当地时间7月26日，乐视在美国洛杉矶举行了一场主题为“破界开创生态世界”的新闻发布会，宣布以20亿美元全现金形式收购北美电视厂商VIZIO。目前，交易还有待监管部门审核，预计将于2016年第四季度完成。此笔交易完成后，乐视将成为北美市场第二大液晶电视厂商，仅次于三星。

20亿美元，比此前的乐视的出价高出30%以上，这家由美籍台湾人创立的电视企业VIZIO，究竟有什么过人之处，值得让乐视苦等三年、不惜花大价钱买下它？

此前，乐视已经有自己的超级电视，一向注重内容的乐视，重金买下VIZIO，准备干什么？

发布会现场乐视VIZIO两家企业的负责人握手

VIZIO：由美籍台湾人创办 北美电视市占率第一

VIZIO创办于2002年，是北美知名度颇高的智能电视和条形音箱品牌，一直走便宜好用的大众路线，是Costco等超商中常见的品牌。

在本次发布会上，VIZIO的CEO称，目前VIZIO的年营收超过了30亿美元，过去十年中，VIZIO每一年都在获利，并且刚刚打破了新的季度记录。

VIZIO曾被多家市场调研机构评为“全美成长最快的50家科技公司”之一，以及“计算机业与消费性电子产品业成长最快的公司”之一。

据外媒报道，VIZIO在市场上的成功主要得益于它“确定了提供普通大众也能消费得起的奢侈品这一核心的产品定位”。

据说，在品牌推广和市场营销方面，VIZIO始终坚持自己独特的商业模式，即几乎完全依靠卖场展示和口碑营销，仅以产品塑造公司的品牌，尽量减少营销方面的成本，而形成产品价格的竞争优势。

在公司诞生五年后的2007年，VIZIO才开始投放一些广告，而预算仅占公司全部开支不足1%。

2009年第二季度，VIZIO在北美电视市占率一度冲到第一，与三星在北美电视市场并肩。

有数据显示，2015年，VIZIO在北美有18%的液晶电视市场份额，其2014市场份额为16.5%，2016年第一季度该公司获得了高达21.3%的市场份额。

但比起资历雄厚的韩日产商，VIZIO的劣势在于有限的产能，有限的财力和有限的资源。这可能正是VIZIO最后选择卖给乐视的原因之一。

VIZIO创始人兼CEO王蔚（William Wang）

VIZIO的创始人兼CEO王蔚（William）出生于台湾，后移民美国。此前，除了王蔚及其家族占有VIZIO 63%-65%的股份以外，VIZIO的两家台湾代工厂商瑞轩和鸿海也是其重要股东。今年4月，瑞轩处分了自己的部分股权，持股比例降到与鸿海相同，都为8.3%。此举使王蔚及其家族在本次并购案中拥有绝对主导权。

乐视与苹果、谷歌、阿里竞争，苦等三年终于拿下VIZIO

直到7月中旬，VIZIO花落谁家还是个谜。

此前，有媒体称，有意收购VIZIO并已进入谈判阶段的企业共有四家，分别为苹果、谷歌、阿里和乐视。对乐视来说，另外三家都是响当当的“巨头”。尤其是在乐视资金紧张、股价不振、舆论压力巨大的境况之下，此笔巨额收购更是来之不易。

据知情人士透露，在多方的持续博弈中，交易经历了漫长而惨烈的价格战。传闻苹果此前报价已达30亿美元，超越了阿里25亿美元的出价，而乐视早先报价15亿美元，数次面临出局的风险。

如今结果出来，20亿美元收购价并不像此前媒体炒作报道得那么高。但阿里等的竞价确实推高了乐视一开始的报价30%以上。

王蔚也在昨天的发布会上说他与贾跃亭第一次见面是三年前在北京，此后，贾向他提出过多次合作请求，但均没有答应。但这次他答应了，感谢“跃亭坚持不懈的争取及慷慨的出价”。

贾跃亭也在发布会后向媒体表示，乐视当年向VIZIO开出的条件跟现在没有太大的差别。双方第一年谈得比较紧密，第二年比较松散，第三年再次启动正式谈判。之前VIZIO只是好奇乐视为什么有买它的想法， 这次才有了卖的想法，究其原因，一方面是VIZIO看到了硬件转软件的困难，另一方面也是认可了乐视的发展理念。

