网上流传着形形色色的“马云说”，很多大概连马云也没听过。难道是为了回击“山寨”？近日，马云首部回顾性作品《马云内部讲话：相信明天》出版，书名是马云亲自定的，也是马云第一次收稿费。所以，下面99条书里的语录，绝对是马云亲！口！说！的！

赶紧看，想想和人家差在哪儿！

马云向干将彭蕾耳语，传授什么呢？（资料图）

1、互联网不可忽视的三种力量：颠覆性、影响力、创造力。

2、互联网的四大特性：开放的精神、分享的心态、全球化的眼光、责任感。

3、互联网对行业的三个方面影响：制造业、物流业、诚信体系。

4、定制化生产才是未来十年电子商务的发展趋势。

5、我们从来不把自己定位成高科技公司，不把自己定位成互联网公司，我们把自己定位成一家服务公司。

6、电子商务未来的发展不是以企业为主，而是以个人为主。

7、技术应该为人服务，人不能为技术服务。

8、美国NBA的球员为什么能越打越好？因为旁边的板凳上坐了12个人。

9、距离不可怕，可怕是你不知道距离。

10、人的胸怀是靠冤枉撑大的。

11、实力是靠失败积累起来的。

12、客户不成功，你也成功不了。

13、做企业一定要专注。

14、为企业制定战略目标，绝对不能超过三个。

15、永不放弃谁都会说的，关键是真的撞头后，你是否会放弃。

16、领导者的眼光、胸怀和实力是最重要的。

17、竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了。

18、领导者一定要为你的团队确定价值观，要和手下的人约法三章。

19、别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了。

20、我一直觉得，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功。

21、多花时间去听别人怎么失败的，不要花时间去听别人怎么成功的。

22、给创业者的五点建议：

(1).不断反思自己为什么创业。

(2).对钱要有正确的态度。

(3).有激情。

(4).明确使命感与价值观。

(5).一个组织要有共同的目标。

23、做企业，除了要有激情，还要有使命感、文化价值观，你的所有目标、制度都要按照价值观走，这样才能越做越强大。

24、电子商务在中国的发展还没有正式开始。

25、企业的成长要靠员工的成长。

26、给自己一个承诺非常重要。

27、我们不能小看自己。

28、速度是互联网存在的前提。

29、阿里巴巴活下来的原因就是不断变化自己。

30、领导者、成功者都是善于改变自己去适应环境的。

31、我们的困难之处在于，我们没有人可以模仿，没有人可以拷贝，没有人可以教我们怎么做。

32、战略永远是重要而不紧急的事情。

33、伟大的人一定是很平凡的。

34、我们并不聪明，但是我们比人家执着。

35、人只有有个性，才是有魅力的。

36、我们只有把自己放低，将来才能跳得更高！

37、你不可能找到最优秀的人才，你只能找到最合适的人才。

38、我们都是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。

39、你有了机会，你有各种机缘，你才成为今天的你。

40、非洲草原上，只有饿死的大象，只有饿死的狮子，没有饿死的蚂蚁。

41、冬天不可怕，可怕的是没有准备。

42、一个人有信心，是傻子；一万个人有信心，就是信仰。

43、我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会。

44、聪明人和笨人都会犯错误，但是聪明的人不要犯重复的错误。

45、在形势最好的时候，必须找出问题。

46、任何一家伟大的公司都必须在非常残酷的形势下经受洗礼。

47、错了可以马上改回来，这并不丢脸。

48、网站的一切，包括创新在内，都源于三个关键词：海量、诚信、互动。

49、人只有真正认识到自己不对的地方，看透了，才可能进步。

50、我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们。

51、改变世界的一定是你自己。如果你不能影响你的团队、领导和周围的部门，再有能力也是假的。

52、如果我们觉得自己是因为太能干了，所以才这么有出息，那我们就错了。

53、如果局布好了，最后就算是输了，也不会输得太多。

54、出工不出力的必须严惩。

55、只有在运气好的时候冷静做事，才能在倒霉的时候避免灾难。

56、我不懂互联网技术，但我必须要看到互联网真正的商业价值和未来趋势在哪里。

57、只有真正自己去学习的人，才是高手。

58、如果你说的，别人认为都是对的，都认同你了，那机会还轮得到你吗？

59、人必须要有自己坚信不疑的事情，否则你就不会走下去。

60、如果网商没有富起来，没有赚钱，阿里巴巴就会是一个虚幻的东西。

61、电子商务是国家的核心竞争力，将成为经济的主导力量。

62、人要学会投资在自己的脑袋和眼光上。

63、大家要做正确的事，还要正确地做事。

64、互联网给我们这一代人最大的机会就是互联网没有历史，我们有机会创造历史。

65、财富要跟朋友一起分享，你才能快乐。

66、我们这些平凡的人，可以借助中国的力量、互联网的力量发生变化。

67、在21世纪，要想成功，必须具有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、强烈的责任感、全球化的眼光。

68、千万不要迷信一个人和一家公司，任何事都是自己一步一步走出来的。

69、互联网是一种新的生产力，互联网特别是电子商务一定会影响整个中国。

70、我希望我们的收入是自然增长，而不是被我们硬挤出来的。

71、当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的。

72、一家公司的高速成长，不和社会的成长结合在一起是不行的。

73、我们必须看清自己，看清自己所面对的情况，这样我们才有可能生存、成长和发展。

74、别人倒下去的时候，你还跪着，你就赢了。

75、电子商务是互联网几大产业中唯一影响每个人的生活、影响国家与国家之间的交流、影响每个人未来的重要产业。

76、同意别人的观点很容易，但是有几个人能真正做到“永不放弃”呢？

77、预测未来最好的办法就是去创造未来。

78、绝大部分年轻人晚上想了千条路，早上起来还是走原路。

79、互联网必须是创造性的，如果不具备创造性，人类社会不会因它而改变。

80、中国一定成为全世界最强大的互联网国家，这是由中国的人口基数所决定的。

81、全世界只有一个游戏是人们玩不腻的，那就是赚钱。

82、作为创业者，不能等机会好了以后再做，没有机会，就要创造机会。

83、制造业一定会走向定制化生产，一定会走向按需定制。

84、被竞争对手打败有四个原因：第一是看不见对手，第二是你看不起对手，第三是看不懂对手，第四是跟不上对手。

85、电子商务一定会成为互联网的制高点。

86、机会永远在危险中，不在危机中找机会，你就永远不会赢。

87、打天下关键在于眼光和胸怀。

88、钱不是公司追求的目标，而是结果。如果一家公司以钱为目标，那它是不会成功的。

89、一个人认为自己成功的时候，他就开始走下坡路了。

90、请把你的梦想告诉你的团队，不要让你的团队为你工作，要让你的团队为你的梦想工作，把这个梦想变成团队成员的梦想。

91、每个管理者的工作是把手下的混蛋变成不是混蛋。

92、失败过的人，才会把握每一次机会。

93、阿里巴巴最大的财富是不是我们取得了什么成绩，而是我们经历了这么多失败，犯了这么多错误。

94、虾米理论：我们不想在海里面抓鲸鱼，我们只抓虾。

95、中国互联网的三个板块：新闻媒体、娱乐、电子商务。

96、团队精神、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重，

这九个价值观是阿里巴巴最值钱的东西。

97、中国最好的团队是唐僧西天取经的团队。

98、“野狗”要杀，“小白兔”也要杀。

99、在互联网这个行业，一定会诞生伟大的公司。

《马云内部讲话》书影（红旗出版社）