【文/王力 编辑/周远方】

3月10日，美丽田园医疗健康（02373.HK）在上海总部圆满举行“美业共生·致远未来”英雄榜媒体发布会。本次大会重磅发布美丽田园战略投资及行业赋能战略，面向全国“寻找100位美业同行者”，以品牌、连锁、数字化三重赋能，推动美业从分散竞争走向合作共赢。

发布会现场，美丽田园董事长李阳出席，董事会秘书兼首席财务官周敏、城市股东龙永丽及美丽田园投资团队等，从行业趋势、战略布局、实践成果、合作模式等维度进行分享，共同探讨美业高质量发展路径。

据沙利文研究数据，中国“美与健康”市场为万亿级规模，正处于快速发展阶段，2024年美容服务赛道收入达4850亿元，其中中国经济最发达的20座城市贡献40%份额，仅北上广深就占20%。但行业同时面临合规成本高、获客难等六大挑战，作为中国美与健康行业唯一上市公司，美丽田园深耕行业33年，此次战略动作，成为美业整合进程中的重要动向，其合作模式与落地细节备受市场关注。

战略落地：多元合作模式覆盖三类核心伙伴

在美业从“分散竞争”向“共生共赢”转型的行业背景下，美丽田园战略投资高级经理任婧在发布会上登台演讲，详细解读此次战略投资及行业赋能方案的核心内容，这也是她本次发布会的核心发言重点。任婧在演讲中明确表示，美丽田园深耕美业33年，已实现GMV突破50亿、门店超730家的行业领先规模，打造了“双美+双保健”的独特商业模式，单店年收入超1300万，核心运营能力稳居行业头部。

她重点阐述，此次集团推出的投资赋能计划，核心目标是吸纳更多美业同行伙伴加入，聚力携手做大行业蛋糕，让从业者更有尊严，让消费者尽享高品质美与健康服务，为此集团将聚焦三类核心合作标的，精准对接不同发展阶段的美业机构。

任婧在演讲中进一步明确，投资品类将全面覆盖生活美容机构、生活保健机构及双美机构，投资城市则集中在集团旗下品牌所在的20个核心直营城市，这些城市均为中国经济发达、美业需求旺盛的区域，具备较高的发展潜力。她强调，针对不同发展阶段、不同诉求的美业机构，集团将推出差异化合作模式，确保赋能方案的针对性和可操作性，助力不同类型的合作伙伴实现发展突破，这也是集团此次“寻找100位美业同行者”计划的核心逻辑。任婧在演讲中详细拆解了三类合作伙伴的具体合作模式，这也是其发言的核心亮点，每一种模式均搭配实际案例，让方案更具说服力。

对于全国领先品牌，任婧在演讲中表示，美丽田园将定位为品牌“接棒人”，既充分保留品牌原有特色与核心价值，不破坏品牌长期积累的市场口碑和客户基础，又通过组织、业务、数智等全维度赋能，让品牌在集团体系内持续生长、焕发新生。为印证该模式的可行性，她在演讲中以中国市占率第二大美容品牌奈瑞儿为例，详细介绍了并购后的赋能成果，明确提及并购以来，奈瑞儿单店收入提升44%，经调整净利率由之前的6.5%跃升至10.4%，实现了业绩的显著增长；同时，奈瑞儿创始人获得了现金对价及上市公司股权，实现了个人价值与资本收益的双重提升，客户则同步享受集团医美、供应链等优质资源升级，消费体验得到进一步优化。

对于城市龙头品牌，任婧在演讲中介绍，集团将采用现金+城市股权的合作模式，向合作方注入充足资金、成熟的管理经验与集团强大的中台能力，与合作伙伴共享城市发展收益，最终实现创始人、员工、客户三方满意的共赢格局。她同样结合武汉某品牌的整合案例，在发言中详细说明该模式的落地成效，据悉，该武汉品牌在整合前已具备一定的区域影响力，但面临发展瓶颈，加入美丽田园后，集团用一年时间完成了全面整合，实现100%核心员工保留、90%活跃客户留存，创始人获得了稳定的现金收益及持续分红，团队骨干则凭借自身能力晋升为区域管理者，形成了“城市共建”的全新发展格局，完美印证了该合作模式的多重价值。

