（文/观察者网 张志峰）

距离“531光伏新政”爆发已经过去整整一年。相较于过去“抢装潮”的喧嚣，2026年SNEC光伏大会上，行业玩家表现得更为焦虑。

要理解这份焦虑，就必须回到2025年2月那份被业内称为“分水岭”的136号文。

这份文件像一把锋利的手术刀，将中国光伏行业切分为“存量”与“增量”两个截然不同的世界。对于5月31日之后投产的增量项目，国家彻底切断了固定电价的“保护伞”，要求所有新能源项目全面入市，上网电价必须通过市场化竞价形成。

其影响是颠覆性的。它宣告了光伏行业“政策兜底、保量保价”时代的彻底终结。过去，只要建好电站就能稳赚不赔；现在，发多少电、卖什么价，全看市场供需的脸色。

这种从确定性向波动性的剧变，直接催生了2025年上半年史无前例的“抢装潮”。但在狂欢过后，面对全新的收益测算模型和未知的竞价规则，整个行业迅速陷入了观望与阵痛的“空窗期”。

旧船票：当“送家电”不再好使

在这样喧嚣的背景下，创维光伏董事长范瑞武直言“现在的处境很难受”，但仍显镇定。

“从去年531之后，大家发现商业模式变了。”范瑞武在现场坦言，“过去是全额上网，有标杆电价兜底，装了就能赚。但现在，发多少电没人兜底，电价多少也没人兜底。”

对于创维光伏而言，2026年是一个必须做出抉择的年份。那个依靠“装光伏送家电”、依靠渠道普惠就能轻松跑马圈地的时代，已经一去不复返了。

如果你在一年前走进创维的展厅，听到最多的可能是“普惠”两个字。那是创维跨界切入光伏赛道的杀手锏：利用家电渠道的下沉优势，用极致的性价比和熟悉的促销手段（比如送家电），迅速在户用市场撕开一道口子。

这种模式的成功，建立在两个基石之上：一是电网的消纳能力无限大，二是老百姓对屋顶资产的金融属性认知不足。

但2025年的“531新政”像一盆冰水，浇醒了所有人。消纳红线开始逼近，电价波动成为常态。对于习惯了“旱涝保收”的农户来说，他们突然发现，屋顶发的电如果卖不出去，或者电价跌到几分钱，那这笔投资就是一笔烂账，风险也可能比想象中的大。

范瑞武回忆起早期的困惑：“我们刚开始做农村的时候，农户根本听不懂兆瓦是什么意思，他只关心一件事，‘你怎么保证承诺给我的收益’？”

过去，光伏企业的生意做到“并网交付”就结束了。但现在，创维意识到，真正的生意才刚刚开始。 如果不能保证未来25年的稳定收益和运维服务，任何前端的促销手段都是在透支信用。

这就是包括创维在内，所有分布式光伏产业面临的困境：旧有的渠道优势正在因为行业生态的改变而失效，而类似“家电下乡”的普惠逻辑，远远无法支撑光伏资产长达25年的生命周期管理。

新罗盘：从普惠到深耕

SNEC 2026，创维光伏正式宣布，将原有的“光伏+普惠+数字科技”模式，升级为“能亮站+全球深耕+羲寰能源”。

想要理解这个战略层面的急转弯，需要从三个维度来拆解。

首先在产品层面，没有储能，寸步难行。

此次大会，创维发布了名为“能亮站”的全场景解决方案。乍一听像是个营销概念，但其背后的逻辑非常简单：光储结合。

无论是针对城市的“阳台光伏”，还是针对农村的“艺墅家”，亦或是工商业的“E企省”，创维给出的标配方案里，都必须包含储能。

“没有储能，后面想运营有很大的压力。”范瑞武解释称，这是一个痛苦的现实：随着光伏装机量的激增，电网的调节能力已经逼近极限。单纯发电已经不够了，必须具备“削峰填谷”的能力。

创维推出的825W CBC组件（背接触技术），虽然在成本上高于主流的TOPCon，但其高效率和高颜值是为了配合储能系统，最大化单位面积的发电收益，从而摊平高昂的储能成本。

其次是运营升维，把ERP变成“虚拟电厂”。

如果说产品是船身，那么数字化就是船舵。

创维光伏此次重点展示了“羲寰能源”平台。这不仅仅是内部的ERP系统，而是一个野心勃勃的能源互联网操作系统。它集成了业务管理、智能运维以及最重要的虚拟电厂（VPP）。

目前，创维已经在江苏、山东、广东等地拿到了虚拟电厂资质，聚合了超过20万座电站。

这意味着，创维不再只是一个卖设备的，它正在试图成为一个全能操盘手：通过AI算法（预测准确率高达95%），把分散在千家万户的光伏板和储能电池整合起来，参与电网的15分钟级交易。

“现在15分钟靠人工已经是不可能的。”范瑞武深知，未来的光伏竞争，拼的是谁的算法更聪明，谁的响应速度更快。

最后是全球化，带着“棺材本”出海。

这一点并不难理解，在国内卷生卷死的当下，所有新能源企业的出路都在海外市场。

但与早期的“组件贸易”不同，创维这次强调的是“四个本地化”：解决方案、渠道、售后、金融。

这听起来很重，很慢，但却是不得不走的路。范瑞武直言：“中国的产品质量出了问题，80%是服务跟不上。”

在欧洲，创维主打高端品牌的差异化和能源独立，利用BC组件的高效率和高颜值；在东南亚和非洲，则主打刚需和性价比，解决缺电问题。

转型的阵痛与赌注

战略的宏大叙事背后，是无数具体的困难和人性的博弈。

其一是团队的“转基因”。

范瑞武毫不避讳地指出，创维的团队构成很复杂，有做电视出身的，有房地产行业转行做安装的，还有电力系统的。

“最大的挑战是团队转型。”他直言，“我们很多代理商习惯了做EPC（工程总承包），赚完建设费就走人，让他去做运维，上门一次只给50块钱，他觉得苦。”

从赚快钱到赚慢钱，从工程思维到运营思维，需要对团队进行一次彻底的重塑。这不仅是KPI的调整，更是价值观的重塑。

其二是高昂的成本。

BC技术虽然先进，但成本居高不下。在价格战惨烈的当下，创维能否说服用户为“更好的技术和更长的寿命”买单，是一个巨大的问号。这需要极其强大的品牌溢价能力和金融工具支持。

最后是资金的长跑。

无论是做运维、做虚拟电厂，还是全球化布局，都需要巨额的资金沉淀。创维光伏能否在资本市场上讲好“能源服务商”的新故事，获得持续的输血，将是决定生死的关键。

结语

SNEC的华丽展馆之外，光伏行业正在经历一场深刻的洗牌。

创维光伏的这次转型，其实是整个中国光伏产业从“野蛮生长”走向“精耕细作”的缩影。

“未来能不能再进步一点，我相信做到100%应该是很难，但是能不能做到99%。”范瑞武的话里带着一种务实的理想主义。

当“送家电”这种粗放的促销手段失效后，技术和产品的硬实力+服务和精细化运营的软实力，才是整个行业真正的决战之地。