雷军接受印媒最新采访:印度市场比中国市场更重要(附全文)

来源:观察者网

2017-11-21 10:35

【观察者网TMT频道 陈燕妮/编译】据印度商业媒体Livemint11月20日报道,小米CEO雷军在采访中表示,小米将印度市场放在优先地位着力发展,并在印度建立研发中心专注设计,计划给印度带来约200款产品,并且在品类上不仅仅包括智能手机。未来5年,小米将向印度100家初创公司投资10亿美元,希望围绕小米品牌创建一个APP生态系统。

以下内容为观察者网对问答环节的编译:

Livemint报道截图

问:小米很快成为印度市场的第一名,你打算如何巩固市场地位?

答:在印度市场排名第一很重要。最重要的是,这会给印度团队带来极大的信心。小米在印度拥有巨大的市场,同时我们也在印度验证了小米的产品和模式。接下来的要做的就是忘掉自己是第一名,我们是初创企业,我们需要创造最酷的产品,给消费者带来最真诚最合理的价格。那样更多的印度用户会喜欢我们的品牌。我们致力于给印度市场带来大量酷炫的产品,所以我们没有必要在意竞争对手怎么看我们。

问:在新产品和投资方面都做了哪些筹备?

答:我们肯定会将更多有趣和高品质的产品引入印度市场。例如,这支笔售价2美元,书写十分流畅这是一个非常流畅的写作。另一个例子这把精美的螺丝刀,在中国售价100元,其他竞争对手的产品质量差10倍,但价格贵3倍。这是小米制造的工程师最喜欢的螺丝刀。(背景补充:小米计划未来两年内在印度开设总计100个小米之家,目前小米之家在中国总计有70个店面。)

问:计划引入哪些产品到印度市场?

答:2个月后你就知道了。在中国我们有200款产品,但是在印度我们只有20多款,数量太少了,因为小米的印度员工数量不够,只有350人。

我们需要选择印度用户最喜爱的产品引入市场,我们相信3-4年内印度的产品数量能够达到200款。

问:小米印度团队的力量限制了新产品引进?

答:不是,这是因为小米增速太快。因为即使我们将新产品引入印度,印度市场的消费水平没有跟上。我们目前的理念就是专注当下。数量不是最重要的指标,事实上我们要求每一款产品都是畅销品。

我们目前谈论的产品都是为中国消费环境研发的。所以过去2年,我们在总部实施了印度市场优先战略。从研发到设计,我们充分考虑了印度消费者的需求。

例如,印度气候炎热,我们将优秀的中国产品带到印度后,印度消费者反映(手机)运行过热的问题。最初我们很困惑,后来才发现是气候因素导致的。后来我们在印度销售的产品中加入很多散热远见,包括中国质量上佳的充电接口。因为有些消费者反映充电的问题,后来我们找到了原因。由于印度的湿度较高,当充电接口反复使用时,涂层会被腐蚀,于是我们给充电接口涂上较厚的涂层,包括充电器。

问:有没有为印度市场专门研发的产品?

答:我们需要先了解用户的需求和喜好,同时也需要调派一些团队成员到印度来研发定制版产品。也许我们会专门设计印度定制版产品,它们不会在中国面世,这样印度米粉会更喜爱我们......我们还将在班加罗尔设立一个研发中心。我们将聘请更多的本地工程师来设计印度产品。明年,你会看到印度定制版产品,不仅仅是智能手机。

问:小米印度的营收额几成来自智能手机?

答:我们还没有透露印度的营收额。目前我们的产品外销到60个国家,在12个国家中占据市场前5的地位。印度在运输和工作规模方面表现最好。也许到今年底,我们会披露这个数字。

问:你是否也把印度市场放在优于中国市场的地位?

答:是。虽然中国团队对印度优先有些微词。我们占据印度市场第一是因为我们规模小,把所有的精力集中在印度,这就是为什么我们在供应链上十分支持印度市场。

问:最近小米在印度的出货量大涨,这会对智能手机市场带来什么影响?

答:(会带来)智能手机的普及和应用。4G数据计划的落实有助于我们在印度移动互联网的发展,有助于加速印度技术创新。它为印度建设巨大的基础信息网络和信息高速公路。由于数据十分便宜,印度几乎跳过了宽带时代。很多时候,印度用户消费的数据比中国用户还多。。

当然,中国在进入移动互联网时代之前经历了PC互联网时代。中国互联网已经出现了阿里巴巴、百度、腾讯等世界巨头。所以,这种普及必将对印度整个行业有所帮助。未来5 - 10年,印度将诞生5-10家全球互联网公司。

问:今年是小米在全球范围内复出的一年,你如何看待它的估值?

答:估值不是最重要的。我们是少数愿意打造世界一流产品的公司之一,但我们的价格非常合理。看看苹果和三星,它们的价格不断上涨!我们不喜欢它们。

在我们进行重组的过去2年里,人们认为小米已经不太好了。因为我们发展太亏,所以有很多困难。从10-15人的创业团队到现在的10000多人......所以在这之前的2年里,我们只有一个目标:加强基础。我们不关心收入,也不追求增长。直到今年年初,我们才开始追求增长。

(审稿:温刚)

责任编辑:程北墨
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