【观察者网TMT报道】“如果男生像吴秀波、陈道明在台上讲荤段子大家会觉得接地气，但是如果女生像范冰冰也做这样一件事，大家就会带有异样的眼光”。当下，两性问题依然是大众私密话题，尤其是女性更容易遭受非议，在21-22日举办的第三届CAIF趣创中国成人产业峰会上，嘉宾鲨愉创始人匿白作出了上述感慨。

然而比匿白所提问题更严峻的，是中国情趣行业的尴尬。醉清风创始人老杨在会上坦言，自家员工只敢自称是做电商的，如果别人细问起来，“就说是卖服装的，什么都卖，不敢言说”。

虽然谈性色变，但是近年来中国情趣业交易规模以近乎翻倍的速度在增长。

数据来源：品途商业评论

这是一片蓝海但同时也是一块行业规范不健全、缺少监管、乱象丛生的新兴市场。情趣行业如何让大众接受扩展潜在人群、如何划清低俗与情趣的界限、如何开展合规合法运营都是摆在情趣行业从业人士面前的难题。

打破“谈性色变”固有印象 情趣产业变现方式多样化

在中国，性仍然是不宣之秘，匿白在分享时表示，其愿景是让“女生开口谈性，并且不为之觉得羞耻”，这也是很多情趣行业从业者心声，只有打破大众固有观念，情趣业才能打开市场。

产品+内容营销，是目前情趣产业变现的两种主流方式。

产品方面包括各类成人用品，入行门槛低，以国外品牌为主，但挣钱的只有少数头部玩家。

以某日本情趣产品为例，老杨介绍，国内很多代理商直接以走私方式销售，但走私利润业也不高，“进货180，卖199，这就是现状”，如此恶性循环，代理商只能进假货销售，这也是情趣行业混乱的重要原因之一，售卖假冒伪劣产品，这种行为商家与消费者都得不到利益，损害的是整个行业风气以及消费者体验。

TOls朵茜创始人吴小飘也表示，很多经销商没有自己的独立网站，只能依托淘宝等电商平台。2011年，想要在淘宝生存只能靠刷单，甚至同行交流经验都是互相交流怎么刷单，但问题在于，顾客真的需要这种虚假的销售量吗？后续的客户体验怎么办、该如何留存客户呢？

在这些思考之下，衍生出了另一种变现方式——内容变现，这建立在客户体验之上。

成体系性教育，给女性打造沙龙以及玩具训练营，教授一些系统的两性知识、性技巧、如何与伴侣互动等等，这是吴小飘团队的内容变现之道。

“一手做电商平台，一手做女性及她的性伴侣做教育，我们以这两方面相辅相成地在成长，刚开始我们是2C的，后来加了一个模块B2B，我们跟很多有调性的APP，女性社区等合作，我们会把我们选择的好产品输送给他们，我们除了输送产品我们还送内容，输送我们的知识，输送IP。”这种模式之下，TOls朵茜成为少数脱颖而出的情趣玩家。

与吴小飘重做内容观点相似的是安太医创始人梁志，他打了一个很形象的比喻，“一个棒一百块钱撑死了，一个瑜珈教练一节课收你三四百，这就是服务和产品之间的差别。”

安太医创始人梁志

梁志认为，中国情趣市场做不好不在于政府管控、平台不支持，广告限制，而在于没有从根本上了解消费者真正需要什么，“现在咱们国家供给侧产能过剩，实际上我们情趣行业供给侧是严重地不足”，“我们整天挣那些棒的钱，我们远远没有做到位，消费者需要的是一个医院，需要的是性健康服务。”成套性服务、性咨询，是梁志认为行业应该发力的方向，不仅仅是性用品。

业内人士呼唤行业规范 让情趣业走在阳光下

“2016年之后，我们走正规海关，报税流程，缴纳增值税、规范运作，以前180成本，现在变成210成本，整个市场规模在中国的总销售做到了七千万，是两年前的十倍，一个市场走向规范运作之后，销售额、采购成本大幅增加之后，反而销售大幅增加。”老杨以此来说明合规的重要性。

他表示，要建立法律准则下的秩序底线，要有产品基本标准，商家、品牌和工厂准入制度。睡不着觉，担心举报，担心纠纷，担心税务，感觉躲在阳光照射不到的地方。这些都是不合规、没有秩序的消极影响。

“我们能不能走向健康向上的道路呢？从整个思路，整个图片文案产品设计方面开始走向阳光，扩大客户基础，敢于走在阳光之中？让我们的子女不会因为我们所选的行业而羞愧”？老杨表示。

虽然目前中国情趣业还远没有到做大的程度，新三板上市的情趣企业也多数亏本，但这些从业者们都很乐观，不仅是因为传说中的市场三大刚需——减肥、丰胸和壮阳，还有连年攀升的情趣市场规模以及越来越多盼望建立行业秩序的从业者。