沉沦已久的MOTO，开始扭亏为盈了，数据显示，MOTO上季度实现50%增幅，北美地区排名第四。4月9日，在联想新财年美国誓师大会现场，MOTO北美业务副总裁Rudinei Kalil，分享了背后秘诀。

作为MOTO北美的掌舵者，Rudinei Kalil给出了背后两大关键。首先是更务实的市场定位，Rudinei Kalil表示，在北美，苹果雄踞45%的手机市场，而且用户忠诚度相当高，如果一心盯着苹果的价格档，只会死路一条。

Rudinei Kalil

因此MOTO瞄准了差异化和精准化竞争：一手抓性价比，从最核心需求出发，比如电池续航等；另一方面抓极客群体之选，比如在5G等新技术落地中，率先发力，最快推出商业化解决方案。

除了产品定位，MOTO在渠道策略也发生了巨大的变革。之前MOTO很大程度上依赖于美国电信运营商Verizon的渠道，但变革之后，MOTO手机不仅通过运营商，也通过零售卖场等推向用户市场。

在北美，运营商是手机销量的第一渠道，但MOTO认为，非合约需求也在显著增长，更多用户也希望在各大卖场选购手机，于是MOTO大胆革新渠道策略，现在收获成效。

在一系列策略的实施中，最值得一提的就是MOTO抓住5G机遇，比其他同行更快推出了量产化方案和产品。通过模块化方式，MOTO Z3与Verizon在芝加哥展开了联合测试，下载速度达到了600 MB/s， 而这只是其1GB/s下载速率目标的第一步。

Rudinei Kalil还提到，MOTO北美可能现在正在走向一个新节点——一个让苹果用户睁眼看世界的节点。他表示MOTO不是没有机会，并且摩拳擦掌，“干就干一票大的”。

之前，MOTO被曝光了折叠屏手机。

Rudinei Kalil笑而不语，对“干票大的”是否就是折叠屏手机未予置评，但他明确：很快就会揭晓答案。