舒适赛道红利释放,红豆股份品牌转型出成效
来源:观察者网
2024-05-06 13:33
“五一”消费市场见证中国经济内生动力,红豆股份舒适男装50店连开,假期接待顾客量明显增加,以舒适新体验点燃五一消费热。当下,时尚舒适型服装正成为服装企业争夺市场份额的重要方向。但企业能否得到相关的红利,企业自身发展情况仍是主导因素。
从开创舒适男装新赛道,到如今舒适赛道的领跑者,在男装行业市场集中程度较低的现状下,红豆股份(600400.SH)在男装差异化赛道上展现出强大的竞争决心,转型新拐点已至,2023年度主业高质量增长,净利润同比增长99.51%,实现翻番!
产品科技创新锻造差异化竞争优势
在广阔的市场中,如何捕捉赛道红利?红豆股份的护城河是什么?回归服装本质,细致打磨体验,是其解题的思路。
对于红豆舒适男装来说,实现品牌转型升级的一条重要路径,是让“舒适”成为一种带着辨识度的品牌印记。0感舒适衬衫助力红豆股份走出了高端化转型、坚持舒适赛道的第一步。
“南拳和北腿,少林武当功,太极八卦连环掌,中华有神功……”发展大会上某加盟商的即兴表演赢得阵阵掌声,一拳一掌打得虎虎生风,身着0感衬衫收放自如,将“舒适”演绎得淋漓尽致。打拳自如、商务休闲运动皆宜,热销100万件的“0感舒适衬衫”,赢得了无数用户的好口碑。而这件衬衫,也正是红豆股份面对行业同质化竞争加剧、面对如何变革掌握市场主动权时,给出的答案!
红豆股份总经理王昌辉认为:“只有为用户创造差异化的品牌价值,才有机会去赢得未来。红豆舒适男装将通过差异化的舒适战略,对接更广阔的舒适需求,打响三大战役,实现品牌的跨越式增长。”
正因为“0感舒适衬衫”始终把科技创新放在首位,以舒适为锚点,围绕用户痛点做到极致,形成差异化的核心竞争力,才能持续畅销。“0感舒适衬衫”结合人体工程学,首创5项3D立体剪裁,采用10项高定工艺,特别是有两项颠覆性的科技创新。一是利用一种把有“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加入面料,使衬衫成功实现智能控温效果,保证穿着者最佳的舒适性;二是选择中奥两国功能纤维混纺面料,20公里纤维长仅2克重,比蚕丝更细1/5,且免烫易打理。今年舒适度更是提升36%。
近日,红豆获得了全球权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫 中国第一”市场地位声明认证。也正是在“0感舒适衬衫”明星单品的带动下,红豆股份衬衫品类的营收3年持续攀升。2023年财报中披露,其衬衫单品类23年度营收攀升至4.48亿元,较转型前2021年度营收同比增长52.38%。
战略赋能合作方高效经营
从2022年新战略发布至今,红豆股份作为男装市场的一匹“黑马”,在短短两年时间里就以“舒适”形成了颇具口碑的品牌资产,让合作伙伴在当下实现高效经营。
“跟着红豆干,就对了!我相信这个管理团队!”在“2024红豆舒适男装发展大会”上,拥有10多家门店的加盟商徐总分享着财富秘诀。其他加盟商代表也分享道:“转型后,我的两家门店2023年创下了历史新高,第一次超越了周边竞争对手”、“加盟红豆十多年,这个团队很拼。就拿市场调研这件家常事来说,红豆管理团队经常是早上5点出门,晚上10点回程,一天的调研行程满满当当。有时我忍不住打盹时,这个团队还是精神抖擞,让我很感动”、“红豆男装在市场上有良好的口碑和广泛的知名度,我很看好舒适男装未来的市场前景”……
加盟商是品牌力量的延伸,是市场扩张的先锋。品牌的每一次跨越转型,也都离不开加盟商的共同努力。秉承共赢的态度,方能致远,红豆股份始终坚持以战略领航新发展。对此,红豆股份董事长戴敏君强调:“把握长期趋势才能把握未来,我们要保持战略定力,持续围绕舒适定位,以开放的心态,与合作伙伴携手共赢。”
唯有共赢,才能实现品牌向上发展。红豆股份舒适男装正以67年的实力沉淀和敏锐的市场洞察,以产品科技创新释放增长潜力,携手合作方在新赛道加速市场渗透,走出一条高端化的破局之路,向上而行!