在全球经贸格局深刻调整的背景下，一家拥有184年历史的美国企业，正用其在华45年的深耕实践，诠释着高水平对外开放的深层逻辑。

邓白氏，这家诞生于1841年的全球征信巨头，自1981年进入中国市场以来，既是改革开放的受益者，更成为中国企业走向世界的"摆渡人"。从最初帮助外资企业"走进来"，到如今助力中企大规模"走出去"，邓白氏在中国的业务演进，恰是中国与世界互动方式转变的缩影。

以"十四五"期间为例，受益于中国高水平对外开放政策，邓白氏不仅成为海南自贸港首批通过数据出境安全评估的企业，更在2025年成为全国首批获得增值电信业务扩大对外开放试点的外资企业。另一方面，它正凭借其全球数据网络和本土创新，成为无数中国企业“走出去”征程中不可或缺的伙伴——帮助它们看懂全球市场、识别潜在风险，并在陌生的土地上建立起可信的商业身份。

从开放受益者到出海助力者，邓白氏中国区总裁吴广宇向观察者网时表示，这一身份转变的背后，是中国市场的开放活力催生了独特的创新灵感——其面向C端推出的"龙易查"平台，正是诞生于中国、前所未有的产品形态。

邓白氏中国区总裁吴广宇

近日，观察者网与邓白氏中国区总裁吴广宇展开对话，就邓白氏如何在服务中企出海过程中实现从开放“受益者”到出海“赋能者”的角色转变进行交流，以下为访谈实录：

观察者网：近年来全球经贸领域出现一些逆全球化现象，但是中国在扩大对外开放上仍然走得很坚定，十五五规划中也提到要坚持对外开放，推动多领域合作共赢。能否分享一下，在十四五期间（2021-2025年），邓白氏受益于哪些扩大开放的举措？

吴广宇：首先，“十四五”期间的中企出海热潮，本身就给邓白氏带来了巨大的业务机会。

中国不断扩大高水平对外开放，外资引进来，中企走出去，形成了国内国际双循环的良性态势，中国企业全球化进程明显加速，不论是工程机械、新能源、跨境电商，还是供应链出海、制造本地化，都在迫切需要可信数据来“看懂全球、识别风险、找到合作伙伴”，而这正是邓白氏的优势所在。

我们服务的上千家行业领军企业，他们正在推动数字化转型，并逐步成长为全球性企业，邓白氏能够帮助他们释放数据应用的潜力，解决企业全球化进程中的堵点，探索行业发展前景。新兴中小型企业则有更强的创新活力，邓白氏则通过数据赋能，去帮助这类企业在全球的合作方面前亮相——通过我们的邓白氏编码、邓白氏注册等服务，把他们的企业信息更新到全球数据库里，形成以数据要素为基础的商业关系网络，放大这类新兴产业的生产力。截至目前，我们已经为超过50万家中国企业发放了邓白氏编码，在“十四五”期间达成了了不起的业务里程碑。

其次，中国的高水平对外开放，也让邓白氏在中国的每一步发展都有制度支撑和政策空间，比如我们直接受益于海南自由贸易港的制度型开放。

海南自贸港在数据安全有序流动、增值电信业务开放等方面的制度突破，为我们这样的全球数据服务机构提供了真正能落地的政策空间。正是在这些开放举措下，我们成为海南首批通过国家网信办数据出境安全评估的企业，也在 2025 年成为全国首批获得增值电信业务扩大对外开放经营试点的外资企业。这让我们多年来想做、却因为资质受限而无法落地的互联网业务成为可能。

邓白氏既依托开放政策扩大了在华业务，也通过我们的全球数据能力和本土创新能力，为中国企业融入国际市场提供支撑，形成了非常良性的双向循环。

观察者网：最近海南全岛封关，代表自贸港的建设进入新阶段。作为已经进驻海南的外资企业，你们对此有什么体感吗？能否感受到对外经贸合作和人员流动的明显增加？

吴广宇：去年12月海南自贸港“封关”以来，我们能感受到对外经贸合作的需求在增加，产业上下游生态正加速布局，也会有一些新的客户来寻求合作。比如有一位客户想在海南打造一个跨境电商直播基地，并提供出海咨询、培训等服务，在这个过程中他需要全球数据资源的支持，就找到我们寻求合作。可以说“封关”运作带动了对外经贸生态的繁荣，也给邓白氏的业务带来了很多新机遇。

