（文/张志峰 编辑/周远方）

2009年，日本东芝高管在一次与李东生的会面过程中，当面嘲讽：“中国家电企业是一群水果贩子，什么赚钱卖什么，从不种水果。”这句话深深刺痛了后者。

几天前的TCL实业2026年全球合作伙伴大会现场，TCL与索尼高管觥筹交错间，时移世易，前者已经宣布全盘承接索尼家庭娱乐业务，一跃成为掌握整个产业命脉的“操盘手”。

曾经，东芝、索尼都是画质技术的“定义者”，是高端市场的“灯塔”；如今，一个成了海信旗下子品牌，各方面价值几乎被榨干，另一个也被行业普遍理解为“垂死挣扎”。

身份的倒置，不是偶然，而是中国企业四十年“死磕”产业链的必然结果。TCL正是其中一支由面板产线、全球工厂组成的最强“陆军”，正对全球市场发起最后的总攻。

面板，是TCL的“重炮”

TCL的崛起，始于一场对核心技术的“绝地反击”。

早年间被嘲讽为“水果贩子”，也揭示了TCL早期的致命弱点：没有核心技术，命门掌握在别人手里。

更早的2004年，正值壮年的李东生急于摆脱这一困局，曾亲手筹谋“蛇吞象”：一口气并购法国CRT（显像管）彩电巨头汤姆逊和手机巨头阿尔卡特。

这种妄想“毕其功于一役”的战略冒进行动，一度让公司濒临“休克”，也暴露了李东生早期的激进与对全球化复杂性的低估。

但也正是这次“学费”，让TCL从盲目扩张转向深耕技术。

还是在2009年，遭到嘲讽的李东生，不顾全球金融危机大背景，力排众议，豪掷245亿元建立华星光电。

这是TCL命运的转折点——从“买屏”到“造屏”。

这不是一个企业的单打独斗，而是中国制造业对“缺芯少屏”困境的绝地反击。华星光电的成立，让TCL拥有了全球电视产业最硬的底牌：供应链定价权。

李东生也是从这时起，确定了其典型实业家的思维路线：“只要我有面板，我就能把成本压到极致，把别人熬死。”

于是，TCL开启了“买工厂、扩产能”的重资产推进模式：收购三星苏州线、整合夏普工厂、布局越南、墨西哥、波兰制造基地……通过“面板+整机”的垂直一体化，TCL在成本战中无往不利。

这种“陆军式”推进，让TCL在规模上迅速崛起。2025年，TCL全球电视出货量达3070万台，稳居全球第二，Mini LED出货量全球第一。

品牌，是TCL的“软肋”

然而，重资产的胜利，也埋下了品牌的短板。

TCL的全球产能布局已趋完善：21个智能制造基地、25个研发中心，实现供应链垂直整合与快速响应。在技术上，TCL以Mini LED为核心突破口，2025年前三季度出货量同比暴涨153.3%，并率先实现SQD-Mini LED量产，画质表现追平甚至超越传统OLED。

更关键的是，TCL华星与广州市政府联合推进的全球首条高世代印刷OLED产线已于2025年11月开工，总投资约295亿元。这标志着TCL在下一代高端显示技术上已不输三星、LG。

但技术领先，不等于品牌领先。

看到海信通过世界杯赞助实现品牌跃升，大获成功之后，TCL才开始“补课”：疯狂撒钱赞助F1、NBA、好莱坞，试图复制“体育营销”路径。

但品牌心智一旦形成，很难逆转。

在欧美市场，TCL仍被贴上“高性价比面板大厂”的标签，高端溢价能力远弱于海信。TCL的体育营销，更像一场陆军的“火力覆盖”，而非海信的“精准空袭”——它能让消费者知道TCL，却很难让消费者爱上TCL。

比如，很多高端玩家都知道三星、索尼的大部分显示屏、电视机用的是TCL供应的屏幕，但在高端整机购买时，仍然会优选三星、索尼等品牌。

李东生习惯了用“重资产”解决问题，却在“品牌软实力”上显得笨拙。这是“陆军”的天然短板：能推平市场，却难占领心智。

收编，是TCL的“新战术”

2026年，TCL与索尼的合作，标志着“陆军”战术的进化。

李东生是务实的。

他清楚TCL在画质芯片、高端调校，特别是品牌调性上与索尼的差距。与其花几十年硬磕，不如直接“借船出海”。

于是，一场“资本与技术的联姻”上演：TCL出“肉身”（制造、渠道、面板），索尼出“灵魂”（技术、品牌）。合资公司由TCL持股51%，索尼持股49%，未来TCL还有机会100%控股。

从TCL角度看，这是顺理成章：面板占电视成本60%-80%，掌握面板制造，就掌握定价权。索尼的退守，不过是“垂死挣扎”。

这一刻的李东生，不再是那个冒进的并购者，而是一个成熟的全球产业整合者。他学会了用资本手段解决技术短板——这是“陆军”从“正面强攻”到“迂回包抄”的进化。

但从索尼角度看，这何尝不是一场“退守高地”的商业策略？

最赚钱的永远是品牌溢价。在不丢掉核心溢价能力的基础上，与TCL合作可以大幅降低成本，利润反而更高。同时，通过品牌授权与技术合作，索尼避免了像东芝那样被中国品牌用“一锤子买卖”彻底榨干的命运。

因此对TCL而言，如何做才“既能得利，又不会堵死其自有品牌高端升维通道”是李东生应当考虑的当务之急。

毕竟与三星合作多年的案例早已证明，有能力制造高端电视，与自身品牌是否具备溢价能力，完全是两码事。

结语：未完的战争

TCL的胜利，是“垂直整合”模式的胜利。它证明了中国制造只有掌握核心技术和全球供应链，才能真正站起来。

但战争远未结束。

面对海信的“品牌高举高打”、华为、小米的“生态降维打击”，TCL的“制造+并购”模式能否持续领跑？

李东生的下一场豪赌，已压在印刷OLED上。295亿元的投资，媒体端的疯狂造势，都显示了其决心。但真正的胜负，只有在出手之后才能揭晓，在经历真正的市场验证之前一切都充满未知。

另一方面，当“制造”不再是唯一的护城河，TCL该如何补上“品牌力”这块最后的拼图？

否则即便在规模上完成了对三星的超越，登临全球销量第一宝座，但这场突围战对于李东生而言，恐怕也始终未竟全功。