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卢伟冰首秀,红米要向一切不合理的溢价宣战(附采访实录)

2019-03-18 19:41:58
导读
怎么看友商“一分钱一分货”的言论?卢伟冰:“一分钱一分货”的说法是老祖宗留下来的,本意是说真材实料。这个说法今天已经被误读,应该是“一分货一分钱”。我们(小米)只要做到自己的产品是高品质就可以了,敢于提供18个月质保时间,就说明产品又便宜质量又好?到时你还能说我什么呢。

(观察者网讯 文/一鸣)3月18日下午,Redmi今年第一场新品发布会在北京举行,小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰的首秀登场,正式发布Redmi Note 7 Pro及Redmi 7两款手机。同时,Redmi生态链产品也一同亮相,它们分别是Redmi AirDots 真无线蓝牙耳机及Redmi全自动波轮洗衣机1A 8kg。

发布会之前,红米官微发布了卢伟冰的“红米独立宣言”:Redmi不止要做千元机,也要做高端旗舰手机,甚至是任何高品质和极致性价比的产品,并且宣告红米要向一切不合理的溢价宣战。

发布会上卢伟冰再次宣读了“红米独立宣言”,同时公布了红米的五大战略和目标:坚持极致性价比;坚持高品质;加快国际化;布局手机中高端市场;布局5G,扩展品类,布局AIoT,打造红米生态圈。

卢伟冰再次宣读“红米独立宣言”

发布会后,卢伟冰在接受媒体采访时回答了为什么Redmi品牌要独立。他表示,目前由3G4G带动的移动互联网市场发展已经进入成熟期,市场不再增长,反而有所萎缩;用户也已经基本成型;市场也由分散进入寡头格局。小米推出多品牌战略既是市场外部环境的表现,也是小米发展的必然要求。今天的小米已经有实力分开不同的团队面向不同的人。

卢伟冰同时回应了“一分价钱一分货”的说法,表示,“一分钱一分货”的说法是老祖宗留下来的,本意是说真材实料。这个说法今天已经被误读了,应该是“一分货一分钱”。

“我们只要做到自己的产品是高品质就可以了,”他卢伟冰透露小米产品价格低是成本控制的好,“有些手机厂商营销费用要占到10%。小米红米的市场经费很少,营销基本靠发布会和微博。”

卢伟冰:Redmi Note 7 Pro绝对可以媲美荣耀3000元旗舰V20

此次发布会的重头戏是Redmi Note 7 Pro,此前这款机型已经在印度市场做了发布。Redmi Note 7 Pro在此前Redmi Note 7的基础上,将主摄传感器升级为4800万像素的索尼IMX586,这是目前像素最高的索尼手机相机传感器;主控方面也将采用性能更为强劲的高通骁龙675移动平台,该平台基于11nm工艺制程打造,CPU主频为2.0GHz;其他配置还包括采用一块分辨率为2340×1080的6.3英寸水滴屏,以及4000mAh的大容量电池,并支持18W的QC 4.0快充。

此外,Redmi Note 7 Pro采用P2i纳米防水镀层技术,预防日常生活中手机腐蚀和进水引起损坏,国内仅提供6GB RAM+128GB ROM 一个版本,同时全线标配18W充电器,售价为1599元。卢伟冰表示,Redmi Note 7 Pro绝对可以媲美荣耀3000元旗舰V20,“而且货是足的,明天就发货”。

发布会现场还“请”来了公证处

卢伟冰在现场放出一张公证书照片:在北京海诚公证处公证下,Redmi Note 7 Pro和荣耀V20进行拍照对比,多组照片对比显示,Redmi Note 7 Pro胜出。卢伟冰调侃称:“我不相信号称科技标杆的友商竟然与红米有这样的差别!”

发布会另外一款出现的手机是Redmi 7, Redmi 7配备了一块6.26英寸水滴屏,分辨率为1520×720,屏幕纵横比为19:9,配备2/3/4GB内存+16/32/64GB存储,前置800万像素,电池容量为4000mAh,同样支持P2i级生活防泼溅。

这款手机一改一往红米手机799的定价,售价仅为699元。卢伟冰现场表示:“699的机器还缺什么,什么都不缺,这款产品一定对得起完美,是红米数字系列上最满意的一款产品。”

Redmi品牌的首款生态链产品Redmi AirDots 真无线蓝牙耳机支持最新的蓝牙5.0方案,连接更快更稳定,实现了真无线疾速自动秒连,带上耳机就能用,它单耳重量仅4.1g,双击可唤醒语音助手,可操控手机发微信、开导航、拍合影等。

Redmi全自动波轮洗衣机1A则成为Redmi发布的首款大家电,采用了8kg大容量设计,防腐蚀纯白机身,还支持桶自洁、桶风干模式,拥有10种专业洗涤模式,10档水位调节功能,并支持独立漂脱。

Redmi AirDots 真无线蓝牙耳机的售价为99.9元,Redmi全自动波轮洗衣机1A 8kg售价为799元,这两款新品将于4月9日米粉节开售。

雷军等小米高管为卢伟冰站台

卢伟冰会后采访实录:

Redmi品牌为什么要独立?

