2024汾酒全球经销商大会:承上启下 “青花汾酒26·复兴”首发
来源:观察者网
2024-12-03 14:54
12月2日,2024汾酒全球经销商大会在山西太原召开,本次大会以“越山海砥砺复兴,聚力行继往开来”为主题,旨在凝聚各方力量,共同推动汾酒前行。
大会面向全球发布“青花汾酒26·复兴”。公开信息显示,“青花汾酒26·复兴”卡位青花汾酒20/30之间,肩负着承上启下的重任,填补了汾酒产品线空白,上承经典青花系列高端占位,下拓新兴消费群体,以差异化竞争优势,为全球市场注入新活力,剑指国际高端白酒阵营,助力汾酒品牌价值再拔升。
汾酒方面表示,今年是1998年500ml青花30首次上市以来的第26年。青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺,这款产品将成为汾酒抢占消费生态、提升产品力的重要战力,2025年汾酒也将推出一系列产品赋能核心经销商。
从上市30年的稳健发展,到试点60年的探索创新,再到中国白酒行业第一枚注册商标走过100年的辉煌历程,汾酒的每一步都镌刻着时代的印记,书写着复兴的篇章。
本届大会上,汾酒股份副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊提到,2025年是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年,站在新阶段,汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向,全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破。
当下中国酒业已然迈向追求高品质、高质量的发展新阶段,站在新的发展节点上,如何推动品牌走向世界舞台,为企业挖掘出新的增长点,是汾酒的重要课题。
汾酒党委书记、董事长袁清茂指出,2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段,在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。
如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路?袁清茂用“一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求”总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。一条政策,稳健压倒一切;两个统筹,统筹市场线、统筹产品线;三个重点,打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0;五个要求,自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。
同时,强调了汾酒集团三大品牌“协同发展”,四大单品“四轮驱动”的战略优势,正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中,将继续深化这一理念,推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。
2024年,是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年,也是向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。
在“一体两翼”品牌战略下,从2021年到2023年,汾酒销售业绩连续突破新高,营收从199.71亿元增长至319.28亿元,核心产品青花系列2022年、2023年销售额分别突破120亿元、150亿元。2024年前三季度,山西汾酒营收313.58亿元,同比增长17.25%;净利润113.5亿元,同比增长20.34%。2024年前三季度,汾酒经销商数量增加400多家。截止2024年10月底,销售收入已经完成2023年全年营收。
2023年,汾酒提出“大清香时代元年”,清香品类持续扩大市场占有率和影响力。以青花汾酒系列为核心产品,成功打造了从次高端到超高端的完整产品线,在此价位段“圈粉”无数,作为清香高端标杆的青花汾酒也在高速成长。
产品线统筹方面,汾酒将在4个百亿单品策略基础上实行弹性营销模式。其中,玻汾是清香品类的战略大单品,但不是汾酒复兴纲领第二阶段营收的主要增长点,要坚决控量;老白汾具有清香品类大单品潜质,是汾酒复兴纲领第二阶段的重要增长点;青花汾酒20系列市场容量大,竞争激烈,需要持续攻坚,是决定汾酒复兴第二阶段成败的关键;青花汾酒26•复兴、青花汾酒30以上系列的高端和超高端产品,2025年、2026年重点不是增长,而是以品牌文化提升品牌价值;竹叶青酒不与白酒在同一赛道竞争,将抢占银发市场和年轻人喜欢的泛预调酒市场;杏花村系列将在2025年—2026年进入全国化布局期,在2027年—2030年进入全国化的突破爆发期。
此外,在白酒行业的激烈赛道上,汾酒更是深挖文化富矿,搭建多元文化展示平台。
通过深入挖掘和传承酒文化,创新文化表达形式,汾酒正进一步提升品牌影响力和市场竞争力,为实现汾酒复兴的宏伟目标奠定坚实的基础。
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