对于需要托付的品牌，任婧在演讲中表示，美丽田园将秉持行业担当，成为有能力、有温度的“托底者”，针对此类品牌的实际困境，量身设计专属的客户与业务承接方案。依托上市公司的平台实力与多元的产品解决方案，既尽可能维护客户的合法权益，减少客户损失，也为品牌创始人提供完善的风险化解方案，帮助其平稳应对行业风险、妥善处理后续事宜，彰显了行业头部企业的责任与担当。任婧在演讲最后总结，集团的所有合作模式，核心都是基于“共生共赢”的理念，希望通过全方位赋能，与更多美业同行携手，共同推动行业高质量发展。

核心关切：员工与客户安置及行业发展展望

发布会尾声的媒体问答环节，美丽田园董事会秘书兼首席财务官周敏登台回应现场媒体的提问，其中观察者网聚焦战略投资后的员工与客户安置这一行业痛点，明确询问“投资后大家最担心的就是‘员工’和‘客户’的问题，贵公司对战略投资方的员工和客户会如何安置？”。针对这一问题，周敏的演讲内容围绕投资合作中的员工与客户安置展开，重点阐述了集团坚守十年的整合原则与具体落实举措，回应了市场的核心关切。

周敏强调，美丽田园坚守十年的整合原则，是实现创始人、员工、客户的三方满意，这也是集团推进所有投资合作的核心准则，更是保障合作长久共赢、实现品牌良性传承的关键。她表示，美业行业的核心竞争力在于人，无论是员工的稳定性，还是客户的忠诚度，都直接影响品牌的长远发展，因此集团在每一次投资整合过程中，都将员工与客户的安置放在重要位置。

此外，周敏表示集团将依托自身“双美+双保健”的独特商业模式，为合作标的的客户提供更有安全感、更高品质的消费体验，打造覆盖全生命周期的一站式美与健康服务，全力维护客户的核心权益，让客户的消费更有保障。她表示，集团会对合作标的的客户资料进行系统梳理，充分尊重客户的原有消费习惯和需求，同时将集团的优质资源全面开放给客户，让客户能够享受到更丰富的服务品类、更专业的服务技术和更规范的服务流程，从根本上消除客户的顾虑。周敏在发言中总结，唯有让员工有奔头、客户有保障，才能让创始人安心托付，实现品牌的良性传承，这也是集团多年来完成超过30起投资合作案例、积累丰富经验的核心原因。

发布会上，美丽田园西安城市股东龙永丽作为合作代表，分享了自身从单打独斗的门店经营者到美丽田园西安城市股东的成长历程，其分享内容也间接印证了任婧、周敏演讲中提及的赋能模式与整合原则的可行性。龙永丽表示，她在西安深耕美容行业20多年，曾面临合规焦虑、运营困难、抗风险能力弱等诸多困境，加入美丽田园后，不仅实现了合规兜底、运营、品牌、技术的全面升级，更完成了身份的根本转变——从门店经营者成为西安城市股东，享受城市经营分红与医疗板块股权收益。如今，西安城市的美业业务每年创造收入超1亿元，跻身全国前10大收入城市，这离不开集团的全方位赋能与支持。

美丽田园在发布会中表示，中国美容行业的未来发展，必然沿着品牌化、连锁化、数字化三条主线展开，而集团正是这一进程的坚定推动者和赋能者。未来，美丽田园将以开放共生的理念，与100位美业坚守者携手同行，共同打造美业高质量发展新生态，让美业成为更有温度、更有价值、更有未来的行业。作为行业头部企业，其赋能计划既是自身规模化发展的需要，也将进一步推动行业整合，但如何平衡各方利益、实现平稳过渡，仍是其未来需要面对的重要挑战。