卢伟冰:目前由3G4G带动的移动互联网市场发展已经进入成熟期,市场不再增长,反而有所萎缩;用户也已经基本成型;市场也由分散进入寡头格局。小米推出多品牌战略既是市场外部环境的表现,也是小米发展的必然要求。今天的小米已经有实力分开不同的团队面向不同的人。

红米大家都知道是手机,Redmi品牌范畴不再局限在手机,同时这也是海外发展的要求。

今年1月Redmi品牌已经宣布独立了,今天又发布宣言,想传递什么信息?

卢伟冰:我从1月20日入职,到现在已经2个月了,Redmi这个品牌怎么做和小米怎么协同我有很多思考,我需要把我的一些阶段性思考今天拿出来。

Redmi承担着解决小米性价比束缚的任务,现在手机很多的功能成本很高,但有很多用户认为功能和价格不匹配,小米需要摆脱这一束缚。

但还有很广泛的用户需求有性价比的产品,Redmi就承担普惠大众的需求。

Redmi打算怎么做iot,和小米会不会冲突?

卢伟冰:把生态链和手机放到一起同样思考就很简单了。它肯定和小米品牌会有重叠部分,从用户维度来说,用户需要什么就做什么,我们会根据用户需求做取舍。

Redmi提供18个月质保,会增加企业负担吗?

卢伟冰:我们的品质不会增加我们的负担,反而会倒逼我们提高品质,不管在哪个市场,哪怕是美国也会对Redmi有需求,我们会根据战略要求分步骤拓展。

今年小米在印度的占有率已经很高,未来还会继续提高。在印尼乌克兰我们的优势很大,我们战略重心远的一些地区例如拉美非洲,在今年也会发力。

看到客户回访的视频,说Redmi要和用户做朋友,据一些用户改变Redmi的例子?

卢伟冰:实际上原来的Redmi 7不是现在这样的,我们原来有款产品,相比和红米6升级不够,同时红米6一些功能上的倒退对用户造成不满,因此我们决定Redmi 7一定要有大的进步,然后我们砍了旧的产品,才有新的Redmi 7。

此外,P2i 功能我们最早用在印度市场,印度雨季多,天气热,而他们通话功能使用很多,汗水会流入手机,所以那边造成的故障率高。因此我才推出了P2i 功能。

康宁的GG5玻璃和Type-C接口也是例子,我们统计过,碎屏在用户付出的售后成本占第一位的,所以我们才在Redmi 7上使用这么贵的GG5玻璃;Type-C接口则是因为一些年纪大的父母眼睛不好,经常会把插口插坏。

米粉们会把一家人每个人的使用场景反馈给我们,他们给了我们特别好的建议,我们公司所有高管的微博都是自己发的,只有自己发微博才能触摸到用户。Redmi 7还没有发布,我自己就知道肯定会大卖。

因为用户不需要的产品他是不会骂你的,只有在别人骂你的时候你才会感受到用户真的需要。

卢伟冰会后接受采访

Redmi未来会一直往上走,有没有具体规划?

卢伟冰:价格往上走需要一步步夯实的,Redmi前期最高端的产品就在1000多元,这次Redmi Note 7 Pro卖1599元。我不知道这个价格是不是红米推出过的产品里最高的。但未来肯定会到2000、2500这样一步步把价格做上去,我也希望红米用户成长后走到小米体系里面去。

未来性价比会不会对小米带来冲击?怎么看友商“一分钱一分货”的言论?

小米红米一定又有协同有要竞争关系,技术研发、供应链会写童话。产品研发和市场则是处于竞争关系。

“一分钱一分货”的说法是老祖宗留下来的,本意是说真材实料。我觉得着这个说法今天已经被误读,我觉得应该是“一分货一分钱”。我们只要做到自己的产品是高品质就可以了。我们敢于提供18个月质保时间,就说明我们的产品又便宜质量又好?到时你还能说我什么呢。

印度是不是比较重要的市场?为什么红米选择洗衣机?

印度是我们最重要的海外市场,海外Redmi小米会分两个品牌运营团队。

为什么选择洗衣机,在白色家电空调冰箱洗衣机中洗衣机的进入的难度是最简单的。此外,中国每年卖出的洗衣机以波轮洗衣机为主,而在波轮洗衣机中8公斤又占大多数,出售的洗衣机中8公斤波轮洗衣机要占到总量的20%。所以我们是选择了最大的切入点切入。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

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来源:观察者网 | 责任编辑:赵晓明
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