8月23日晚间，东方甄选（1797.HK）公布2024财年（2023年6月1日至2024年5月31日）业绩。财报显示，2024财年东方甄选总营收70.7亿元，同比增长56.8%；净利润17.1亿元，经调整净利润21.8亿元。

值得注意的是，2024财年东方甄选的利润中包含了向母公司剥离教育业务所获得的税后收益13亿元的非经常性收益，其持续经营业务的调整后净利润为7.1亿元，同比减少了22.8%。

具体到东方甄选核心电商业务，当期东方甄选持续经营业务的毛利为17亿元，同比降低了14.1%，财报中解释称，主要由于会员日活动推广及产品组合变动所致，即售出更多通常利润率较低的农产品。

东方甄选的成本有明显的增加，其持续经营业务的总营收成本为48亿元，较上年同期的24亿元增长101.6%，主要由于东方甄选的业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。

其自营产品及直播电商营收同比增加68.1%至65亿元。财报中称，大幅增长主要由于抖音、淘宝及自有应用程序的多平台策略、多元化产品类别及SKU以及公司自2023年12月推出的会员日促销。

东方甄选采取了多平台战略，以及自建了APP，不过报告期内抖音平台仍是东方甄选的主要营收来源。财报显示，其2024财年GMV（商品交易总额）143亿元，同比增长43%，来自抖音的GMV占其GMV的大部分，来自APP的GMV占总GMV的8.4%。

从订单量来看，抖音的订单量得到大幅增长，东方甄选抖音已付订单总数达1.811亿单，去年同期则为1.363亿单。

此外，财报还披露，截至2024年5月31日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1883人，其中全职1318人，兼职565人。上一财年，东方甄选共有1479名全职员工和486名兼职员工。

关于外界所关注的董宇辉，财报披露，与辉同行未经审核净利润约为1.41亿元，其中约1.29亿元可分派予董宇辉，与辉同行则保留约1200万元的差额。

此前，董宇辉与东方甄选的“分手”引起外界关注。在东方甄选发布公告的当天，东方甄选董事会主席、CEO俞敏洪表示，“我们已经公布的数据是，在与辉同行的账上还留存1.4亿元净利润，这1.4亿元实际是把宇辉的收入分配之后，剩下本来应该属于东方甄选的利润。根据之前的约定，指的是在宇辉分配50%的净利润后，还剩下了1.4亿元的净利润。”

在随后的股东沟通会上，俞敏洪回应了这一重大变化，并明确了东方甄选未来的发展方向。

俞敏洪表示，“可以说从东方甄选爆火以后，网络力量或舆论力量就一直围绕在我们的身边，让我们不得安宁”，并且这种环境影响到了公司人员的心态，同时也给公司的发展带来了巨大的不确定性，“作为一个网络销售公司，GMV在增加，但实际上股价却越来越不稳定。”

他表示，与辉同行独立出去以后，董宇辉独立发展也会做得很好。此外，两个公司之间的各种问题的牵扯上，还有外部力量参与以后的复杂性上，得到了一次性解决，环境局面会更加干净。

俞敏洪强调，在他可见的范围内，不可能再出现某个主播独立成立一个平台的运作模式，未来东方甄选主播会共同发展、有福同享有难同当。另外，东方甄选的各类活动将与抖音的合作更加密切。

一直以来俞敏洪给东方甄选的定位是一家双经济、双引擎推动的农产品和生活用品的服务提供商。双经济指的是产品经济和流量经济；双引擎指的产品和流量。“这两者在未来东方甄选的发展空间缺一不可。”

股东沟通会上俞敏洪仍然强调了“流量”和“产品”这“两条腿”的作用。

他称，主播和流量对于东方甄选的发展是非常重要的，在未来，会进一步敦促公司来挖掘更加优秀的主播，来推动东方甄选的流量发展。

同时他也认为一个公司光是靠流量，是一个非常不稳定的公司。产品是另一个重点，他称东方甄选的自营品体系日臻成熟。“我们也说过对标山姆会员店，我们有点在往那个方向走，但是我觉得我们的理想应该还要比这个更加丰满一点才行。”

东方甄选财报中披露，自营产品已成为主要增长动力，于2024财年占总GMV约40%，2023财年这一比列为30%。此外，“东方甄选自营产品”抖音账号的GMV连续几个月超1亿元。

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