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罗永浩先后向百度华为和阿里寻救接盘,锤子进入“垂危时刻” ?

2018-12-18 18:41:34
导读
锤子科技,这个曾在安卓机市场上独辟蹊径的“情怀”品牌,在新兴科技企业竞争加剧的大环境下,一直未在在市场打开局面,生存空间越来越小。在被曝寻求接盘方之前,锤子科技更是陷入持续性负面新闻。其中尤为糟糕的是,锤子科技由于长年亏损正面临前所未有的资金危机。

文| 陈兴华  编辑 | 温刚

近日,在锤子科技CEO罗永浩让出法人、锤子管理层集体退出董事会之后,媒体再次曝出锤子科技正在寻求接盘,目前已先后接触过百度、华为、阿里等多家公司。但与前两者均未谈妥,与阿里方面也就价格方面陷入僵局。此前,业内曾有传言称360手机与锤子科技正在洽谈合并事宜,但此事后来被双方否认。

正寻求接盘方

据一财报道,对于收购锤子科技的传闻,华为方面向记者此事,华为消费者BG高层表示,与罗永浩之前有所接触,但并无具体收购计划。

近来,华为开始瞄准自研手机操作系统。华为或将考虑锤子科技的Smartisan OS是否对其该计划有利。8月20日,锤子科技在夏季新品发布会上推出了Smartisan OS “TNT”,该系统是内置于Smartisan OS中的另一个PC桌面系统,可实现手机小屏到桌面大屏的操作转变。同时罗永浩表示半年内将启动自研OS的计划,该系统不是基于Android系统,而是从底层代码写起。

而一位接近阿里方面的不愿透露姓名的人士称,阿里方面也曾经与锤子科技接触,但具体收购方案仍在商榷之中。“老罗提出锤子科技公司不要了,人全部拿出来,但后来经过阿里对锤子科技公司的评估,后者负债情况并不乐观。”

锤子科技CEO罗永浩

据一位曾在阿里工作的业内人士透露,阿里过去曾经考虑进一步和锤子合作,但是现在谈收购可能性也不大。

两年前,阿里YunOS曾经和锤子“走得很近”,当时的消息是锤子的手机将会搭载YunOS定制的Smartisan OS系统。而从2015年12月10人日,罗永浩现身阿里YunOS发布会;2016年4月6日,罗永浩与马云一起参加杭州梦想小镇活动;2016年5月,参加阿里云合作伙伴大会;2016年6月27日,北京市工商局网站信息显示,锤子科技发生股权出质,出质人为罗永浩,质权人为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,出质股权数额为205.38176万股。此外,锤子的企业类型也已有有限责任公司变更为股份有限公司。

“那时候阿里也考虑过收购的事情,但现在来看不太可能,一方面阿里YunOS已经发生调整,这个部门已经被取消;其次,阿里的资源如果对一家硬件厂商倾斜,那么如何协调与其他合作厂商的关系是个问题;第三,对于阿里来说,锤子最大的价值在于老罗本人,如果老罗走了,锤子的价值会大大降低。” 上述人士表示。

而另有报道称,目前锤子科技与百度、华为均未谈妥,而同阿里方面则因价格问题陷入停滞。至于百度和腾讯方面,多年前都尝试过进军手机行业,最终都因为基因问题半途而废。而百度方面与锤子科技沟通收购事宜,不排除对手机行业的再次跃跃欲试。

就在不久前,业内曾有传言称360手机与锤子科技正在洽谈合并事宜,收购金额为8亿,但此事后来被周鸿祎否认。锤子科技官方也对媒体表示,这是“完完全全的假消息”。而针对罗永浩寻求百度、阿里、华为接盘一事,锤子科技官方未对此事作出回应。

陷入资金链等危机

实际上,在锤子科技被曝寻求接盘方之前,锤子科技持续性陷入负面新闻。

据了解,自11月初起,锤子科技内部即启动裁员,范围涉及研发、供应链、市场等部分。知情人士透露,“第一波主要是研发、供应链,之后是市场,第三波裁员也已经开始了,最终只留下40%的人员。”但大部分被裁员工拿到N+1补偿。

锤子科技也与供应商产生了纠纷。11月20日,酷派旗下子公司,东莞宇龙通信科技有限公司向深圳法院提起诉讼,状告北京锤子数码科技有限公司“欠钱不还”,后者向酷派采购手机零部件,涉及金额约1000多万,但货物交付后,货款还有一半没有给,金额涉及四五百万。

另外,12月10日,锤子科技官网在售手机均显示“到货通知”——即产品现处于缺货状态,无法下单购买。对此,客服人员称,系备用货卖完,公司正常运营。但据接近锤子科技方面人士透露,锤子手机因为自身出货量少,在供应商环节本就拿不到优惠价格。“这次是真的资金难、拖欠账期长,出不了货了。”

12月11日,锤科子公司北京锤子数码科技有限公司出现重大人事变更——高管徐寒、唐岩、吴泳铭等九人被从董事席位中移除,退出的九人多为锤子科技早期投资人与创始团队成员。法定代表人从罗永浩变更为温洪喜。据悉,温洪喜为之前罗永浩开办的“老罗英语”前同事。