乐视+VIZIO：北美战场，贾跃亭想怎么打？

本次发布会还披露了乐视收购VIZIO的交易结构。

发布会披露的乐视与VIZIO交易结构

按此交易结构，收购完成后，VIZIO的硬件和软件业务将作为乐视的一家子公司运营，VIZIO的数据业务Inscape将被剥离出来成为一家独立的非上市公司，王蔚将转而担任Vizio的数据企业Inscape的CEO（乐视将持有Inscape的49%股权，王蔚持有51%股权），VIZIO的管理层及其他目前所有员工均将继续保留，会以一家独立子公司的方式继续运作，同时乐视将在中国和美国设立双总部。

乐视CEO贾跃亭称，收购VIZIO有助于让乐视在全球电视业拥有巨大的影响力。

乐视的视频业务一直保持盈利，在国内视频网站普遍亏损的情况下，乐视从付费用户、版权分销以及广告三个方面下手，连续10年盈利，说明乐视在视频这一内容方面还是有优势的。但乐视电视和乐视手机一直走低价路线，对营收贡献不低，但却没有利润可言，可以说是“赔钱货”。

但对于赔钱，乐视也能玩出新花样。今年4月，乐视启动买会员送手机、送电视活动，一时间销售额激增。以乐视电视机超3 X40为例，当天购买3年超级影视会员(490×3=1470元)，即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699元+3年超级影视会员1470元)

乐视方面还称，VIZIO将会为乐视大体系提供800万台互联网电视，也会提供渠道；而乐视将用内容、云服务等支持VIZIO。目前，两公司在市场上已有了2800万台互联网电视，并将在明天实现年产2000万台的目标。

关于营收，据估算，2016年上半年，两者总收入已超过40亿美元。而贾跃亭称整个乐视系统今年的营收预计会达到100亿美元。

在国内互联网电视已跌破白菜价的背景之下，贾跃亭买下VIZIO真的能让乐视从此稳赚不赔吗？

说互联网电视已跌破白菜价一点都不夸张。

有记者通过走访发现，一台40英寸的互联网电视价格早已跌破一台中端智能手机的价格，而电视的更新换代又远远慢于手机。

从目前国内互联网电视行业来看，有两种模式已经获得了市场广泛认可，一种是以海信、TCL、创维等为代表的传统家电模式，只生产硬件，不生产内容；第二种是以乐视为代表的，包揽从硬件到内容到售后等所有环节的模式。

第三种欲挑战前两种模式的风行电视正在打造其超维生态模式，以独创的双层股权结构，把5家领军级企业捆绑在一起。除风行外，兆驰股份负责硬件，东方明珠负责内容，国美、海尔负责门店销售的方式。

但无论哪种模式，这些互联网电视企业都出现了赚钱难的问题。典型的小米和乐视的互联网电视，硬件上都是亏损的，内容上次暂时也还看不到盈利的曙光。

事实上，激烈的竞争还源于市场的饱和。据奥维云网（AVC）数据显示，2015年全球彩电出货2.3亿台，同比下降2.5%。中国已然成为全球彩电生产和销售的主要地区，增速放缓。2015年中国彩电市场零售量规模为4674万台，同比增长4.8%，零售额规模1572亿元，同比增长7.5%。

另外，专家预测从2016年开始，未来市场将进入较长的存量市场竞争，因此，互联网电视的低价策略使得没有增量的电视市场竞争更加惨烈，原有格局必然会被打破并重新洗牌。

所以，贾跃亭买下VIZIO、在美国开辟新战场也是在为乐视电视寻找新出路。

乐视创始人、董事长兼CEO贾跃亭

在昨天的发布会结束后，贾跃亭接受了媒体采访，对于大家的疑问和顾虑，也进行了详细的说明。

对于北美市场的最主要竞争对手三星，贾跃亭承认三星在传统智能电视时代是全球霸主，但他认为电视的下一个时代是互联网生态时代，而不仅仅是硬件+软件时代，除非三星能实现自我革命，实现互联网化，否则也会被市场淘汰。

对于乐视在“内容”上如何与全球企业竞争，贾跃亭说，在美国，做“内容”的成本太高了，这也是大家怀疑乐视在北美市场无法立足的重要原因，对此，乐视将会采取全新的发展战略，以创新和开放式的内容赢取市场，整合全球资源来推进乐视自制内容的发展，但乐视本身的重点还是在中国，因为毕竟乐视是一个上市公司，不太合适过分承担海外角色。

对于乐视的全球化部署，贾跃亭说，最重要的还是创新。单点创新已经不够了，现在需要的是多维度多层次的创新，也即不仅要提升技术，还要在商业模式上进行突破。跟VIZIO合作，也是希望用乐视的互联网生态模式去跟传统家电碰撞产生创新。具体来说，就是先将乐视的生态模式复制到市场较大的地区去，然后再吸引、整合合作伙伴，将乐视的资源注入其中。

（文/观察者网 吴娅坤）

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