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小米宣布新目标:稳三望一 三年决胜负

2019-06-19 17:42:51

(观察者网 文/一鸣)6月18日,雷军在小米中国区团队的闭门干部动员会上,披露了小米中国区未来三年的策略概要,提出了抓紧5G机遇,稳打稳扎、三年决胜负、实现“稳三望一”的目标。这一目标的提出也正式宣告小米“十个季度重回中国第一”的目标已经修正。

据参会的人士告诉观察者网,雷军在现场提出的这套策略,包括了品类目标、业绩目标和核心打法。雷军强调,行业已经到了最寒冷的冬天,小米要抛到所有“速胜论的幻想”,准备持久战,要坚持住全球手机市场第一阵营的站位,直到5G大规模普及期的到来。

小米在新零售建设方面还将追加投入50亿元。小米内部人士表示,“原本的发展计划照旧,这50亿是追加投入,主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励”。

这些思路基本上可以视为去年底以来,小米一系列整体策略在中国区的细化延伸。今年1月中旬,小米接连宣布了“手机+AIoT”双引擎策略和“小米、Redmi两个手机品牌分拆独立”的战术。

雷军在小米中国区团队的闭门干部动员会上讲话

这一目标的正式宣布也代表着小米集团的目标已经正式改变。2年前,小米曾在小米手机全球核心供应商大会上提出“十个季度重回中国第一”这个目标。不过,小米内部人士告诉观察者网,这个目标在内部已于2018年年中左右进行了修正,“2018年中全球经济形势发生巨变,尤其是中美贸易摩擦带来了巨大的不确定性,在那之后内部已经修正了这一目标。”

该人士表示,在此大环境下,集团层面认为,相比一时意气强定业绩目标,顺势而为全面发力AIoT,并及时进行品牌策略调整更加重要。所以,2019年初提出的持久战实际上已经在公司内部完成了新的策略共识,而雷军则是在内部正面宣布了新目标——“三年内稳三望一”。

从去年起,小米就察觉出其手机在国内和国际手机市场上承受的巨大压力。随后不久,小米便开始了一系列品牌、产品结构、渠道、内部管理的调整。

上个月,雷军宣布了自己兼任中国区总裁,此前负责中国区的小米联合创始人、原中国区总裁王川则将掌舵新成立的大家电事业部。

四天前,小米中国又宣布成立中国区线下业务委员会,由中国区副总裁张剑慧兼任主席,向雷军汇报。于澎为副主席,向张剑慧汇报。中国区线下业务委员会分为:线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部8个部门。

此外,小米还在信中明确了线下业务委员会领导工作分工:张剑慧总体牵头,于澎分管线下销售运营部、渠道管理部、省代业务部和运营商战略部。

雷军表示,线下业务是过去1个月内中国区最先梳理的业务板块,接下来电商业务、服务类业务、销售运营、市场等团队将紧随其后,小米中国区的组织架构梳理将在他接手3个月之内完成。

目前,全球手机市场正遭遇寒冬。IDC的数据显示,全球2019年Q1智能手机总出货量为3.1亿部,较去年下降了6.6%,依然维持着下滑的趋势。

而小米Q1智能手机收入仍然占到小米总收入的61.72%,依旧是小米的主要收入来源。也正因为如此,小米开始积极地策略调整从以手机为主营业务收入转向“手机+AIoT”双引擎战略。

从刚刚落下帷幕的618来看,小米集团的“手机+AIoT”双引擎策略取得了一定的成绩——小米AIoT设备全平台销量达443万件;Redmi品牌拆分后推出的旗舰产品Redmi K20Pro在618当日京东平台拿下旗舰新品的销量冠军,同时这款产品也成为京东平台2000元到3000元价位段的销量冠军。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

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来源:观察者网 | 责任编辑:一鸣
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