同时，邓白氏的海南业务也在稳步推进，我们为越来越多的中国企业发放了邓白氏编码，帮助他们融入全球贸易链。同时，我们依托自贸港政策推出的全球企业信息平台“龙易查”也取得了可喜的成绩，用户已突破10万大关。许多中小企业及个人通过龙易查了解全球企业信息，大大降低了数据获取的门槛。也期待“十五五”期间，邓白氏能进一步发挥作为全球领先的数据服务机构优势，助力海南自贸港建设，把海南打造成一个数据高地。

观察者网：很多地方政府也越来越重视企业引进来和走出去的服务，邓白氏与地方政府有哪些合作？有哪些政府的出海服务格外值得借鉴吗？

吴广宇：十五五规划强调要健全海外综合服务体系，促进贸易投资一体化，引导产业链供应链合理有序跨境布局。各地政府正通过建设企业出海综合服务平台，整合信息、合规、风险和专业服务资源，为企业对外投资提供系统性支持。近年来，邓白氏已陆续与上海、深圳、广州、苏州等地达成合作，共建跨境服务生态。

比如我们和上海临港的合作，由临港跨境数科主导建设，邓白氏与他们共同打造了一个全球商业数据服务平台，以全球商业数据服务为核心，集成并提供信息查询、信用评估、合规筛查、政策解读等一系列关键功能。直击中国企业在“走出去”过程中长期面临的信息不对称、合规成本高、风险识别难等核心痛点，致力于打造一个“规则可对接、技术可落地、场景可复制”的全球商业数据服务新范式。

邓白氏拥有全球数据资源优势，同时凭借跨越三个世纪的全球服务经验，熟悉国际经贸规则，我们围绕企业“走出去”过程中普遍面临的海外主体识别、风险与合规等共性需求，把成熟的数据和工具能力，转化为平台可用、企业可持续使用的公共服务能力，帮助政府的出海综合服务平台提升服务深度和实用性。

对政府平台来说，这样的政企协同能够以较低边际成本，为企业提供更具针对性的国际化信息服务，帮助企业在海外市场选择、合作伙伴筛选及前期风险判断等环节提升效率、降低不确定性。同时，中小企业也可以在政府平台支持下，更便捷地建立国际通行的企业身份和信用基础，提升在全球产业链和供应链中的可识别度和可信度。

未来邓白氏还将积极与政府部门合作，为中企出海提供基础设施型服务，帮助中国企业“看懂”海外市场，同时“被国际市场看懂”，高效、安全、合规地融入全球贸易链。

观察者网：我们知道邓白氏为很多中国互联网大企业的出海提供了服务，它们在出海时面临着哪些风险？邓白氏在全球的业务布局，在帮助它们规避海外风险时发挥了什么作用？

吴广宇：现在很多中国互联网大企业在加速出海，无论是平台出海、电商出海，还是内容出海，都会面临一个共同的问题：看不清交易对手、跑不快业务增长、控不住海外风险。比如我们看到的典型风险包括：海外商户身份不透明、广告和流量欺诈、支付和退款风险、跨司法辖区的内容合规压力，以及代理商、渠道商、KOL等合作方的信用风险。业务一旦做大，这些风险会被成倍放大。

邓白氏的优势就在于，我们在全球都设有本地化团队和数据节点，能够提供覆盖全球的企业身份识别、注册信息、风险信号和信用模型，帮助企业在“事前”就把交易对手看清楚，而不是出现问题后再处理。像阿里巴巴，就是通过邓白氏的全球数据体系，实现了海外卖家的自动化核验；还有一家正在高速发展的跨境电商平台，通过我们的全球注册数据，几秒钟就能完成KYC审核。

以阿里巴巴为例，在海外业务高速发展的过程中，他们面临多重风险和管理难题，比如大量平台企业买家和卖家信息缺失、不透明，主体难以核实，影响交易安全与合规性；多BG和BU产生多种数据源，无法统一，无法核实。在对客户身份识别与数据清洗的过程中发现了大量的重复、错误、无法判断以及过期数据，无法实现内部数据管理和分享。与邓白氏合作后，阿里以集团数据中台购买邓白氏全库全球6亿条企业数据，每日更新，作为各个BG，BU的DaaS中台，用邓白氏编码管理全球企业数据，支持营销、信控、合规等多场景；有效提升获取海外商户的基本工商注册情况、股东和股权结构、董监高、受益所有人等信息的效率，使得阿里可以更高效地对境外商户进行风险评估；邓白氏提供高效数据源有效简化客户工作流程，更高效地管控海外供应商的风险，以支持菜鸟物流平台的国际发展。