图自天眼查

对此,第一手机界研究院院长孙燕飚称,锤子科技走到今天,系多方面原因造成。锤子科技后期投入巨大精力的激光电视、TNT工作站,均未能带来实际收入,反而造成布局过大、研发投入过重、投入产出比失衡等问题,目前锤子各条业务线均处于失血状态。锤子的出路,一方面是寻求愿意接盘的资方,另一条便是壮士断腕砍掉流血业务,回笼资金。

实际上,自2012年锤子科技成立以来,罗永浩就先后进行了4轮融。2012年3月获得天使融资900万人民币;2013年5月A 轮融资获得7000万人民币;2014年4月B 轮融资获得1.8亿元人民币;2015年6月,C 轮融资获得约为1亿元以上人民币。

另外,2016年6月,乐视贾跃亭方面则向锤子科技借贷1亿元。2017年8月,锤子科技获得成都市政府投的10亿人民币新一轮融资。但上述6次融资,对长年亏损的锤子科技来说也只是杯水车薪。罗永浩则曾感慨自己不是一个成功的能够为公司找到钱的人。

公开数据显示,从2012年至2016年,锤子科技连续处于亏损的状态:2016年9月,锤子科技投资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显示,2015年全年亏损4.62亿元;苏宁云商2016年年度报告曝光了锤子科技2016年营收8.09亿元,净亏损4.28亿元。

据财经网报道,今年5月,锤子科技账上的可用资金仅5000万元。截止今年三季度,锤子科技亏损了一个亿。

近年来,整个手机行业进入下行空间,锤子这样的小个体回天更显乏力。另外,锤子科技作为资本推动型企业,在行业寒冬之时,必然更加被动。对于罗永浩来说,锤子科技目前境况“危如累卵”,如果负债无法解决,罗永浩很有可能因资金链问题被划分为“失信人”,被冻结个人资产,甚至迎来公司破产可能。

浮沉背后的反思

锤子科技于2012年5月28日在北京成立,注册资本310万。2014年5月20日,罗永浩在北京正式发布锤子手机Smartisan T1,7月开始发货销售。据悉,Smartisan T1首日付款订单量突破5万台。2014年销量突破25万台。

纽约时报于2015年2月9日刊文称,罗永浩的成功表明中国消费市场的转变。中国年轻消费者正在智能手机中寻找“酷”元素。为满足需求,诸如锤子科技的新一代中国企业正在兴起,它们意识到,销售手机就是在销售个性。

锤子坚果pro手机

IDC分析家布莱恩•马说,“他们(锤子手机)对待消费者的方式发生了很大转变。正是在屏幕背后社交媒体上的互动建立了狂热的粉丝忠诚度。” 分析家称,锤子手机有些软件和硬件的设计比那些大公司更出色,同时也认为罗永浩的名声对公司的成功同样至关重要。

彼时,锤子科技副总裁李剑叶李剑叶在一个采访中提到,对于拥有1060万粉丝的罗永浩来说,他的每条微博都是广告。“消费者之所以支持公司,某种程度上是因为他们认为罗永浩在某种意义上是一个自由思想家(freethinker)。”

华尔街日报则指出,罗永浩称,Smartisan T1是“东半球最好用的智能手机”,配备“最好的屏幕”和“最快的量产CPU。另外,罗永浩同样在手机设计和包装上下了功夫,该手机由Ammunition Group设计,而前苹果设计师罗伯特•布伦纳(Robert Brunner)也是Ammunition Group的员工。手机的包装使用了由纸品供应商James Cropper提供的材料。

然而,纵观锤子科技手机产品发展历程,自2014年发布锤子手机Smartisan T1,到2017年主攻至今的坚果系列手机,锤子科技始终未能在市场上打开局面,似乎长期遭受到市场的争议和质疑。

据《财经》报道,过去四年,锤子科技共推出7款手机,总计销量不超过300万台——这个数字在手机行业几乎可以忽略不计。旭日大数据显示,2018年第一季度锤子科技的出货量仅57万,和同期的华为、小米千万级的出货量不可同日而语。

孙燕飚称,“锤子最大的问题是没有找好定位,产品本身不够硬。同时,其在营销上没有及时调整好方向。锤子的前期营销是非常成功的,抓住了消费人群的胃口、获得了较高的关注度。锤子一部分的消费人群是罗永浩的粉丝,但后期产品没有及时跟上,粉丝转化率未达到预期,主要原因还是产品不够硬、创新力有待提升。”

“坚果手机有着非常深刻的罗永浩个人烙印,在市场上的打法采用单点突破的方式,及推出一个具有亮点的产品卖点进行宣传”,赛迪顾问数字经济研究中心高级分析师樊凯指出,罗永浩在设计方面极度追求,喜爱坚果手机的人群具有“罗永浩粉丝”、“买单设计感”、“消费能力不高”等标签,这样的人群注定是一个小众群体。

另有分析显示,坚果取得一定反响之后,老罗“出乎意料”的选择了向高端机型进攻。定价超过 3000 元的R1手机,其战略定位饱受争议。而目前,中国手机市场目前已经进入了一个“大品牌掌握话语权+小品牌共存”的时代,市场并非拒绝小品牌。在华米OV集体进军高端市场下,坚果手机并无明显优势。

陈兴华

陈兴华

chenxinghua@guancha.cn

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来源:观察者网 | 责任编辑:陈兴华
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