（作者｜周琦 编辑｜张广凯）

3月11日晚，新希望乳业总部的一纸公告，在略显沉闷的中国乳业湖面投下一颗石子。

公告显示，公司拟发行H股并在香港联交所主板上市，若闯关成功，这家刘永好家族旗下的乳企将成为国内首家“A+H”两地上市的乳制品公司。

资本市场的反应却给这份雄心泼了一盆冷水。

公告次日，新乳业股价盘中一度跌停，最终收跌9.21%，市值蒸发超15亿元。

投资者的担忧不难理解，在港股流动性持续低迷、乳企估值普遍承压的当下，新乳业为何急于赴港二次上市？

去年6月，新乳业副总裁张帅曾透露，新乳业希望能够充分利用新希望集团全球资源布局来“轻装上阵”，以“快半步”的策略，关注东南亚等机会市场。

当前，伊利、蒙牛等巨头纷纷将战略重心转向东南亚市场，一场中国乳企的“大逃杀”正在这片拥有近7亿人口的土地上悄然上演。

财务压力

新乳业此次赴港上市，首要目标还是“补血”。

公司H股发行规模不超过发行后总股本的15%，募集资金将主要用于产品升级、市场拓展、供应链升级、科技研发与数字化建设及公司运营等用途。

香颂资本执行董事沈萌直言，新乳业发行H股的目的是融资，改善资产负债结构。

这一判断并非空穴来风。

作为靠“买买买”起家的行业整合者，新乳业二十多年来通过并购阳平、天友、双喜、南山、夏进、澳牛等区域品牌，迅速从一家西南区域乳企成长为全国性玩家。

公司官网显示，公司拥有15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂、12个自有牧场。

营收由2019年的56.75亿元增长至2023年的109.87亿元，新乳业成功跻身“百亿俱乐部”。

然而，并购带来的规模扩张也埋下了隐患。

2022年至2024年，新乳业负债总额分别为68.25亿元、62.99亿元、57.36亿元，其中流动负债高达42.61亿元、40.18亿元、37.31亿元，资产负债率分别为71.91%、70.47%、64.61%，到2025年三季度末，这一数字降至59.98%。

更值得关注的是商誉风险。

截至2025年三季度末，新乳业商誉达10.03亿元，占净资产的27.25%。

2021年收购的“一只酸奶牛”就是典型案例，该品牌在被收购后连续两年亏损，最终新乳业不得不以1.485亿元转让45%股权，这一“踩坑”也暴露了并购模式的高风险性。

2023年5月，新乳业提出“五年战略规划”，明确表示增长来源要从“内生外延齐头并进”转向“内生为主、并购为辅”。

这一战略转向的背后，是新乳业对过去并购模式的深刻反思。据规划，未来五年公司将负债率降低10个百分点，实现净利率翻一番。

但战略转型谈何容易。

2024年，新乳业营收同比下滑2.93%至106.65亿元，这是公司自2015年以来首次出现收入负增长。

尽管2025年前三季度营收同比增长3.49%至84.34亿元，但较过往的高速增长，营收增速已显著放缓。

在液态奶市场整体承压、行业竞争白热化的背景下，新乳业亟需找到新的增长引擎。

集体突围

出海，或许就是新乳业要的答案。

目前，新乳业将国际化战略分为“三步走”，在新乳业的规划中，第一步是国际贸易双轮驱动，即从C端从华人超市切入主流本地零售渠道，B端助力中式茶饮连锁品牌；第二步是跨国经营、属地化营销；第三步是全球化经营。

据公司披露，其国际化战略瞄准的是“东南亚风味奶市场的差异化增长机会”，这一定位有其合理性，东南亚消费者偏好甜味、调味乳饮品。

另一方面，新乳业提出的“B端助力中式茶饮连锁品牌”策略，也有不少机会。

随着蜜雪冰城、甜啦啦等中国茶饮品牌加速出海东南亚，对高品质奶基底的需求日益增长，新乳业若能依托新希望集团的海外资源，建立“从牧场到茶杯”的供应链优势，或可开辟一片蓝海。

这一战略并非纸上谈兵。

张帅表示，公司将充分利用新希望集团全球资源布局“轻装上阵”，新希望集团在海外拥有丰富的农牧业资源，这为新乳业的出海提供了独特的协同优势。

新乳业选择“南下”东南亚，绝非偶然。

从供给端看，中国乳制品行业正经历结构性寒冬，尼尔森IQ数据显示，2025年9月乳品全渠道销售额同比下滑16.8%。

原奶价格持续低迷，国内乳企亟需寻找新的增长极。

而东南亚市场堪称“乳业新大陆”，据中金公司研究，2024年东南亚六国乳制品市场规模达247亿美元，但人均年乳制品消费量仅11升，远低于全球28升的平均水平。

这也让东南亚成为乳企们的新战场。

伊利早在2018年向印尼市场推出了冰淇淋全新子品牌Joyday，还在印尼设置了东南亚创新中心，同时，伊利的风味酸乳已出口至新加坡、泰国、缅甸、马来西亚、越南等国；

蒙牛更是在新CEO高飞上任后，提出“一体两翼”战略，旨在持续加速国际化业务发展，使其成为集团长远发展的增长引擎。

数据显示，蒙牛旗下冰淇淋品牌“艾雪”实现强劲增长，已稳居印度尼西亚市场份额第一、菲律宾即食冰淇淋市场第二；

去年6月，飞鹤也以菲律宾为首站，进入东南亚市场，并推出中高端鲜奶配方奶粉AceKid，随后拓展至越南、印尼等国；

今年1月，君乐宝递表港交所，旨在迈入国际资本舞台。同时，旗下“悦鲜活”等产品已进入中国香港、中国澳门市场，同时积极评估东南亚等潜在市场。

新乳业显然也瞄准了这一机会，但国际化需要钱，更需要国际化的资本运作平台。

A股的融资功能虽然强大，但在跨境并购、外汇管理、海外投资者引入等方面仍有局限，香港作为国际金融中心，显然更适合扮演这个角色。

对于新乳业而言，赴港上市或许只是第一步，真正的考验在于，当“粮草”到位后，能否在巨头环伺的东南亚市场撕开一道口子。