邓白氏让企业迅速掌握全球企业的身份系统、信用记录和风险信息，让他们在世界任何地方做生意都能“看得清”，既敢增长，也能稳增长。

观察者网：邓白氏也早已被纳入央行征信机构备案，相比于国内征信机构，外资有哪些优势？在金融领域为哪些客户提供了服务？

吴广宇：邓白氏是国内首家获得央行备案的外资企业征信机构，也是香港特别行政区商业信贷资料库的唯一运营机构，长期服务金融机构在营销拓客、尽职调查、信贷决策和风险管理等关键环节。

相比传统本土征信机构，我们的优势主要体现在两个方面：

第一，是全球数据资源和统一的企业身份体系。邓白氏数据云覆盖全球200多个国家和地区，我们有覆盖全球的企业注册信息、风险信息、股权结构、经营行为以及付款记录等数据，并以邓白氏编码作为全球企业的统一身份标识。对金融机构来说，这意味着无论客户是否在海外布局，都能做到‘看得清、核得准、持续监控’。在跨境金融场景尤其重要，比如我们参与的大湾区征信“南向通”和“北向通”，推出了一套针对性综合数据，提高透明度，促进更明智的信用评估和决策过程。在试点个案中，邓白氏帮助汇丰香港、中银香港在获得企业客户同意后，跨境查阅相关企业在另一地的征信数据，实现了对内地企业在港融资的尽职调查和信贷审批，这不仅可缩短信贷审批流程，加快信贷决策的速度，同时亦有助加强金融机构的风险管理能力，保障湾区持续高质量发展。

第二，是对金融场景的深刻理解与长期沉淀的合规能力。我们不仅有高质量、可信赖的数据，还把征信、风险管理、合规审核、智能监控等能力深度融入金融机构的工作流程。比如，很多银行通过邓白氏的全球数据和评分模型，提升了客户准入、身份识别、授信审批和贷后管理的效率，实现了从人工尽调到数字化风险预测的转变。

在中国，我们长期服务于银行、保险、保理、小贷、供应链金融等金融客户，既包括大型国有银行、股份制银行，也包括像宁波银行、杭州银行这样的城商行。以宁波银行为例，他们的客户服务平台‘波波知了’就与邓白氏的数据进行深度对接，让客户在办理金融业务时能够随时了解交易对手的情况，大大提升了金融服务的风控能力和效率。

总体来看，中国金融机构在数字化和国际化方面的需求越来越强，高水平对外开放也让跨境金融业务更频繁、更复杂。邓白氏全球化的数据与风险洞察能力，正好能在这个过程中发挥作用，帮助金融行业更安全地开展跨境业务，也让中国企业在全球供应链和金融体系中更加稳健、有竞争力。

观察者网：邓白氏进入中国四十余年来，首先是中国对外开放的受益者，如今又成为了中国企业走出去的强大助力，这是否给全球政策制定者提供了一些启发？全球化对于一个经济体究竟是利大还是弊大？

吴广宇：邓白氏进入中国45年，可以说一路见证并深度受益于中国高水平对外开放的进程，更重要的是，随着中国企业大规模走向全球，邓白氏从最初的开放受益者，逐渐变成助力中国企业‘走出去’的重要伙伴。中国区业务的稳定发展，也让总部看到，越开放的经济体越能释放创新和产业升级的动能，越能在全球竞争中保持韧性。中国的开放让我们发展壮大，而我们的全球能力反过来又帮助无数中国企业融入全球产业链。

中国市场的特点非常鲜明，尤其是企业高度多样化、场景复杂、定制化需求强。正是因为这种开放的市场环境，我们才能把邓白氏的全球数据与中国的本土创新能力结合在一起，为中国企业打造符合本地需求、又能接轨国际规则的解决方案。例如我们推出的龙易查、中国商业洞察、全球注册数据等，这些创新在海外市场很少发生，更多是标准化产品，正因为中国市场足够开放、足够有活力，才催生了这些新的增长点。

我认为全球化的对一个经济体的利弊取决于其抗风险的能力，落到企业，就是有没有能力在全球范围内建立可信的商业关系、管理跨境风险。对于一个经济体来说，开放带来的机遇远大于风险：它能提升资源配置效率，增强企业的全球竞争力，让创新要素更快流动。只要规则清晰、监管完善、数据和要素流动安全可控，那么全球化就是推动经济长期健康发展的重要力量。