观察者网·大橘财经讯（文/周昊 编辑/周远方）2019年末，腾讯正式宣布与日本游戏巨头任天堂展开合作，“Nintendo Switch”国行版登陆中国市场。

一个多月后，新冠疫情的突然爆发让万千家庭体验了一轮“宅生活”，线上直播、小视频、游戏动漫等数字内容广受欢迎，人们在线上的虚拟世界里运动健身、走亲访友，曾经小众的Switch主机游戏就在这样的环境下火了起来。

而刚刚引进的国行Switch就这样坐在了风口上。

2020年2月中旬，北京、上海等地的体育局纷纷发出倡议，希望市民在疫情防控期间积极居家健身，一场线上云健身运动开始蓬勃发展。而拥有极佳游玩、健身体验的任天堂游戏《健身环大冒险》顺着这股东风悄然爆红。

这款2019年10月发布的游戏原价79.99美元（约合人民币500多元），算上全套设备总价在700元左右。但在疫情和缺货的双重影响下，价格一度逼近1800元。

进入3月后，另一款任天堂社交休闲游戏《动物森友会》上线Switch，发售仅3天便在日本卖出188万份。一洋之隔的中国市场也为其疯狂，《动物森友会》在刷遍了社交媒体的各个角落之时，其价格从发售时的300余元疯涨至700元左右。

年初涨疯了的Switch游戏

受一系列热门作品的刺激，非国行的Switch主机几乎全面断货，有货的也涨价至4000余元，玩家们戏称其为“年初最佳理财产品”。

在主机、游戏市场价格全部翻番的情况下，任天堂甚至也因为无法供货一度宣布暂停出货。

相对应的，售后有保障、网络环境优秀且货源充足的国行Switch开始受到用户的青睐。

上线之初的国行Switch只有三款游戏，分别是《超级马里欧兄弟U》、《超级马里欧奥德赛》、《超级马里欧赛车8》。虽然都是任天堂的精品大作，但却不是彼时最为火热的产品。

腾讯也在积极推进国行游戏的上架，这一点可以从国行《超级马里欧奥德赛》、《超级马里欧赛车8》过审后仅用4天上架便可看出。

但游戏短缺仍然是国行Switch面临的首要问题。而且对于已经习惯了手游的大部分中国玩家来说，国行Switch是一个全新的游戏平台，其游戏生态建设才刚刚迈出一步。

虽然没有搭上年初的市场快车，但这一时期Switch主机及其产品以如此大的声量红遍了社交网络，初生的国行Switch无疑非常幸运。

而且这也让市场各方意识到，主机游戏在中国已不再是小众玩家的专属。

“2020年国行Switch引进了13款游戏，出货量达到了100万台，能取得这个成绩我们非常开心；2021年我们会加快游戏引进的速度，希望在未来能够让更多的中国用户体验到Switch所带来的无穷乐趣。” 腾讯任天堂合作部销售市场总监胡玮德向观察者网等媒体表示。

在产品上线一周年之际，腾讯任天堂合作部接受了观察者网等媒体的采访，就国行Switch下一步的发展规划作了展望。

以下为采访实录，仅做不改变原意的调整：

观察者网：2020年国行Switch取得了100万台的销售成绩，但年初时很多用户对国行switch的推荐级并不是很高。你们怎么看待？

胡玮德：2020年底，我们的出货量达到了100万台，对于我们来讲，算是一个比较好的开始。受到这么多消费者的欢迎，我们觉得还是比较开心的。这一年我们引进了包括《健身环大冒险》、《马力欧卡丁车8豪华版》等13款游戏，未来肯定还会陆续引进更多的游戏。第一年挑选了诸多能够代表Switch特色的一些游戏，2021年我们会加紧引进游戏的速度。

从我们的角度来看，虽然国内手机游戏其实已经非常普遍了，但是我们认为任天堂的Switch产品提供的体验，相信在座每一位伙伴都会认同，它的体验完全跟手机游戏是不一样的。

国外的确有很成熟的主机游戏市场，我们倒并不单纯是用主机游戏看待这个产品，我们希望这个产品除了传统比较核心的玩家之外，还能让爸爸妈妈、爷爷奶奶享受这个游戏机以及游戏的乐趣。我们认为这部分的价值、需求，以及这部分的乐趣，在国内应该也有它存在的空间。

经过一年来看的确比较乐观，当初我们所判断的需求在国内确实存在，家庭娱乐大家都可以轻易上手。我们对它的前景也更为看好。

观察者网：目前的用户画像是怎样的？

胡玮德：我们目前国内的用户习惯跟国外并没有太大的差别，这说明在主机领域，国内市场并不特殊，也不是在特定的城市才比较受欢迎。我们目前看到，国行Switch在国内的受欢迎程度还是比较普及的，不同线级城市，受欢迎程度很普遍。

