网模式，也就是消费者需求什么手机，荣耀就向他们提供什么样的产品，而这一切都基于双方互联网上的互动，这种营销模式已经显现出巨大的生命力。”

（观察者网综合腾讯科技、环球企业家、华为商城等报道）