观察者网：从引进的游戏品类来看，过去一年国行Switch的产品都是非常“合家欢”类型的，这样的安排是出于怎样的考虑？

胡玮德：我们引进的每一款游戏，选择的优先级第一是消费者喜爱的程度，第二部分则是能够最好地体现Switch的特色，比如说体感游戏等。国行引进的游戏目前都是非常容易上手的，老少咸宜，这些游戏的选择，我们认为可以更多呈现Switch的多种游玩模式，都是比较能够体现Switch的特色和它的直观体验。

另外一点，还有非常非常多的游戏等待我们引进，但是总要一个一个来。

观察者网：此前腾讯一直专注于软件，国行Switch是你们第一次操盘硬件，对这种商业模式的感受如何？

胡玮德：这部分我们更多的是跟随市场规则和消费者的购物习惯，在国内环境里，腾讯已经有很多很多合作伙伴，像京东或者是永辉超市等。另外，我们也根据消费者的购物习惯，与包括天猫在内的渠道，也有非常深的配合。

观察者网：过去一年腾讯将switch线下授权门店开到了近千家，覆盖31个省、136个城市。接下来这一年线下门店的计划，腾讯这边大概是怎样规划的呢？线上与线下的销售占比大概是怎样的情况呢？

胡玮德：2020年的情况大概是各占一半，线上稍微多一点，但是整体没有非常明显的倾斜。

在线下门店建设这块，我们将分两个部分。一部分我们目前考虑持续增加线下发售的网点，我们认为这个产品在中国仍然有非常大的潜力，我们会持续增加消费者体验的机会。另外一个角度，我们同时会在现有的销售网点上提升用户体验，不仅让消费者看到游戏好产品，同时能够让他们更好地体验。像《马力欧卡丁车》、《健身环大冒险》、《舞力全开》这些体感游戏，所需要的体验和呈现方式比较不一样，我们也希望能够在新的一年，让消费者体验我们产品的时候，更好地体会到每个游戏的独特乐趣。

观察者网：您刚刚也提到了，想要给到线下用户更好的产品的体验，腾讯这边会不会有线下游戏超级门店的规划。因为在这样的门店里面，玩家的体验才会更好一点？

胡玮德：坦白来说，我们心中想象的超级门店还没有成形，但是我们目前有一些内部定义为高端的门店，可以给用户更完整的体验。未来我们会考虑在国内增加高端门店的数量，同时不断优化消费者到店后体验的感受。

观察者网：这一类高端门店现在国内有多少家，计划要开到多少家？

胡玮德：目前有五家，新的一年还没有制定具体的目标数值，因为我们更多的还需要考虑适合的场地，适合的城市，才会去落地。相较开店的数字，我们更重视体验，而不是单纯的数量。

观察者网：线下网点目前有哪几个主要的合作伙伴，未来会不会有更多的开拓？

胡玮德：会的，现在我们的线下合作伙伴包括山姆会员店、苏宁、顺电、永辉超市这些网点都有发售。

新的一年，我们会持续跟商超、商场进行进一步拓展。

观察者网：对于Switch的平台的游戏开发者，腾讯会有那些具体的扶持措施推出吗？

胡玮德：是的，这个部分我们特别特别重视，尤其是国内本身就已经是一个巨大的游戏市场了，腾讯在国内也是非常大的游戏平台。我们积极支持和协助中国开发者在Switch平台上开发游戏，帮助他们发布更优秀的内容。并且会进一步充实腾讯引进Switch的游戏阵容，为中国消费者提供更加丰富的选择。

接下来我们还会陆续举办一些开发者会议，向国内开发者更多的介绍Switch平台。如果国内开发者有兴趣在Switch平台上开发游戏，或者是有部分针对性开发的话，我们也很乐意协助。

观察者网：除开游戏之外，我们看到腾讯视频这样的产品已经登陆了国行Switch。围绕Switch这么一个平台，腾讯在生态这一块儿还会有哪些动作？

胡玮德：目前腾讯系的服务在Switch上有几个维度，其中一个是腾讯视频，另一个就是微信登录以及通过微信支付来购买游戏。除此之外，腾讯今年也有几款游戏已经在国行Switch上登陆。

未来，我们的确有在思考下一个腾讯系列的产品将怎样带到Switch上面，但是这更多的是跟任天堂一起沟通：结合用户的需求，怎样的产品，怎样的体验带给中国消费者是最好的，这个答案目前来说比较难具体到下一个产品是什么，但是我们会去思考。